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| 編輯推薦： |
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全球管理大师赫尔曼·西蒙教授深度解析利润影响因素提供利润增长方案呼吁：利润应该像成本一样被优先考虑
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| 內容簡介： |
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本书深入探讨了利润在企业发展中的核心地位，提出利润导向是企业生存和成功的关键。“隐形冠军之父”、全球管理大师赫尔曼·西蒙教授凭借多年的学术研究和实践经验，全面解析了利润作为企业最终目标的重要性。书中详细探讨了利润的定义、特征及其在市场经济中的作用，深入分析了不同国家和地区以及行业的利润状况，并针对性地提出了提高利润的系统性解决方案。通过对价格、销量和成本三大利润驱动因素的深入剖析，西蒙教授为企业实现利润最 da化提供了实用的策略和工具。本书没有深入探讨复杂的会计和财务问题，而是关注利润在经济、管理和伦理方面的情况，是企业家和管理者实现盈利目标不可或缺的指南。
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| 關於作者： |
赫尔曼·西蒙（Hermann Simon），“隐形冠军之父”、全球管理大师、定价策略权威专家。西蒙顾和管理咨询公司创始人兼名誉主席。全球最具影响力的50位管理思想家（Thinkers50） 名人堂成员。
已出版40多本书，被翻译成30种语言，包括全球畅销书《隐形冠军：未来全球化的先锋》《隐形冠军2：新时代、新趋势、新策略》《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》《价格管理：理论与实践》和《全球化之旅：隐形冠军之父的传奇人生》。他为许多世界领先的公司提供咨询服务，也是多家基金会和公司的董事会成员。
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| 目錄：
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译者序
前 言
第1章 利润究竟是什么1
那么利润到底是什么3
实践中的利润确定19
小结25
第2章 探究利润27
高估利润28
不同国家的利润情况31
巨型企业的利润39
隐形冠军52
资产回报率56
小结59
第3章 目标61
理论与现实62
实践中的目标65
目标冲突67
销量和市场份额目标69
利润目标75
目标和激励80
小结81
第4章 利润的伦理83
市场经济的优越性84
利润与自由86
利润、道德和体面87
企业社会责任89
互联网的作用91
利润有道德问题吗93
利润与知识分子95
禁忌和透明度97
最大化利润有必要吗100
股东价值与利益相关者价值102
无论经济景气还是萧条都要盈利107
利润、目的和动机108
令人失望的结局109
小结111
第5章 诊断和治疗113
错误的目标114
再谈目标冲突125错误的行业选择129
产能过剩132
缺乏专注134
过分强调长期导向137
国家层面的利润决定因素139
小结146
第6章 利润驱动因素：价格149
作为利润驱动因素的价格的特征149
快速配置和响应时间150
关注价格152
利润最大化价格159
价格和股东价值177
定价过程179
更好的定价带来什么益处181
小结183
第7章 利润驱动因素：销量185
作为利润驱动因素的销量的特征185
自发增长与价格诱导的销量增长187
销量的利润弹性191
利润最大化的销量192
市场渗透193
高效的销售活动194
销量和股东价值209
小结211
第8章 利润驱动因素：成本213
作为利润驱动因素的成本的特征213
成本的利润弹性216
固定成本与可变成本220
成本管理232
小结246
后 记249
注 释253
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| 內容試閱：
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前言
利润是企业生存的成本。如果企业不能盈利，迟早会破产。每年都有成千上万家企业因此而破产。
如果企业无法偿付流动负债，就必须申请破产。流动性不足是近因，但不是破产的原因。真正的原因是持续亏损，即企业投入的资源超过了其产生的价值。长此以往，企业将难以
为继。
创建企业并不困难，更大的挑战在于长期盈利。10家初创企业中有9家会在最初的3年内破产。为什么会出现这种情况？显而易见的原因是缺乏流动资金。然而，企业倒闭的最终原因是没有盈利前景。因此，创业者应切记盈利是必要条件，而非锦上添花。
利润是浪费的反义词，它现在是而且将来也仍然是企业成功和持续生存的唯一标准，是支撑企业基业长青的支柱。
一想起这些，大家可能会认为，一定会有很多利润方面的著述，但浏览一下亚马逊网站就会发现，还没有明确以利润为主题的图书。本书是第一本专门讨论利润的图书，揭示了利润的许多容易混淆的方面，如术语、追求、伦理道德、原因和驱动因素等。
本书的内容来源于我的长期学术研究和实践经验，两者同样重要，不可偏废。也许，只有在理论和实践两个方面都能切身体会和深刻理解利润，才能全面深入地探讨利润的复杂性。本书引用了世界各地的大量案例研究和文献资料，揭示了利润不仅具有经济性，而且还有深刻的情感性。有时候，企业家的悲剧命运就是因为轻视或忽略了利润动机。
我的立场很明确，坚信企业家应该坚持利润导向。这毋庸置疑。盈利不仅是企业的最佳长期目标，也是企业领导者的道德责任。
通过本书，我想把利润放在企业家、管理者和胸怀雄心壮志的创业者力图实现的目标的核心位置，因为从来就没有企业因为盈利而破产。
2021年夏季
赫尔曼·西蒙教授、博士（拥有多个名誉博士头衔）
西蒙顾和管理咨询公司创始人兼名誉主席
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