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《
桑德拉销售原则 伍杰 [美]大卫·马特森
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| 編輯推薦： |
★本书的实用性。是什么激发了爱情？是什么葬送了爱情？如何才能让爱情天长地久？本书为每一位渴望收获理想爱情的人提供了一份实用指南，科学精辟的恋爱心理剖析、屡试不爽的恋爱技巧与策略，关键时刻，助你一臂之力！
★作者的权威性与科学性。作者莉尔朗兹女士是国际知名人际沟通专家与两性情感问题专家，是美国性教育专家、咨询师及治疗师协会的成员，她创建并领导两性课题项目组，长期从事亲密关系的研究与咨询工作。本书中的策略技巧都有科学与心理学的依据，这本恋爱圣经已帮助无数人收获爱情。
★国内大咖推荐。樊登读书会数百万人收听、奇葩大会倾情推荐。让你面对意中人，不再望洋兴谈！
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| 內容簡介： |
国际著名情感问题专家莉尔朗兹以坚实的科学研究为基础，通过真实生动的个案，对男女两性在情爱观念与行为上的差异进行了饶有趣味的分析。书中详细描述了男女在情感需求与表达方面的区别，探讨了他们坠入情网的缘由和过程，并由此引导我们通过各种语言以及非语言的方法与技巧，博得意中人的青睐，收获心目中的理想爱情。
在相遇之初如何进行目光接触？
如何穿衣打扮和举手投足？
如何把握欲擒故纵的火候？
如何寻找和发掘彼此的相似之处？
如何表露自身意中人欣赏的特质？
怎样满足伴侣内心深处的性幻想？
针对上述种种问题，作者为你提供了行之有效的解决之道，在婚恋幸福方面助你一臂之力！
这是一本教会男人和女人如何与自己心仪之人一见钟情、两情相悦的书，拥有它你将战无不胜、攻无不克！快点付诸行动，收获自己的爱情吧。
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| 關於作者： |
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莉尔朗兹Leil Lowndes，国际知名人际沟通专家与两性情感问题专家，是美国性教育专家、咨询师及治疗师协会的成员，她创建并领导两性课题项目组，长期从事亲密关系的研究与咨询工作。她曾在数十家大学和学院授课，在数百个电视和广播节目中出任嘉宾，在美国各大城市举办讲座；她曾向世界500强企业的高管和员工传授人际沟通技巧，并帮助美国和平队、外国政府和大型企业举行沟通研讨会；她的作品收到《纽约时报》《芝加哥先锋报》《时代周刊》的推荐，也曾在《新女性》《今日心理》《阁楼》等知名杂志上连载。她还撰写过《吸引力是怎样炼成的》《遇谁都能聊得开》《再也不怕跟人打交道》《跟谁都能处得来》等畅销书。
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| 目錄：
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1 任何人？对，事实上你确实可以让任何人爱上你／ 001
2 是什么让别人爱上你？／ 010
第一印象／ 010
相似的个性，互补的需求／ 012
III. 等价原则／ 013
自尊／ 014
恋爱初期攻心策略／ 015
欲望秘方／ 016
3 爱情有生物的一面／ 018
4 好男人和好女人都在哪里？／ 024
5 真的有一见钟情吗？／ 027
6 如何建立惊艳的第一印象？／ 030
7 如何在初遇时就令对方一见倾心？／ 036
8 初次接触／ 046
9 初遇时你的身体语言／ 055
10 初次交谈／ 064
11 初次约会／ 080
12 宝贝，我们一起对抗这个疯狂、疯狂的世界。／ 098
13 如何让对方感觉一见如故？／ 102
14 如何在对方的意识中建立起相似性？／ 110
