《影响力方程式：如何为自己代言（美国知名博主、《纽约时报》畅销书《信任代理》作者克里斯?布洛根 & 朱利恩?史密斯最新实践力作）》 - [美]克里斯·布洛根[Chris Brogan] 朱利恩·史 - 浙江人民出版社 - 香港大書城

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『簡體書』影响力方程式：如何为自己代言（美国知名博主、《纽约时报》畅销书《信任代理》作者克里斯?布洛根 & 朱利恩?史密斯最新实践力作）

書城自編碼： 2402557
分類：簡體書→大陸圖書→管理→电子商务
作者： [美]克里斯·布洛根[Chris Brogan] 朱利恩·史
國際書號(ISBN)： 9787213060809
出版社：浙江人民出版社
出版日期： 2014-06-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 250/
書度/開本： 16K 釘裝：平装

售價：HK$ 129.7

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編輯推薦：

＂美国知名博主、《纽约时报》畅销书《信任代理》作者克里斯·布洛根 & 朱利恩·史密斯最新实践力作。首度提出“影响力方程式”及影响力六因子，教你六步打造个人影响力。
互联网营销专家、新营销教父塞斯·高汀；硅谷著名创业大师、苹果公司前首席“布道师”盖伊·川崎倾力推荐。著名营销及行为专家孙路弘多道测试题倾情导读，华艺传媒创始人、《微力无边》作者杜子建特别推荐！
湛庐文化出品。
＂

內容簡介：

在网络竞争日趋激烈的今天，如何通过自媒体平台提升个人影响力？企业又应如何借助互联网开展商业活动？
继上一本《纽约时报》畅销书《信任代理》之后，克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯融合对当下网络最直接的观察和实践，首度提出“影响力方程式”及其六因子这一新概念，旨在帮助人们提高个人影响力，并更切实、有效地指导日常的营销工作。
书中立足于翔实的案例分析，拆解6大影响力因子及其作用方式——对比度、触及率、曝光度、表达方式、信任度和共鸣水平，是有关个人影响力的又一部力作。如今，“影响力方程式”已经成为助力于诸多名人和商业组织打造网络平台影响力的利器。

關於作者：

克里斯·布洛根
《纽约时报》畅销书作家，《企业家》杂志、美国运通开放论坛（American Express OPEN Forum）专栏作家，在《福布斯》评选的“2010年度25位网络名人”中位列第15位；同时也是美国最知名的100位博主之一，其博客曾在知名营销网站广告时代（Advertising Age）评选的最受欢迎商业博客排行榜上名列前五名。他曾受邀参加美国家喻户晓的脱口秀“菲尔博士秀”节目（Dr. Phil Show）。
国际新媒体系列会议PodCamp的联合创始人，并为包括迪士尼、微软、可口可乐、百事可乐、谷歌、摩托罗拉在内的多家知名企业提供战略咨询。

朱利恩·史密斯
《纽约时报》畅销书作家、Breather公司CEO、专业配音演员、电台节目主持人，同时是谷歌、微软、美国运通公司等众多知名公司的咨询顾问和演讲人。
美国资深网络趋势分析家，从12岁开始就和计算机结缘。个人博客每月都会迎来约375 000位访客，其独特性和创意受到诸如著名未来学家、TED大会特邀演讲嘉宾丹尼尔·平克，以及励志演讲家与畅销书作家托尼·罗宾斯等人的称赞。

《影响力方程式》测试题
前言影响力才是真正的主题
引言影响力方程式，IMPACT= C*（R+E+A+T+E）
01 找准目标，为自己代言
告别“贵”媒体
影响力升级的两大步骤
用游戏化打造影响力
坚持，咽下所有委屈和借口
02 对比度为零，影响力也为零
|方程式因子C（Contrast）：对比度|
你的创意足够“圆滑”吗
让创意如病毒一般传播
稍不客观也无妨
对比度即模式突破
对比度的三大形成策略
03 观点越明晰，传播力越强
|方程式因子A（Articulation）：表达方式|
简洁不等于简陋
让孩子也能明白
坚守一个重要的主题
商业创意的三大误区
争做涂鸦手
04 打造专属于自己的发声平台
|方程式因子R（Reach）：触及率|
触及率要靠时间来发酵
构建平台的重要性
如何从平台中获取价值
兑换价值的最佳时机
让你的平台为人所用
05 让自己无处不在，却又不露痕迹
|方程式因子E（Exposure）：曝光度|
平台越大越好的谬论
如何应对信息过饱和问题
如何掌握曝光频率
坚持更新比追求完美更重要
被动曝光优于主动曝光
06 成为一名信任代理
|方程式因子T（Trust）：信任度|
信任公式
亲近感，实实在在的人情味
在线社交体验就是一场鸡尾酒会
公信力，信任公式的核心要素
可靠度，信任公式最易被忽视的要素
07 让每一次互动都在说“我们”
|方程式因子E（Echo）：共鸣水平|
“我了解你的感受”
包装你的小怪癖
小怪癖与糟糕的区别
回复，最好用的武器
对比度与共鸣水平不冲突
结语影响力就是充满创意地表现你自己
译者后记

