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『簡體書』商务谈判与推销实务教程

書城自編碼: 2518919
分類:簡體書→大陸圖書→教材研究生/本科/专科教材
作者: 薛颖,唐家琳,董原,宋小强
國際書號(ISBN): 9787306050960
出版社: 中山大学出版社
出版日期: 2015-02-28
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 286/436000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 64.6

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理论与实务相结合
案例新颖
內容簡介:
本书介绍了商务谈判与推销理论、谈判策略、推销程序、推销管理、商务沟通和商务礼仪等内容,对商务谈判与推销技巧从理论和实践方面进行了系统阐述和分析。
關於作者:
董原,女,兰州商学院工商管理学院院长,教授,硕士生导师,兼任全国高校商务管理研究会常务理事。出版著作8部,发表论文40多篇,参与国家级、省部级课题5项。主要研究方向为推销学与公共关系学。
目錄
总序

第一编 商务谈判

第一章 谈判与商务谈判
第二章 商务谈判准备
第三章 商务谈判过程
第四章 商务谈判策略

第五章 国际商务谈判

第二编 推销理论与实务
第六章 推销的基本理论
第七章 寻找顾客和访问顾客前的准备
第八章 接触顾客、介绍产品和推销洽谈
第九章 处理异议、促成订约和售后工作

第十章 推销管理

第三编 价格磋商、商务沟通与礼仪
第十一章 商务谈判与推销中的价格磋商
第十二章 商务沟通与礼仪

 

 

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