15 如何建立互补性需求？／ 122
16 我的心上人啊，地球真的是围着你转的／ 128
17 第一步：无声的赞美／ 132
18 第二步：共情／ 135
19 第三步：爱慕／ 143
20 第四步：含蓄的赞美／ 147
21 第五步：杀手锏／ 151
22 熟练操纵对方的自尊机制／ 155
23 让爱的火焰熊熊燃烧／ 162
24 亲爱的，人在市场上各有身价／ 166
25 我该如何使用等价原则寻找爱人？／ 171
26 相貌到底有多重要？／ 177
27 如何追求富人或名人？／ 185
28 在其他资本上提高自己的胜算／ 192
29 帮助别人确信他们爱你／ 195
30 我希望他（或她）不像别人那样愚蠢。／ 202
31 什么是男人话题，什么是女人话题？
（ 它们真的存在吗？）／206
32 对于那件事，你感觉怎么样？／ 210
33 对不起，我需要向您问个路／ 213
34 拜托，别说那么多细节／ 216
35 究竟发生了什么事，请告诉我（请不要告诉我）。／ 220
36 从A 点到达B 点，最好的方式是什么？／ 224
37 你能帮我一个忙吗？／ 228
38 帮你俘获意中人芳心的小词汇／ 232
39 在男女之间的性别鸿沟里，是否有危险的湍流？／ 235
40 意中人的性敏感区域／ 238
41 每次性爱都截然不同，
42 在床上，忘掉黄金法则／ 246
43 男猎手们，请用女人渴望的方式和她做爱／ 250
44 女猎手们，请用男人渴望的方式和他做爱／ 259
45 小测验：男人和女人谁用情更深？／ 266
46 每个人的欲望都像指纹一样独一无二／ 270
47 女猎手们，请努力成为一个欲望侦探／ 280
48 男猎手们，以下这些方法对女人们有用吗？／ 295
49 最后，征服钻石王老五／ 304
50 丈夫偶尔注视其他女人这个问题／ 310
51 最后的发现／ 313
后记／ 316
注释／ 318
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| 內容試閱：
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1.任何人？对，事实上你确实可以让任何人爱上你
“我不明白。我美丽、聪明、敏感，而且事业有成，为什么他（或她）却不爱我呢？为什么我总是找不到爱情？”有多少次，你用双拳捶打着枕头，向自己发出这样的疑问？
你打开这本书，心中半信半疑，但同时也带着一丝希望，希望找到一个方法将自己的个人问题一举解决。你看着本书的标题：如何让你爱的人爱上你。
“这承诺真是好大的口气。”你说道。没错，这的确是个很大的承诺，但它确实管用。如果你愿意根据书中讲述的科学道理制定一个合理的计划，一定能够如愿俘获意中人的芳心。
古往今来，每个时代都有无数人为爱情而心碎，为什么现在我们忽然敢宣称找到了让任何人爱上你的秘方？因为，经过数百年的抗拒，科学家们开始探索并终于揭开了蒙在浪漫爱情上的面纱，包括：爱情到底是什么？什么东西能够引发爱情？什么东西能够葬送爱情？什么东西能让爱情天长地久？
正如远古部落的人们认为日食现象是某种神秘巫术一样，我们也常常以为爱情充满了无法解释的魔力。在很多时候，尤其是在爱情刚刚发生的迷狂瞬间，当我们想在大街上随便拦住一个陌生人并大声告诉他“我恋爱了”的时候，我们常常认为爱情充满魔力。但是，当人类社会进入21 世纪，我们越来越发现，爱情的产生是化学、生物学和心理学等多种因素（嗯，也许有一点点的神秘魔术）共同作用的结果，爱情不仅可以被严格定义，而且可以被精确计算。
作家萧伯纳将爱情描述为一种“疯狂、迷乱又易逝的激情”。当科学开始在这片以前我们一无所知的浩瀚海洋里扬帆远航的时候，我们终于开始了解爱情的真相和基本原理。是什么让人们心甘情愿停留在那种“兴奋、非同寻常而又备受折磨，长相厮守、只有死亡才能将他们分开”的状态？“爱情究竟是什么”的问题曾让无数人迷惑不解。
从古至今，柏拉图、西格蒙德·弗洛伊德、查理·布朗等重量级人物都曾就这个问题进行过认真的探索。