內容試閱：

第1章
找准目标,为自己代言
设想一下,假使你现在的处境并不容乐观,压力很大,处在崩溃的边缘。有太多问题要考虑,太多现实要应对。因为经济不景气,因此你不能雇用更多的人来帮忙打理公司,竞争的激烈让你身心惧疲。客户也不如以前好说话了,而且其中大部分显然不像之前一样“专一”,反而“朝三暮四”。另一方面,家庭开销也越来越大。你看不到任何回旋的余地,你也不清楚自己下一步究竟该做些什么。如果真是这样,你也许应该为自己制订如下几条目标:
拥抱嘈杂。你得明白,事物总在向前发展,永远不会回到之前的老路上。你需要在理解这一信念的基础之上重建你的一切。当你接受了万物都在变动之中,所谓的“职业保障”不过是一个不切现实的神话时,也许你能缓解内心的紧张感,而这正是设定这一目标的意义。
30位“情人”。不要误会,这是一个商业目标。你需要给30位或其他任何你认为自己可以应付得来的数目最优质客户以特殊关照。你需要密切留意这30位优质客户的需求变动。你需要每天都给予他们贵宾级别的服务。较之那些一次性客户,你需要对他们的了解能更深入。
运动。健身与健康对你而言极为重要。当你决定了要在电脑前工作更长的时间时,想一想怎样使现在的作息时刻表与你的健身目标不相冲突。思考一下，如何才能确保一天的安排松弛有度？如果我们编造的故事正切合了你的现实情况,那么你更应注意这个问题。
为工作重担“瘦身”。同样,这也是一个商业目标。你可能需要将产品特色及服务范围缩减到最低限度,或将无法全力做到最好的项目砍掉。如果你是个听人派遣的小职员,那么,“瘦身”可能就意味着你在面对一堆案头工作时懂得区分优先次序,也可能意味着将指派给你的工作进行一些明智的甄选,并懂得如何说服上司将不必要的部分缩减掉。
好了,现在你了解目标该怎么制订了吧。每一个目标就是一块指路牌,是你做决定的思路,是指引前进的旗帜,这就是我们眼中“目标”的意义。这不是让你“断绝甜食、多吃蔬菜沙拉,从而在4月30日之前减掉10千克体重”,而是让你看到一幅视野更开阔的前景图,以此推动、优化你每天的行动策略。
你越能认清自己的目标,越有助于提升你的对比度和表达方式,在一定程度上对信任度和共鸣水平也有帮助。换一种别的情形,可能又会与别的影响力因子紧密关联。将精力投放影响力的构筑以及目标的核心宗旨上,是唯一可以让你成功施展出观点、平台和人的因素的能量的方法,从而达到你的传播目的。
单纯在场已经远远不够了。
如果你是一家电视台……
我们相信,获得影响力的有效途径,需要将影响力方程式中6因子水平的提升过程,同目标的确立、观点的提炼、平台的壮大以及后续对社群内人际关系的反哺相结合。我们主张你正视并坦然接纳自己作为媒体创作人的新身份,无论这是否与你的主要诉求相关联。
朱利恩对于人们在媒体时代身份的转换做了很好的归纳。他说,我们可能代表了新一代人,身兼两种身份——不仅是多元化媒体信息的消费者,也是媒体内容的创作人。
如果说你个人或你的平台是一家电视台,这就意味着你因此而拥有了发声渠道。所以现在,你必须对内容进行挑选,通过向你的受众提供翔实、有价值的信息来提升客户回访率。如果这无法给你带来立竿见影的效果, 我们才感到意外呢!面对这一全新的角色,似乎有许多东西要懂，有各个方面的工作要应付，似乎也存在着某些捷径，不然,怎么会有人似乎没费多大劲就轻而易举地拥有知名度和影响力呢？趁早把“捷径”这个选项从你的“菜单列表”里彻底抹掉吧!值得去做的事情没有一件是容易的,整个过程的规则可能很简单，但无论是谁都不可能轻而易举就做到。如果你认为既不需要付出努力,也不需要谨慎应对各个层面的问题,那就大错特错了!
