《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》 - [美]兰迪·史旺兹著，缪成石译 - 广东经济出版社有限公司 - 香港大書城

	登入帳戶　 \|　訂單查詢　 \|　購物車/收銀台(0)　\|　在線留言板　 \|　付款方式　 \|　運費計算　 \|　聯絡我們　 \|　幫助中心　\|　加入書簽
		會員登入新用戶登記

HOME

新書上架

暢銷書架

好書推介

2024年度TOP

臺灣用戶

品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心

服務：香港／台灣／澳門／海外

送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書繁體書
暢銷書架：簡體書繁體書
好書推介：簡體書繁體書

『簡體書』怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼

書城自編碼： 2235270
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]兰迪·史旺兹著，缪成石译
國際書號(ISBN)： 9787545415568
出版社：广东经济出版社有限公司
出版日期： 2012-11-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 202/140000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 82.6

我要買件

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：

《她本自由：女性破除心理束缚、治愈父权创伤之旅》
售價：HK$ 65.8

《大学问·天津工人：1900—1949（海外汉学家贺萧代表作）》
售價：HK$ 107.8

《加密货币与金融大变局稳定币重塑金融体系》
售價：HK$ 86.9

《莆田南少林武术桩功功法》
售價：HK$ 184.8

《逊清奉天残留特权研究》
售價：HK$ 151.0

《分职文昌：中国古代尚书省及六部体制研究》
售價：HK$ 115.6

《弗里德里希二世皇帝：一部传记》
售價：HK$ 221.8

《阿非利加征服者：比拿破仑更伟大的西庇阿》
售價：HK$ 69.6

建議一齊購買：

HK$ 70.3
《用户思维》

HK$ 91.0
《从门外汉到BAT产品经理有多远》

HK$ 95.4
《品类管理——教你如何进行有效定价》

HK$ 174.1
《网络营销推广实战宝典（推一把站长倾力写作，热销网络营销图书，》

HK$ 123.9
《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念（华章大师经典之定位系》

編輯推薦：

《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》介绍革命性的“楔入法”营销策略，告诉你如何正视现任供应商的先天优势，巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。认真读完本书，并在实际中演练“楔入法”业务拜访六步骤，掌握精确情报，提供前瞻式服务，你就能赢得商机。“楔入法”不只是概念，也不是你已具备的知识，而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的最先进的方法，是销售人员不可或缺的必胜利器。

內容簡介：

销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。
传统销售方式最大的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。
“楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球顶尖销售人员合作的结晶。《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：“望闻问切”：查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方”：提出解决方案阶段3.愿景宝盒4.情景回放让竞争对手出局：作出承诺阶段5.白旗6.排练《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管必备的工具书。
……

關於作者：

兰迪·史旺兹，王牌销售专家、国际营销权威、楔入集团创始人及CEO。
兰迪·史旺兹是目前全美备受尊崇的销售教练、顾问、作家和演说家。
史旺兹的独门销售策略“楔入法”，已被美国、加拿大等国数百家公司及上万名销售从业人员采用；他也亲自为销售人员提供咨询，总时数超过1万小时。
他的客户遍及世界500强企业，包括：摩根士丹利、雷曼兄弟集团、通用电气、富国银行、美国Verizon通信公司等。

前言营销“离间计”
导言获得新业务的头号障碍
第一部分万事谋为先
第1章 “楔入法”
第2章寻找制胜点
第二部分有效的战术
第3章 “楔入法”业务拜访
第4章 “望闻问切”：查找问题阶段
第5章开具“药方”：提出解决方案阶段
第6章炒竞争对手出局：作出承诺阶段
第三部分销售方式变革
第7章成就梦想
第8章 “楔入法”销售文化
第9章给买家的独门秘笈
第10章给供应商的独门秘笈
第11章 “楔入法”飞行计划
结束语营销真经大演练

書城介紹　 \|　合作申請　\|　索要書目　 \|　新手入門　\|　聯絡方式　 \|　幫助中心　\|　找書說明　 \|　送貨方式　\|　付款方式	香港用户　 \|　台灣用户　\|　海外用户

	megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2025 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.