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『簡體書』隐形冠军之父代表作(套装共2册)

書城自編碼: 3840984
分類:簡體書→大陸圖書→金融/投資/理財投资指南
作者: 赫尔曼·西蒙
國際書號(ISBN): 9787X29543253
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2023-03-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 193.2

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內容簡介:
《隐形冠军》 中小企业是中国制造业的主体,在经济全球化的大背景下,它们要想得到更好的发展,就必须融入世界经济共同体,力争在全球市场占据主导性的市场份额。  每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的Dianfeng,殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业,这些企业: 1. 林立在德国的城市和乡间,在行业内享有盛誉,但不为普通消费者所知; 2.在所处的行业处于世界ling先地位; 3.生存时间都在30年以上,有的甚至已有上百年历史; 4.在一个狭窄的市场内精耕细作,直到成就全球行业内的“独尊地位”(Only-One Company)。  隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健,讲究价值驱动而非盲目扩张;多数是家族企业,企业主追求“鬼之艺,匠之气”的精神并代代传承,是世界yi流企业群体中富有个性的一个集合。  本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓,书中诠释了 “德国制造”成功的秘密:企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户;保持对研发和创新的高投入;坚持以质量为主要的竞争优势;激励员工并建立精益的组织,实现最有效的领导……中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤。凭借企业自身的努力和中国政府对于“隐形冠军”企业的扶持,我们将会看到越来越多的来自中国的隐形冠军登上世界舞台。  第2版新增内容 工业4.0和数字化革命给隐形冠军企业的竞争环境带来了哪些影响,它们是如何应对的?在面对新挑战时,来自传统制造行业的隐形冠军是否还拥有竞争优势? 中国隐形冠军与德国隐形冠军有什么区别?在成为隐形冠军的路上,中国中小企业需要克服哪些障碍?为什么隐形冠军在中国大有可为,中国有哪些有代表性的隐形冠军案例? 
《定价制胜》 定价是产生利润*为有效的途径 科学定价才能实现企业长期利益的最大化 有A、B两个测试,在A测试中,调查对象有两种选择: 一个活期账户,需每月支付1欧元服务费; 一个活期账户 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 59%的调查对象选择了组合套餐,41%的选择了只有一个活期账户。 在B测试中,调查对象除了有A测试的两种选择,还有第三种选择: 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项,但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下,银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元,增加了19%!唯一改变的只是产品组合的结构,即产品的定价策略。 定价如此重要,遗憾的是,有研究表明:90%的企业没有真正研究过定价。 本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验,杨一安融入了更多中国企业案例,力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼,用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润链。
關於作者:
赫尔曼·西蒙(Hermann Simon) 德国著名的管理学思想家,“隐形冠军”之父,颇负盛名的世界管理大师。西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher & Partners)创始人和董事长。 在全职从事企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995)和比勒费尔德大学(1979~1989)的企业管理和市场营销学教授,曾在世界著名学府(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等)任访问学者。 西蒙教授曾任和现任多家期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。 作为多家基金会和公司的董事会成员,西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984~1986年任欧洲市场营销员研究院(EMAC)院长。 西蒙教授出生于德国,在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学,在波恩大学获硕士(1973)和博士(1976)学位,并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。  杨一安 西蒙顾和管理咨询公司中国区合伙人及中国业务部执行总监。他是中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家,著有《企业价值提升:中国企业在德投资并购系列报告》等书,并为国内外多家商校和企业讲授隐形冠军战略。
