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《通关》是一部真正关注销售人职业成长的诚意力作。销售江湖的传奇前辈、天涯最受尊崇的销售高手——“刀哥”
拔刀出鞘，用三个菜鸟的销售成长为你展现销售江湖的诡诈与陷阱。你该如何生存立足，突出重围？在这本书里，你能看到销售中可能遇到的所有问题，以及解决方法。销售的成功，在于坚持，也在于选择。《通关》将告诉你如何在关键问题上，做出正确的选择。《通关》源自销售圈内的真实对决。“刀哥”崔建中的打单生涯就是一部销售教科书，他用自己的伤痕和历练，将二十年的经验倾囊相授，再现那一场场惊心动魄的销售战火。扑朔迷离的销售谜局+江湖高手的微妙点拨。“刀哥”崔建中层层设局，步步拆招，让你看透高手招数背后的重重杀机。诡诈百出的销售战场，兄弟守望情义回肠。无论你是销售新人还是销售老手，你都能在《通关》里找到你一直追寻的、坚持的、留恋的，或是已经失去的珍贵情义，和年轻的力量。
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| 內容簡介： |
从“扫街”、“扫楼”做起，生瓜蛋子李渔、路峥嵘和窦富强开始了他们在瑞和软件公司的销售生涯。打单如打仗，随着他们的成长，越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱，也让他们面临越来越艰难的抉择。在这一场场诡变百出的搏杀中，既可能一战成名，也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争，还是无奈地任人宰割?如何在变态的生存环境中野蛮生长？如何在陷入绝境的项目中力挽狂澜？如何在冷漠阴暗的现实中坚持梦想？
纵横江湖十几年的刀哥再出新作，深刻再现了销售的不同成长之路，以及高手是怎样炼成的。将技巧拆解巧妙融合在情节中，让你在体会人生跌宕起伏的同时，领悟销售之道。
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| 關於作者： |
崔建中，天涯人称“红袖刀”，江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖十几年，大战过500，小战超1000，“杀人”无算，受伤无数。设计过最深的陷阱，掉进过最小的河沟。毕生从事“敲客户门，刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻，反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术，每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售，又擅长关系型营销。资深销售培训师，顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理。作为销售精英，他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
培训课程主要涵盖：销售拜访、销售策略、销售管理三个层面。
新浪微博：@培训师-崔建中
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| 目錄：
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序：少年子弟江湖老
第一篇：天上没有乌云盖
第一章 艰难
第二章 往事
第三章 拉拢
第四章 破冰
第五章 突破
第二篇：有人说我心肠歹
第六章 绝户计
第七章 高手
第八章 回扣
第九章 黑手
第十章 环境的动物
第三篇：长江头，黄河口，马拉驴拽走一走
第十一章 平凡的世界
第十二章 茶壶的把
第十三章 鸡蛋的缝
第十四章 四海的江湖
第四篇：三拱手，拜码头，西装马褂抖一抖
第十五章 大将军
第十六章 燕狂徒
第十七章 企业利益
第十八章 盘圆水圆
第十九章 送礼
第二十章 个人利益
