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| 內容簡介: |
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《口号营销:卖产品不如卖口号》中一则脍炙人口的营销口号往往能成为销售中的点睛之笔,给企业和产品的宣传带来的影响也是不可小觑的。作为企业营销人员,如若不懂得如何正确地把握消费者心理,如何根据消费者心理制定出朗朗上口的营销口号,那消费者怎么可能记得住你的产品和品牌呢?优秀的营销口号能够帮助企业转危为安,在市场上为企业争取到立足之地,更能够对企业文化进行宣传和建设。而失败的营销口号很可能会促使企业退出市场,走向衰亡。可见,口号营销的运用和操作很是关键,如果想要通过口号营销让更上一层楼,企业就应该避免走入营销口号的宣传误区,在市场竞争中,精、准、快地找准目标受众,规划口号内容,进行快速有效的宣传推广。
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| 目錄:
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第一章 从消费者的记忆心理说起
心理学对记忆的释义
关于记忆的分类
消费者的记忆心理学
消费者的记忆规律
口号营销的奥秘:不仅记得住,还要忘不掉
第二章 企业口号VS营销口号
没有哪家企业的文化是随意而为的
企业口号是企业文化精神的一种外延
营销口号是“王婆卖瓜”时的说辞
营销口号让人们想到企业“鸡”所下的那个“蛋”
强力“推介”是二者的共同点
企业口号:价值观与励志性之间
营销口号:真实与伪饰之间
第三章 营销口号的价值
语言文字的加减法=营销实效的乘除法
口号为的是“撬动”人心
所有人都有可能成为“上帝”
最显著的效能就是抢先一步
营销口号是一个价值工程
软口号与硬业绩的紧密联系
口号开路,行动紧随其后
看实效更要喊口号,口号比实效更精彩
第四章 营销口号的实质
营销口号其实就是最好的广告词
让人们记住并不会忘记的一句话
消费者直观了解产品与企业的通道
企业与消费者之间的感情连接纽带
消费者消费以及持续消费的理由
产品口碑传播的利器
客户与潜在客户的吸铁石
第五章 营销口号的实施准则
立足消费者,满足消费者的精神需求
不是企业在说,而是让消费者去做
强化消费者对产品的功效与宣传
强化记忆一行为重复_行为习惯
跟着时段、场合和对象走
需要与时俱进
体现现实的利益
成为美好的期盼永存心间
第六章 营销口号起效机制
攻心:心动就会行动
目的是让消费者耳熟能详
今天不买明天买,培养未来的消费者
善择人群而“号”之
激发消费者好奇心=打开消费者口袋
注重口号的品牌属性
喊出自己营销的口号
喊得响才能卖得好
第七章 营销口号的传播
全息刺激,重度“轰炸”
制造名人效应:“出口”成章
推演或秀场:行为记忆原理
色彩激发记忆细胞活性
无孔不入,利用一切可以利用的场所
移动互联网,微博、微信、微视频的力量
灵活运用各种媒体手段,整合制胜
第八章 不同类型的口号及其作用
欢欣鼓舞的口号
生动活泼的口号
幽默有趣的口号
新奇刺激的口号
朗朗上口的口号
引人深思的口号
奇思妙想的口号
迎合需求的口号
富含哲理的口号
人文关怀的口号
极具人性的口号
第九章 营销口号的误区
口号,不是吆喝
消费者主义不是消费者注意,慎用“恶心法”
言过其实,欺骗消费者等于自杀
口号随便喊,可能成笑柄
忽略企业文化,单纯为产品吆喝
只见喊口号,未见有行动
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