1950 年，在百老汇某个幽暗的剧场舞台上，当歌唱家埃齐奥·平扎在音乐剧《南太平洋》中唱到“谁能将它解释清楚？谁能告诉我究竟为什么？傻瓜们努力寻找原因，聪明人从来不问……”的时候，台下的观众产生了强烈的共鸣。然而近年来，许多聪明人，包括男人和女人，却都一直在努力寻找爱情的原因并且成功找到了答案。不要责怪《南太平洋》的词作者罗杰斯和哈默斯坦，因为他们在创作这场著名音乐剧的时候，同时代的科学家对于爱情的了解，与内莉和艾米丽·德·巴基耶在台上唱出的那些对美妙夜晚的困惑比起来，几乎没有什么区别。
科学发现了“两性吸引”的本质
在弗洛伊德对爱情问题进行深入研究之前，擅长分析的有识之士们已经达成共识，认为爱情是人类经验的一个基本组成部分。但是他们理性的头脑依然认为，对爱情进行评估、分类以及定义是一件匪夷所思的事，是对时间和金钱的一种浪费。弗洛伊德临死前，躺在床上对世界宣
布：“我们对爱情的了解实在太少太少。”他的遗言成了科学界的一个教条，至少在20 世纪70 年代以前一直如此。20 世纪70 年代，一批充满探险精神的社会心理学家拿起了1 任何人？对，事实上你确实可以让任何人爱上你
科学家们的接力棒，开始研究长期以来人们对爱情产生的各种疑问。他们询问自己，也询问所有被吸引到他们实验室里的人，询问所有与爱情有关的问题。
两位女性科学家在研究现代媒体对“爱情究竟是什么”这个问题的报道时，不经意间在这个领域取得了突破性的进展。艾伦·博尔斯施德博士及其同事伊莱恩·哈特菲尔德从美国联邦政府申请到一笔8.4 万美元的资金，来研究浪漫的爱情。博尔斯施德之所以能说服国家科学基金会拨出这笔专款，是因为她自信地宣称：“我们已经弄清了棘鱼的交配习惯，是时候换一个物种来进行研究了。”
像之前其他科学家一样，博尔斯施德的研究成果很可能只在十几家晦涩难懂的专业报刊上发表，然后就重新进入无人关注的状态，永远无法进入公众的视野。但幸运的是（这对全球各地的寻爱者来说都是一件幸运的事），一天早晨，前美国参议员、来自威斯康辛州的威廉·普
罗克斯迈尔正在国会大厦里看报纸。在厚厚的一叠报纸中，正好有那篇关于美国科学基金会“轻率”拨款支持两名妇女研究爱情的新闻报道。
普罗克斯迈尔立刻火冒三丈：什么？ 8.4 万美元的一笔巨款被来研究莫名其妙的爱情？愤怒的他立即召开了一个新闻发布会，宣称爱情不是一个科学课题。他咆哮道：“国家科学基金会，滚出爱情那虚无缥缈的地盘！把它留给伊丽莎白·巴雷特·勃朗宁1和欧文·柏林2！”接着普罗克斯迈尔又说：“我很高兴自己反对这个研究‘爱情是什么’的项目，因为我不想知道答案。”他认为所有人的想法都和他一样。但是他错了，大错特错！
普罗克斯迈尔的反应引发了全球范围内的巨大争议，在接下来的两年内，关于博尔斯施德研究课题的争论一直是大众的一个热门话题。
“号外！号外！快看这个！国家科学基金会要研究爱情！”报纸杂志迎来了自己的狂欢节，摄影机和麦克风也兴奋地对准了博尔斯施德。原本英国19世纪著名女诗人，写过许多爱情题材的十四行诗。
美国20世纪著名词作家，写过许多爱情题材的百老汇歌舞剧和电影插曲。
冷清的研究员办公室顿时堆满了各种信函。普罗克斯迈尔对爱情的愤怒抨击引起了与其预期截然相反的结果。
他的提议不仅没有结束那桩“轻率的研究项目”，反而引起了大众对爱情研究的强烈兴趣。《纽约时报》的记者詹姆斯·赖斯顿说，如果博尔斯施德等人的研究能够找到浪漫爱情的规律，包括爱情发生、婚姻缔结、激情幻灭和无奈离婚的模式及其遗留的子女问题，那么这个项目将是美国政府自杰斐逊总统购买路易斯安那州以来伟大的一笔投资。
艾伦·博尔斯施德关于爱情的研究引起了舆论的轩然大波。从那以后，各个领域都涌现出大量关于爱情的研究，从各个角度对爱情进行分析。福阿、默斯坦、戴恩、阿伦和鲁宾等社会科学家以及其他不知名的业外人士的研究结果，对我们来说都像是尚未打开的礼物。现在，我们要将这件礼物打开了：前人的劳动及其研究结果，都在教导我们（虽然这并不是他们的本意）——如何让任何人爱上我们。