第五篇：唢呐吹，花轿抬，有人笑我太痴呆
第二十一章 知心
第二十二章 常识
第二十三章 切入点
第二十四章 内线
第二十五章 选型者
第二十六章 投标
第二十七章 截单
第二十八章 离别
第六篇：百花开，四喜来，爷们爱酒不爱财
第二十九章 心机
第三十章 伪装
第三十一章 谋划
第三十二章 放火
第三十三章 人与猴
第三十四章 团团转
第三十五章 搏命
第三十六章 走着走着，就散了
后记：成长
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| 內容試閱：
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第一章 艰难
李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死地盯着405室那扇厚厚的防盗门，彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。虽然离这扇门至少有五米远，但是李渔还是感到阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来来往往的陌生人，他们看自己的眼光像是看一个贼。
这是他第一次独立拜访客户。他不知道等待自己的会是什么。进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。之前跟师傅金永琢拜访客户的时候，没觉得特别害怕，反而好奇大于惧怕。可为什么自己拜访客户的时候，就紧张成这个鸟样？
李渔深深地吸了一口气，心想：要不要退回到大厅再冷静一下？这个念头刚一冒出，他立刻就骂了一声：“笨蛋！已经退回去两次了！连客户的门都不敢敲，还天天喊着要做销售。有什么可怕的？难道客户会吃了你？死要面子活受罪！”
李渔决定倒计时十秒：“十、九、八……二、一、零。”一数到零，李渔一闭眼，一咬牙，一个箭步冲到了门前，毫不犹豫地用食指重重敲了两下。他不敢有丝毫的迟疑，否则好容易鼓起的勇气，又要被吹跑了。
李渔屏住呼吸，凝神听着里面的回应。过了好一会，才听到里面传出一个冷冷的声音：“进来！”
李渔抹了抹头上的汗，轻轻地推开门，他没敢直接进去，而是笔直地站在门外向里看。房间里面的布局类似银行柜台，一个长长的柜子把房间隔成内外两部分。一看就知道是单位报销的地方，里面几个女孩在懒洋洋地聊着天，看到门开了，所有人的目光都投向了腰杆挺拔、西装笔挺的李渔。
说也奇怪，门一被推开，李渔似乎一下子就找回了自己，之前的紧张无影无踪了。李渔自己也纳闷，刚才怎么会紧张成那样？
李渔迈步走进房间，来到离自己最近的女孩跟前，轻声问道：“您好，请问哪位老师负责财务电算化？”李渔声音很小，小到只有两个人听得到。
女孩看了一眼李渔问道：“你是干吗的？”声音里透着居高临下的审讯意味。
“我是瑞和软件公司的，我想和你们负责信息化的老师谈一下，介绍一下我们的软件产品。”李渔答道。
“提前预约过吗？”女孩瞥了一眼李渔，目光又转回了电脑屏幕。
李渔心想：我倒是想电话预约，可是不知道你们的号码啊。领导就要求他们一家公司一家公司地挨个敲门，美其名曰：扫楼。
“没有预约。”李渔老老实实地说道。
“他不在，你下次再来吧。”
听到“他不在”三个字，李渔立刻长长地松了一口气。有了一种解脱的感觉，第一个念头就是要转身逃离。
不过转念一想，他决定还是要赖着不走。如果走了，前面的惊吓岂不白受了？李渔给自己鼓了鼓劲，接着问道：“那位老师贵姓，他什么时候回来？”
“曲经理去开会了，估计今天回不来了。”女孩边说话，边收拾桌上的东西。
“那我能知道曲经理的电话吗？”李渔喃喃地问道，声音更低了。
“不知道！”女孩的声音更冷了。
看到女孩的这个表情，李渔的心被刺了一下。他低下头努力冷静了一会，然后抬头问道：“我可以给曲经理留几份资料吗？”
女孩头都没抬，指着远处一个办公桌道：“扔那儿吧！”
李渔默默地走到桌前，掏出两份资料，轻轻地放到一摞书的最上面。想了想，又掏出一张名片，附在资料上。
做完这一切，李渔低着头向外走去，他几乎没有勇气抬头看路了。