目錄
《隐形冠军》 序言  概述  第1章 世界经济共同体:未来的世界 // 1  全球化作为增长动力 // 2  全球化谁领风骚 // 4  全球化背景下的经济增长 // 6  全球化背景下的人口增长动态 // 8  全球化的赢家 // 11  什么决定了出口表现 // 13  隐形冠军 // 14  为什么在德国有这么多的隐形冠军 // 17  去全球化的风险 // 25  世界不是平的 // 29  本章总结 // 30  注释 // 32  第2章 隐形冠军:它们是谁 // 35  有关隐形冠军结构的数据 // 37  它们是谁?隐形冠军案例介绍 // 40  隐形冠军神秘的面纱 // 48  隐形冠军有多成功 // 51  向隐形冠军学习 // 53  本书新版的目标 // 55  本章总结 // 57  注释 // 58  第3章 持续增长 // 60  万里之行始于目标 // 60  从隐形冠军到大冠军 // 63  高速增长的中型企业 // 66  成长的小矮人 // 70  增长不是万灵药 // 72  员工数增长对比营业额增长 // 73  增长动力 // 74  本章总结 // 77  注释 // 78  第4章 市场领导力 // 79  什么是市场领导力 // 80  目标与沟通 // 81  市场定义和市场份额 // 88  市场份额和利润率 // 91  本章总结 // 95  注释 // 96  第5章 聚焦 // 98  狭小的市场 // 99  多维度的市场定义 // 101  我们是专家 // 103  专注于一个价值创造链的一环 // 105  重新聚焦 // 106  占据新出现的利基市场 // 108  超级利基市场玩家和市场占领者 // 109  荣辱与共 // 113  本章总结 // 116  注释 // 117  第6章 通过深度创造独特性 // 119  解决方案的深度 // 120  深度价值创造 // 122  加工深度和外包 // 123  自己的机器设备 // 127  原材料深度 // 129  研发深度 // 130  深度与能力 // 131  战略评估 // 132  战略同盟 // 133  本章总结 // 137  注释 // 138  第7章 全球营销 // 139  全球化:第二个支柱 // 140  全球布局:现状和过程 // 143  全球化作为增长动力 // 146  营业份额的区域间转移 // 149  各个市场的战略意义 // 150  全球化与风险 // 152  互联网与全球营销 // 153  价值创造的全球化 // 155  全球化的落地 // 158  本章总结 // 161  注释 // 163  第8章 贴近客户 // 165  紧密的客户关系 // 166  客户的要求 // 170  客户依赖性和风险 // 172  如何实现与客户的紧密关系 // 177  通过去中心化实现与客户的紧密关系 // 178  通过行为准则实现与客户的紧密关系 // 181  与客户全方位的互动 // 182  向顶级客户而生 // 183  本章总结 // 184  注释 // 186  第9章 提供优质的产品与服务 // 187  产品 // 188  服务 // 190  系统集成化 // 196  品牌 // 201  定价 // 205  本章总结 // 213  注释 // 215  第10章 持续创新 // 217  创新意味着什么 // 218  创新机器运转中 // 223  研发强度 // 224  专利 // 225  新产品 // 231  创新推动力 // 236  创新的诞生 // 239  持续改进vs.颠覆式创新 // 243  创新管理和组织 // 244  高层管理者的角色 // 245  人才重于预算 // 247  普遍接受的战略 // 248  与其他职能部门的合作 // 249  与客户一同研发 // 250  研发速度 // 252  本章总结 // 253  注释 // 255  第11章 贯彻竞争优势 // 257  市场结构和竞争状态 // 258  竞争优势 // 262  竞争优势的共性 // 263  竞争优势矩阵 // 265  竞争优势的持久性 // 268  “亮剑”竞争优势 // 270  品牌即品类名 // 273  奖状和荣誉 // 274  竞争力和成本 // 276  竞争训练伙伴 // 279  本章总结 // 283  注释 // 285  第12章 稳健的融资 // 287  盈利能力 // 288  自有资本 // 289  战略性融资能力 // 291  未来的融资渠道 // 292  本章总结 // 296  注释 // 297  第13章 精简的组织结构 // 298  职能型组织结构 // 299  员工能力多元化 // 300  事业部式的组织结构 // 302  组织的动态性 // 304  及时的业务拆分 // 306  流程管理 // 307  本章总结 // 311  注释 // 312  第14章 激发员工 // 314  雇用与新岗位 // 315  企业文化 // 318  员工缺勤率 // 321  员工离职率 // 321  活儿比人多 // 324  高绩效的企业文化 // 326  乡镇企业 // 327  深造和培训 // 330  招募人才 // 334  本章总结 // 338  注释 // 339  第15章 有效管理 // 341  经营者 // 342  命运共同体 // 343  专心致志 // 344  勇敢无畏 // 345  持之以恒 // 346  强感召力 // 346  新一代企业家 // 347  管理风格 // 349  管理架构 // 352  经营者的教育 // 352  内部提拔还是外部招贤 // 353  管理层连续性 // 355  英雄少年 // 358  女性管理者 // 360  管理层国际化 // 365  领导者传承 // 368  本章总结 // 374  注释 // 375  第16章 数字化弄潮儿 // 377  数字化是什么 // 378  隐形冠军的机会与挑战 // 386  数字化冠军道阻且长 // 392  本章总结 // 395  注释 // 396  第17章 中国隐形冠军的征程 // 398  隐形冠军正当时 // 400  中国隐形冠军样本 // 403  前进中的“准”隐形冠军 // 412  品牌建设 // 413  中国隐形冠军出海记—与德国隐形冠军的交集 // 415  中国隐形冠军出海记小结 // 422  本章总结 // 423  注释 // 424  结语 打造中国的“隐形冠军”企业 // 425   《定价制胜》 序言 致谢 第1章 我与价格的亲密接触  1 定价学徒:旅程开启  3 定价学教授:学术仍然是我唯一的选择  8 定价顾问:我们将理论应用于实际  9 第2章 价格无处不在  15 “价格”究竟意味着什么  17 “价格”的别名  20 价格=价值  21 创造和传递价值  25 精准定价的成功案例:2012年伦敦奥运会  29 科学定价的成功案例:火车优惠卡  30 供给与需求  36 稀缺与繁荣萧条周期  36 价格与政府  38 定价权  40 价格无处不在  41 第3章 奇妙的定价心理学  44 光环效应  46 品质的指标  47 安慰剂效应  49 低价陷阱  50 锚定效应  51 营造稀缺感  56 通过提供额外的选项提升销量  56 价格阈值和古怪价格  59 前景理论  63 价格结构  72 心理账户  73 神经定价学  74 总结:谨慎决策  76 第4章 价格定位的高与低  78 成功的低价战略  79 超低价格:可以比低价更低吗  87 成功的高价战略  98 哪一种定价战略才是制胜之道  120 第5章 价格与利润  124 似是而非的经营目标  127 在涨价和降价间徘徊  131 有效的利润杠杆  135 通用汽车内部员工价计划  137 价格、利润率和利润  139 一个独特的营销工具  140 第6章 价格与决策  145 几个关键问题  145 定价的连锁反应  148 价格与销量  150 成本加成定价  153 竞争导向定价  154 市场导向定价  155 价值均分  157 需求曲线  159 价格实验  164 竞争环境  167 价格领导力  170 通货膨胀  177 第7章 价格差异化  182 从利润矩形到利润三角形  182 一罐可口可乐多少钱  185 两个价格和一个价格的差别  189 为什么第一瓶啤酒应该更贵  190 电影院的非线性定价  192 价格捆绑  194 逆向捆绑  199 多人定价  201 买得越多越便宜吗  202 是价格差异化还是价格歧视  203 消费者的投名状  206 价格和空间  208 价格和时间  210 他和她的定价  217 信息与盈利悬崖  219 区隔机制  220 价格差异化的成本  221 第8章 定价创新  222 价格和价值透明度  223 按实际使用支付  224 新的价格参数  228 公共厕所轶事  229 Freemium  231 统一费率  235 咖啡胶囊  237 汽车时代  240 负价格时代  243 客户决定价格  244 客户随性定价  245 附加费的学问  246 众筹定价  250 动态定价  254 群众的力量  256 第9章 危机中的定价  260 什么是危机  260 保销量还是保价格  263 聪明地降价  266 降价的B计划  268 产能过剩  270 价格战  273 危机中的定价策略  275 第10章 CEO的责任  278 定价的锦囊妙计  278 定价与企业价值  280 多收了1.2亿美元  282 定价的净现值  282 价格管理与成本管理  285 性价比是个伪命题  288 利润恐惧症  291 首席执行官  298 企业创始人  301 跋:从价格管理到价值管理  307

 

 

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