《商务谈判》 - 景楠 - 对外经贸大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』商务谈判

書城自編碼： 2447362
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：景楠
國際書號(ISBN)： 9787566310682
出版社：对外经贸大学出版社
出版日期： 2014-07-01

書度/開本： 16开

售價：HK$ 65.0

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內容簡介：

本书阐述了不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。本书介绍了商务谈判的策略、步骤、重要性、礼仪等方面的内容，为学生毕业后走上实际谈判岗位打下坚实的基础。

關於作者：

景楠，西安外国语大学国际交流处副处长，经济金融学院副教授，博士，第14届西安市人大代表，西安市人大教科文卫委委员，中国国际商务谈判专业委员会（CAIBN）理事，加拿大阿尔伯特大学（UA）访问学者，商务部中国国际贸易学会会员，香港茂顺有限公司执行董事，上海期货交易所（SHFE）期货经纪人，陕西省五金矿产国际贸易股份有限公司业务经理，带队指导西安外国语大学代表队荣获2013全国“外经贸杯”，未来商务精英英文谈判大赛二等奖及优秀谈判手，专著《商务谈判》（2013），专著《International Business Practices》（2011），专著《新编现代国际贸易实务》（2005），CSSCI核心期刊上发表多篇学术论文并主持多项省部级课题，目前主要研究方向为国际贸易、商务谈判等。

前言
第一章当西方谈判策略遇见中国谈判谋略
第二章中国式谈判的哲学思想
第三章谈判的辩证思维
第四章谈判的逻辑模式
第五章凡事预则立：商务谈判的准备
第六章谋势在人：营造谈判气氛
第七章谈判的开场乾坤
第八章逐鹿中原：谈判的中场策略
第九章临门一脚：谈判的终场策略
第十章突破谈判僵局的技巧
第十一章细节决定成败：商务合同条款的谈判
第十二章重在执行：协议的执行阶段
第十三章谈判成交后的商务宴会礼仪
第十四章文化的博弈：各国谈判风格
第十五章谈判中的读心术
附录
参考文献

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