“把门关好！”李渔迈出门槛的时候，他听到了最后一句话，依然是冷冷的语气。
站在写字楼的大厅，李渔两眼直勾勾地看着出口的大旋转门，脑子一片空白。熙熙攘攘的大厅，在李渔的眼里恍若无物。他努力睁了睁眼睛，让发红的眼圈不至于流下泪来。与此同时，脑子里有个声音在反复地响起：走还是留？放弃还是继续？还要不要坚持下去？
现在只要自己走出那扇旋转门，一切就结束了。不但客户拜访结束了，销售生涯也可以结束了，一切都可以解脱了。可以再找份编程的工作，混吃等死。
可是自己要的是什么？那种猪一样的生活？不是一直觉得自己是个男人吗？现在碰到这么点鸟事就想退了，简直就是头猪！老觉得凭着努力和聪明就可以包打天下，现在倒好，别人两个白眼就熊了。
可是这帮人也太过分了，这明明是拿自己当贼看啊，凭什么这样？老子从小到大就没被人瞧不起过。如果以后的职业生涯天天都遭这种白眼，那还不如现在就杀了我。
换个角度看呢，当时在信息中心的时候，自己不也经常用这种态度对待上门推销的人吗？人家不是照样热脸贴冷屁股吗？怎么轮到自己头上就做不到了？难道我就比别人金贵？都是爹妈生的，人家行，我为什么不行？说白了，不就觉得自己是个技术人员，有退路嘛。可那叫什么退路啊，猪圈而已！
“绝不能撤，你他娘的不勇敢，还能指望别人替你坚强不成？老子豁出去了，回去就把所有的技术书全烧了，彻底断了后路，死也要死出个人样来！”想到这，李渔攥了攥拳头，一咬牙，转身向电梯口冲去。
当李渔痛苦不堪的时候，路峥嵘正在自鸣得意。不到一个小时，他已经跑了五家客户。连动作都很熟练了：敲门、递名片、放资料、要电话，一气呵成。他似乎从没想过敢不敢敲门的问题，他想的是敲哪扇门的问题。出来卖，脸朝外！不需要考虑什么面子不面子。
小路一直觉得自己身上有种死不要脸的天赋，特适合做销售。半天不到，他觉得自己已经是熟练工了。这种和人打交道的感觉真好，与此相比，电话销售的感觉真不爽。那条线把人与人之间的距离彻底隔开。哪像现在，随时可以察言观色，随机应变。
想到“随机应变”，路峥嵘乐了，这和自己师傅刘东北所说的“随需应变”是不是差得不远了？看来自己天生就是做销售的料，从前那种按部就班的工作简直是对自己这个天才的侮辱。照这样下去，也许可以提前完成目标。路峥嵘立刻觉得自己高大了很多。不过想到目标，又不由自主地叹了口气。
甩了甩头，路峥嵘回过神来，他决定乘胜追击，向第六家挺进。路峥嵘选定的第六家公司占了这层楼的一半，在楼道一头有个巨大的大厅，大厅门口往里一点就是前台了。路峥嵘大咧咧地跑到前台，微笑着向值班的女孩道：“您好！”
女孩正在电脑上玩红心大战，听到声音赶忙抬起头来，并随手关了游戏。“您好，您找哪位？”
“我是中国移动的，找你们财务经理，送张发票。已经约好了。”路峥嵘面无愧色地说道。这词他昨天晚上就编好了。
女孩丝毫没怀疑路峥嵘的话，指了指里面的一扇门道：“熊经理在那边，你过去吧。”
路峥嵘有点失望，他后边设计的台词还没用，就过关了，现在的小女孩真是很傻很天真。他摇了摇头，大摇大摆地向那扇门走去。
门根本没关，一个胖胖的中年男人坐在一台电脑后面，一脸专注地看着屏幕，路峥嵘的敲门声把他圆圆的大脑袋从液晶显示器上拉了起来。
“熊经理好。”路峥嵘大大方方地说道。
“你是？”熊经理疑惑地看着面前这个身体粗壮、脸色黝黑的小伙子。不知为什么，他忽然有种感觉，面前的这个家伙穿的西装应该不是他自己的，这哥们不适合穿西装，而适合穿铠甲，看起来就是个猛人。
“我是瑞和软件的小路，路峥嵘。”路峥嵘边说，边递上名片。
熊经理接过名片，低头看了看，他知道瑞和，做财务的没几个人不知道，但是他确信没见过面前的小伙子，于是皱着眉头问道：“有什么事吗？”
“熊经理，打扰你了，我们公司产品有个新的升级，我想可能对你有价值，所以送些最新的资料给你看看。”路峥嵘边说边从包里拿出资料递了上去。
熊经理接过资料，没说话，而是认真地一页页翻看起来，一下就把路峥嵘晾到了一边。路峥嵘也不在乎，挪了挪大班台前的椅子坐了下来。
翻了一会资料，熊经理开口问道：“你们的现金流量表是怎么出来的？”
路峥嵘一愣，马上反应过来：“我们有这个功能，按照菜单执行就可以了。”
