《商务谈判与推销实务教程》 - 薛颖,唐家琳,董原,宋小强 - 中山大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』商务谈判与推销实务教程

書城自編碼： 2518919
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：薛颖,唐家琳,董原,宋小强
國際書號(ISBN)： 9787306050960
出版社：中山大学出版社
出版日期： 2015-02-28
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 286/436000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 64.6

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理论与实务相结合
案例新颖

內容簡介：

本书介绍了商务谈判与推销理论、谈判策略、推销程序、推销管理、商务沟通和商务礼仪等内容，对商务谈判与推销技巧从理论和实践方面进行了系统阐述和分析。

關於作者：

董原，女，兰州商学院工商管理学院院长，教授，硕士生导师，兼任全国高校商务管理研究会常务理事。出版著作8部，发表论文40多篇，参与国家级、省部级课题5项。主要研究方向为推销学与公共关系学。

总序

第一编商务谈判

第一章谈判与商务谈判
第二章商务谈判准备
第三章商务谈判过程
第四章商务谈判策略

第五章国际商务谈判

第二编推销理论与实务
第六章推销的基本理论
第七章寻找顾客和访问顾客前的准备
第八章接触顾客、介绍产品和推销洽谈
第九章处理异议、促成订约和售后工作

第十章推销管理

第三编价格磋商、商务沟通与礼仪
第十一章商务谈判与推销中的价格磋商
第十二章商务沟通与礼仪

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