《打靶营销：基于互联网思维的营销竞争模式》 - 陈凯文 - 中华工商联合出版社 - 香港大書城

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『簡體書』打靶营销：基于互联网思维的营销竞争模式

書城自編碼： 2591210
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：陈凯文
國際書號(ISBN)： 9787515812656
出版社：中华工商联合出版社
出版日期： 2015-06-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 185页
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 77.7

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內容簡介：

本书创造性地提出“打靶营销”这一自媒体时代的核心竞争概念，通过四大竞争模式即：锁定目标：找对“馅饼”，准确切入，避免陷阱；打造武器：挖掘价值，击中要害，穿越黑洞；选择战地：选对市场，卡中渠道，跳出漩涡；价值引爆：把握战机，引爆市场，杀出重围，来教您掌握“打靶营销”的具体操作方法。

關於作者：

陈凯文，优替时代（北京）品牌营销策划有限公司总经理；中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员；影响力教育训练集团特邀策划师、高级讲师；美国百胜客金融集团控股公司上市咨询顾问。曾任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、辽宁依生生物制药集团等任人力资源总监、营销总监、总经理等职务，从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。

引子
小米手机，在红海中划出蓝海的秘诀001
卖矿泉水难于卖房子？006
Part 1
锁定目标：找对馅饼，避免陷阱
第1章深度洞察客户需求011
1．客户需求分类011
2．洞察客户需求的方法016
3．引领客户需求019
第2章锁定目标客户群022
1．市场营销中的“二八法则”022
2．客户金字塔模型025
3．识别你的客户群030
第3章抢占客户心智034
1．工厂阶段：做什么卖什么034
2．市场阶段：得渠道者得天下037
3．心智阶段：得人心者得天下040
Part 2
打造武器——挖掘价值，避免“黑洞”
第4章跟随战略——品牌价值重组047
1．产品价值和品牌价值047
2．产品与品牌的价值重组052
3．品牌核心价值维护054
第5章领先战略——开创新品类058
1．品类先于品牌058
2．品牌依托于品类062
3．品类分化成就新品牌064
第6章“语言钉”与“视觉锤”069
1．击穿心智的语言识别069
2．刻入大脑的视觉识别074
3．影响深远的品牌故事079
Part 3
排兵布阵——选对市场，卡准渠道
第7章有效切入目标市场085
1．目标市场细分与评估085
2．市场整体战略布局090
3．局域市场有效切入094
4．高效精准的作战方略099
第8章渠道卡位精准103
1．分销渠道概述103
2．分销渠道设计104
3．分销渠道定位110
4．分销渠道管控113
5．分销渠道模式116
第9章互联网渠道121
1．互联网渠道模式121
2．互联网渠道模式特点124
3．线上线下冲突管理127
Part 4
价值引爆——把握战机，引爆市场
第10章准确把握传播时机131
1．如何发现营销时机131
2．学会创造营销时机134
3．营销时机的要点和误区137
第11章发动意见领袖140
1．五种类型的消费心理140
2．意见领袖的分类与作用142
3．发挥意见领袖的影响力147
第12章自媒体时代的传播新模式151
1．新时代下的传统媒体与自媒体151
2．自媒体的特征及其盈利模式154
3．以核心价值为基础的粉丝经济158
4．针对中产阶层的品牌营销160
附录：作者策划的成功案例162
策划案例1：店连店电子商务集团战略规划
——店连店，O2O模式的开创者162
策划案例2：万家食品“谷妈咪”品牌营销策划
——谷妈咪，婴幼儿辅食产品专家164
策划案例3：金润枣业“贵妃红”品牌营销策划
——贵妃红，女性休闲养生红枣领导品牌168
策划案例4：牟山黑蒜品牌与产品策划
——“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝”172
策划案例5：五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划
——五粮情，中国白酒道德文化代表品牌175
策划案例6：五粮液集团“榴之恋”石榴果酒
——幸福时刻，榴之恋178

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