不过,将自己或平台视作电视台这种方法是值得认可的。如果你希望接触到大众,希望你的观点可以顺利到达具有实际意义的推行渠道,那么将你自己视作一家电视台是一个可取的出发点。想一想你身上因此所背负的责任吧!如果你正负责一档名为《波特兰房地产》网络电视节目的制作, 试着想象一下自己做出的成片应该是什么样子?
可以说,大部分人都将这档节目做成了自传性十足的电视片。当然，关于自己的事情一点不提,就没法儿为自己做广告了。打广告没有什么不对, 不过,如果你打开电视,你会选择看一家电视台花一整天时间不厌其烦地谈论一家公司、一个人,或一种产品吗?
我们真正提倡的是激情。如果你是一名高尔夫球爱好者,那么你可能在没事时就会收看高尔夫频道,并且很享受这种消遣。但是,一个频道内所呈现的节目必须是丰富多彩的,它们都是基于同一种“激情”所衍生出的内容,共同构成一个正常良好的生态圈。比如,一些节目会向你教授挥杆、握杆的技巧,一些节目则会对风头正劲的职业选手进行采访,还有一些节目是关于最新的运动装备资讯的。除此之外,可能还会有针对这项运动的周边商业的节目报道。如果现在让你为该频道策划 10 档节目,对于身为这项运动爱好者的你来说,可能不算什么难事。
那么,现在就为自己的“频道”来拟定一些节目吧。
不过这时,人们心里可能会犯嘀咕:“我是个兴趣广泛的人。不可能让我将激情只局限在某一件事上。”要知道,很少有人不是兴趣广泛的。这也是为何你家里的电视机会配备遥控器、会有那么多频道的原因。但是,你的目标是要在一个更大的故事脉络里专注于自己的观点的传播,同时顺着这条脉络,你所呈现的“节目”将会有某个一致的主题贯穿其中。
影响力升级的两大步骤
总有一些繁琐到让人厌烦的任务是你无法跳过去的。例如,游戏里的你必须去收集路上的金子,还要警惕时不时冒出来的小怪物,这很枯燥,而且没有什么成就感。在现实世界里,你同样无法回避一些繁琐的工作。它们意味着及时解决问题,也意味着在练就一身好武艺之前,少不了每天干些劈柴担水的活计。这正是我们借用游戏中人物升级这个例子想告诉你的道理。
不过,在这之后,当你经过一段时期的劈柴担水练就出了一副好身板之后,再以此为资本向你筹谋许久的目标迈进,那么,你就离达成目标不远了。一开始,你的跨越幅度不会很大,不过我们这里真正要讲的是,一方面,你要懂得日积月累的重要性;另一方面,你也要明白做出突破的意义,这样你就能够基于自己所习得的经验举一反三, 适时来一次大动作,完成“连级跳”。
也许,你会对我们以游戏说事略有排斥,心想:“我平时在电脑上连纸牌游戏都不玩呢!”那么,在下一节的内容中,就让我们暂时撇开这个让你感觉陌生的类比,用别的例子将同样的道理重讲一遍。
坚持每日练习，打好基础。
适时进行“跳跃性”动作，完成“连级跳”。
朱利恩在一次暴走中徒步行走了800公里一次极富传奇性的集体朝圣之旅。这当然不是一天之内走完的距离,但相比每天只跑上几公里,这仍然算是一个大成就。不过,你要知道的是,后者是建立稳定基础所必须的。对于克里斯来说,几乎所做的每一样事都有这样的节奏:先打好坚实的基础，再“连级跳”。秉持开放的心态,结合目标进行实践,并愿意适时改正、作出调整。
写书也是如此。我们俩人都写博客,并相当擅长用不多的文字写出一篇意向明确、言之有物的博文。但是,一本书并不是一系列博文的简单组合，虽然对于分工合作来共同编辑一本书的图书编辑们来说也许如此。人们所盼望的,是一本书可以围绕一个具有凝聚力的宏观概念展开,且拥有足够的信息以便读者能够具象地把握其中概念的内涵,并使之成为自己的东西。不过，一个概念的展开并非是一件自然而然的事情。写作的过程,需要在上面所论及的两个阶段内投入大量协调一致的努力:你必须做好准备,将大把大把的时间消磨在键盘上，耐心等候感觉酝酿成熟，然后才能够淋漓尽致地完成对一个宏观概念的充分论述。

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