登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台(0) | 在線留言板  | 付款方式  | 運費計算  | 聯絡我們  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入   新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2024年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種:超過100萬種各類書籍/音像和精品,正品正價,放心網購,悭钱省心 服務:香港台灣澳門海外 送貨:速遞郵局服務站

新書上架簡體書 繁體書
暢銷書架簡體書 繁體書
好書推介簡體書 繁體書

五月出版:大陸書 台灣書
四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書
二月出版:大陸書 台灣書
一月出版:大陸書 台灣書
12月出版:大陸書 台灣書
11月出版:大陸書 台灣書
十月出版:大陸書 台灣書
九月出版:大陸書 台灣書
八月出版:大陸書 台灣書
七月出版:大陸書 台灣書
六月出版:大陸書 台灣書
五月出版:大陸書 台灣書
四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書

『簡體書』像医生一样思考--专业医药代表从入门到进阶

書城自編碼: 1995684
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 康震
國際書號(ISBN): 9787122141750
出版社: 化学工业出版社
出版日期: 2013-01-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 240/215000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 103.4

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
被低估的短命王朝:隋朝37年(强秦的翻版,盛唐的前奏!)
《 被低估的短命王朝:隋朝37年(强秦的翻版,盛唐的前奏!) 》

售價:HK$ 75.9
重塑未来:明日世界的警醒和展望(《九大思考》作者玛雅·格佩尔全新力作!关于复杂现实的系统性思考和解决方案!)
《 重塑未来:明日世界的警醒和展望(《九大思考》作者玛雅·格佩尔全新力作!关于复杂现实的系统性思考和解决方案!) 》

售價:HK$ 75.9
漫读人脉圈 轻松应对不同的人 解锁成功密码
《 漫读人脉圈 轻松应对不同的人 解锁成功密码 》

售價:HK$ 54.8
做田野(中国社会田野如何做?给田野调查工作者的宝藏工具箱!)
《 做田野(中国社会田野如何做?给田野调查工作者的宝藏工具箱!) 》

售價:HK$ 72.6
近现代中国葡萄酒产业简史:见证中国葡萄酒产业的崛起与蜕变(一本书读懂葡萄酒行业的过去、现在与未来)
《 近现代中国葡萄酒产业简史:见证中国葡萄酒产业的崛起与蜕变(一本书读懂葡萄酒行业的过去、现在与未来) 》

售價:HK$ 118.8
论语约讲:感通孔子心志的新诠释
《 论语约讲:感通孔子心志的新诠释 》

售價:HK$ 63.8
我很正常
《 我很正常 》

售價:HK$ 43.5
平衡的身体:深层组织与神经肌肉徒手治疗(第4版)
《 平衡的身体:深层组织与神经肌肉徒手治疗(第4版) 》

售價:HK$ 217.8

建議一齊購買:

+

HK$ 165.2
《医药营销大趋势》
+

HK$ 95.4
《医药代表实战指南(资深医药代表和培训师根据其多年的从业经验,》
+

HK$ 103.3
《做自己的教练——医药代表的五把利剑(第二版)(中国最畅销的医》
內容簡介:
本书阐述了医药代表从入门到进阶需要掌握的基本技能和方法,指出医药代表要从医生的角度,思考问题、需求答案,找到医生、患者与医药公司共同的契合点,从而达成销售。本书作者为资深培训咨询师,具有丰富的实战经验和专业知识。本书适用于广大医药代表。
目錄
赢者思维
医生与医药代表之间应该是怎样的关系?
医药代表的生存之道:将患者利益置于首位
如何在恶劣环境下保持积极向上的态度和行为?
如何应对客户的批评和消极反馈?
医药代表职业的自我经营
医者思维
像医生一样思考
四种特质类型的医生
医生是如何处方药品的?
短暂拜访的要点
医生也需要提升营销能力
为医药代表解惑
医药专业知识
用临床药理学知识支持销售
学会读懂一般的检验报告
不同的给药途径对处方的影响
了解药物的相互作用
如何阅读医学文献
沟通工具
如何提升推广的效果
以证据为基础的药品销售
用好临床研究数据促进药品销售
临床研究报告在销售推广中的价值
DA是如何起作用的?
销售人员与市场人员对DA的不同看法
入门技巧
克服新医药代表综合征
重视客户拜访
药品销售要知己知彼
找到医院销售的增长点
与医生沟通时要注意的句话
销售循环
成功客户拜访的个关键点
做好访前计划
其他的拜访前准备工作
探询医生不处方的真正原因
缔结的技巧
重要的拜访后分析
绩效保障
四种处方决策风格
锁定目标客户
客户拜访的数量和质量
确保信息传递的有效性
完美探询的技巧
实施高效缔结
如何与医生沟通?
拜访医生时要做什么,不要做什么
“别只是盯着医生”
职业操守
怎样打消医生的异议?
说服医生的种证据
与医生交流临床研究时应避免的种错误
如何利用临床研究来改变医生的处方习惯?
如何找出临床研究中对医生最有意义的部分?
将临床研究转化为“销售”临床研究
让医生“反感”的问题
用医生的语言和医生对话
专业精神
了解医生的行为与心理
如何赢得医生的信任?
说服客户的个原则
针对医生动机的个性化销售方案
针对医生个性的销售方案
针对医生行为风格的销售方案
赢得医生忠诚度的个阶段
锦上添花
与目标医生的同事建立良好的关系
与药师建立起工作伙伴关系
让药师影响医生
让护士成为你的参谋
进阶技巧
突破销售瓶颈的步骤
如何与医生建立起有意义的对话关系
学会用问题建立与医生的互动关系
学会用聆听建立与医生的伙伴关系
建立起向医生提问的勇气
与医生沟通的LESS原则
让医生尽快尝试你的药品
如何在“分钟拜访”中获得更多?
让医生记住你
绩效先锋
向专科医生销售
医生拜访中展示销售工具的技巧
关键信息:患者“画像”

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2025 (香港)大書城有限公司  All Rights Reserved.