熊经理听路峥嵘一说，从资料里抬起头打量了一眼面前的小伙子，接着问道：“我的意思是从哪里取数？”
路峥嵘有点懵，仔细回忆了一下软件功能，还是有点模糊，想了想道：“我们有个报表生成器，可以自己设计。”
熊经理把资料往桌上一扔，沉声道：“你没有听明白我的问题。你是新来的吧？”
路峥嵘立刻挺直了腰板，回答道：“来了一段时间了。”
“那我再问你，你们应收款管理中，有没有和销售考核挂钩的接口？”熊经理的胖脸上充满问号。
路峥嵘更晕了：“应该有吧。”
熊经理第三个问题连珠炮似的抛了出来：“那是怎么核算的，你能详细说一下吗？”
“熊经理，你看你什么时候有时间？我请我们技术人员来给你演示一下，或者给你装一套软件看看。”路峥嵘反应很快。
“那你干什么来了？”熊经理不客气地问道。
路峥嵘彻底被噎住了，愣了半天，才支支吾吾地说道：“不好意思，熊经理，我是刚来的，确实不太熟。”
“不太熟你也敢出来做销售，你们公司真是什么人都敢用。你可以走了！”熊经理面带愠怒地指了指屋门。
路峥嵘尴尬地站起来，愣了愣神，低头向门口走去。刚到门口，就听到后面熊经理的声音传来：“回来，把你的资料也拿走！”
路峥嵘又低头走了回来，收拾起桌上的资料，他一直没敢抬头看熊经理。可是熊经理依然不依不饶，等路峥嵘第二次走到门口，他又开腔了：“
哪来的骗子？还敢冒充瑞和的人。”
路峥嵘几乎是“冲”出了写字楼，他一直觉得背后有一双恶毒的眼睛在追着自己，直到站在马路上，还是觉得有些恍恍惚惚。定了定神，路峥嵘掏出手机，他迫切需要找个人倾诉，否则他会被憋死，他想到的第一个人是李渔。
此时的李渔可以说是无比地亢奋，他恨不得抱着面前的这位大妈“啃”两口。她竟然很客气地让自己帮她安装试用版软件，这简直是莫大的恩赐。
李渔干净利落地开机，小心翼翼地插入光盘。当双手放到键盘上的那一刻，他觉得一切都值了。电脑是李渔最信任，也是最亲密的伙伴。自从上大学之后，他们就黏到了一起，只要摸到键盘，李渔就觉得说不出的踏实。
装软件对李渔来说小菜一碟，一会儿就搞定了。大妈端了一杯水过来，乐呵呵地递给李渔。光看打字的速度就知道，这小伙技术不错。
“我们的软件采用的是微软Sql-Server的数据库，DOTNET的技术架构，速度非常快。”李渔接过杯子，自豪地介绍道。不过说完这句话，李渔有点后悔，怎么又掉进技术里去了。可是谈别的，自己确实了解得太少。
大妈愣了一下，笑眯眯地说：“小伙子，你说得太专业了，不过我老了，不懂你说的什么。”
李渔尴尬地笑了笑，接着解释道：“总之就是很好的技术，目前最先进的软件编程方法。”
“现在可以做账吗？”大妈对李渔的“技术”不怎么关心。
“没问题，我现在帮你做初始化。对了，把你们公司的会计科目给我看看，我照着设置。”
“小伙子，正想给你说这事呢。我们是小公司，也可以说是夫妻店，我老公是老板，我是老板娘，从前都是请记账公司代为做账。现在公司大了一些，开了这家分店，老公让我学学会计，自己来。我也是摸着石头过河，报了个班，学了个稀里糊涂。正好你来了，就一起帮我看看这科目设置对不对？我心里一直打鼓。”大妈满怀期望地看着李渔。
一听说审核科目结构，李渔的头立刻大了一圈。他知道什么是科目，也知道怎样对软件做初始化，但是他一直不知道这个东西到底怎么编制的，更不用说是否合理了。
不过事情到这份上，李渔也不好说什么了，只得硬着头皮道：“好的，我帮你看看。”
李渔直勾勾地看着打印出来的科目表，脑子想着对策，几页纸在手里折腾了几遍。好大一会，他才怯生生地对大妈说道：“我看行！”
大妈大约是感觉出李渔没有信心了，不放心地问道：“往来的科目设置也可以吗？”
李渔努力回忆着什么是“往来”，又低头看看科目表，好一会才眨了眨眼睛道：“差不多吧？”
大妈的疑心更重了，接口道：“真可以？”
正在这时，李渔的手机响了，李渔几乎是悄悄地喊了一声：“阿弥陀佛，来得太是时候了。”掏出手机一看，是路峥嵘的，心里不免有点失落。要是窦富强该多好啊，这哥们做过出纳，可以请教他一下，以解燃眉之急。
不过虽然没解，也算缓了缓，李渔说了声抱歉，拿着手机向门外走去。
“小鱼儿，我他妈被人‘强奸’了！”路峥嵘的声音听起来很是沮丧。
李渔一听就知道怎么回事，想都没想说道：“我都被‘奸’好几次了，现在都挺享受了。忍着吧，谁让我们是出来卖的。”
路峥嵘听到李渔的安慰，心情好了很多，咧着嘴笑道：“你那叫被‘轮奸’，听到你的不幸，我快乐了很多。平衡了，别忘了我们约会的地方。”
“行了，别恶心我了，忘不了。”所谓约会的地方，是李渔提出来的，他想今天见完客户，大家一起找个地方聚聚，回顾一下工作的情况，互相鼓鼓劲。
接完电话，李渔忽然有了主意，回到大妈的办公室，李渔一本正经地对老太太说道：“孙老师，科目的设置是个大事，一旦开始使用，一年之内就不好改了。这样吧，我晚上带回去，仔细研究一下。尽快给你反馈。”
大妈乐了：“行，那就谢谢你了。”说完又有点不放心，认真地叮嘱道：“实在不行，请你们的专家再给看看。”
听到最后这句，李渔跳楼的心都有了。
刚出了大妈公司门口，李渔的手机又响了，低头一看，这次是窦富强。李渔赶忙接起电话。
“怎么了，豆腐？”“豆腐”是大家对窦富强的“尊称”。
“小鱼儿，你在哪？”豆腐的声音很是无措。
听到豆腐的声音，李渔一愣，急忙问道：“别着急，慢慢说。”
“那两个保安太不像话了，竟然打我！”豆腐的声音带着哭腔。
“我靠，凭什么！”李渔一听就急了。
“他们不让我进，我磨叽了两句，他们就动手推我，一下子把我推倒了，一个家伙还上来踹了我一脚。”
听完豆腐的话，李渔沉声道：“豆腐，你在哪儿？我马上过去。”
半个小时后，窦富强第二次出现在了宏业集团的电动门前，门前的两个保安看到这个胖乎乎的家伙竟然又来了，而且还背着手、撇着嘴，一副准备找茬的样子。两人相互看了一眼，胖保安操着一口山东话，隔着电动门喊道：“你个死孩子，找揍啊！”
豆腐暗暗地给自己加了加油：土地奶奶保佑！然后鼓足勇气冲着胖保安嚷道：“不是找揍，是老汉我今天想揍人！”“老汉”是豆腐对自己的“尊称”。
看着面前的这个黑胖子，另外一个瘦保安乐了，对着豆腐道：“你骨头痒了，找踹啊？”刚才就是他踹的窦富强。这家伙边说，边准备开门，拉架势准备接着揍。
窦富强二话没说，把背后的手高高举起，他手里有块板砖，劈头向瘦保安砸去。可能是因为心慌，也可能是瘦保安确实练过，砖头竟然砸偏了，瘦保安一侧身，利索地躲过了。
窦富强毫不含糊，撒腿就跑。瘦保安也毫不犹豫，拔腿就追。追出了大约50米，他追到了一个堆满自行车的拐弯处，忽然间，一辆自行车横在了他的面前。瘦保安猝不及防，半边身子隔着横梁扑了出去。
挡在瘦保安面前的是李渔，李渔的动作相当快，瘦保安还没站稳，就被他当胸一脚踹倒。这一脚非常狠，瘦保安还没看清怎么回事，就四脚朝天地躺在了地上。李渔根本不容他喘息，冲上前去，摁住瘦保安，左右开弓，冲着脸上就是重重的两拳。这两拳打得结结实实，瘦保安的嘴里立刻涌出了血。
这一切做完，李渔迅速站起身来，冲着豆腐道：“快跑！”
李渔的这几个动作实在太快了，加起来也就十几秒，豆腐几乎没反应过来，听到李渔的喊声，便昏头昏脑地跟着李渔向一个胡同跑去。
两人跑了一段路，李渔首先停了下来。豆腐也实在跑不动了，弯着腰，喘着粗气道：“小鱼儿，你太狠了，那哥们血都出来了。”
跑了一段路，李渔的脸色好像没怎么变，沉声道：“打掉了他两颗牙。”
豆腐吓了一跳，不由得向李渔伸了伸大拇指：“你练过？”
“没有，打架打出来的。”李渔看了看胡同口，远处确实没有追兵了，于是认真地整理了一下西服，拿出一个小梳子梳理了一下发型。
歇了一会，豆腐的气也喘匀了。今天的经历太刺激了，他这辈子还是第一次遇到。他乐呵呵地对李渔道：“我还一直以为你是个好孩子呢。”
“我当然是好孩子，从小到大都是。就是爱好打架，其他方面表现都不错。”李渔认真地解释道。
“怎么会有这爱好？”豆腐看着李渔，他总觉得这家伙站在那就像杆标枪。
“欠揍的人多。”李渔道，“行了，你的仇报了，我要回去扫街。今天的目标还没完成。”
一听这话，豆腐一下子瞪大了眼睛。经过这事，自己的心潮至少要澎湃两天。可是面前的这位兄弟似乎早已把刚才的惊险甩到了脑后，竟然还有心思拜访客户，这小子是不是人？
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