当然，有些研究结果并不能直接将我们带向这个目标。为了寻找相关的研究结果，我不得不广泛阅读并梳理了大量科研资料，其中不少资料都有着佶屈聱牙的标题，诸如《关于异性同居者互相适应的二元功能意义的研究》。有些研究让小白鼠轮流倾听古典音乐、爵士乐和布鲁斯音乐，来观察哪种音乐能激发它们的性欲。有些研究对我们的目标没有指导意义，因为他们研究的是某些人对尸体的爱慕之情。还有一些研究致力于探索密宗特有的身体一动不动的性行为，我觉得它的研究成果只有当某对夫妇的蜜月游轮撞上海底暗礁时才会有用。
但令我们高兴的是，许多研究都为我们带来了有趣而实用的资料。一位勇敢的叫作蒂莫西·佩佩尔的博士花费了大量时间在自己喜欢的实验室——一个叫作“单身酒吧”的地方，密切观察人们的言行举止；罗伯特·斯滕伯格及其同事关于情爱理论的精彩研究让我们获益匪浅；多萝西·特诺夫等人早年关于迷狂式恋爱构成因素的深刻探索也给我们带来许多教益。还有许多充满勇气但名字却不为人知的研究者，比如卡罗尔·罗奈，她为了研究哪种面部表情更能激发男性的性欲，不惜亲自到一个脱衣酒吧工作，跳到桌子上为男性顾客表演艳舞。
更多的研究成果是如何获得的？
我自己的手研究，虽然没有其他研究方式那么勇敢，但同样充满激情。在成为一名人际沟通咨询师和培训师之前，我建立了一个叫作“两性课题”的研究机构，亲自主持它的研究工作，一做就是十年。“两性课题”是一个驻扎在纽约市的非营利组织，旨在探索和研究两性关系的规律。在“两性课题”任职期间，我阅读并汇总了关于人类择偶问题的上千个具体话题。曾有数十所大学邀请我就自己的研究做讲座，我因此也从众多听讲的大学生那里收集到了大量的手资料。
与艾伦·博尔斯施德的研究工作一样，“两性课题”也经历了来自大众的热烈关注，在整个美国都引起了很大反响。《时代周刊》的一位记者就我们的某次现场活动做了一个整版报道，宣称“情爱幻想走进了百老汇”，事实上他说得完全正确。
“两性课题”有个分支机构，负责鼓励志愿者将自己真实的情爱幻想以心理剧的方式在舞台上表演出来。鉴于这些演出既没有裸体场景，也没有火爆诱惑的语言，在两性题材的演出市场中显现出独特而少有的“纯洁”，很快吸引了美国三大电视公司的关注。他们很快将演出的一些片段通过电视节目在全国范围内播放，很快又吸引了美国和欧洲数十家主流媒体的报道。
于是，世界各地的人们都开始和我们联系，讲述他们的人生故事、情爱幻想以及他们对爱情的热切渴望。他们给“两性课题”打电话、写信，详细地描述自己对另一半的具体要求。我们接到的电话或信件大都以这样的句子开头：“这些话我从来没有给任何人说过，但是……”
然后他们便开始将自己深的渴望倾诉给一个素不相识的“两性课题”工作人员。我们倾听的时候心中总是充满感激，因为我们收集的这些资料，都曾经或即将让人们更好地相爱。
两性吸引技巧是如何被发现的？
让我们先离开两性的世界一会儿，来到我的另一个研究领域——人际沟通。正是这个领域里的研究结果启发了我，我将它们移入两性的世界具体运用并找到各种可执行的技巧，从而让任何人都有可能爱上你。
社会科学已经雄辩地证明，你完全可以通过某些方法，诱导别人做出你想要的行为。如果没有这样的方法，所有的心理学家和成千上万的企业培训师（包括我自己在内）都会狼狈地失业。专家们已经探索出多种方法来激发人们不同的情绪反应并改变人们的行为。比如，我们可以学习如何与性格乖僻的人们沟通，让那些爱惹麻烦的员工按照我们想要的方式去做事。
通过为政府机构、高等院校、专业机构和大型企业所开的多次讲座，我认识到，我们完全可以有效改变人们的行为模式。之所以能够完成这个复杂的任务，是因为我们首先弄清了人们的基本需求和动机，然后采用语言和非语言的技巧来改变他们的行为。
这就是我在本书中要做的事。根据科学研究的结果，揭示出人们陷入爱情时的基本需求和动机，然后我会告诉你那些正确的语言技巧和非语言技巧，以诱导对方做出你想要的行为——爱上你。
本书内容集中了人类社会多年来在人际关系、两性关系、沟通技术以及两性差异等多个领域的研究和探索成果。我不仅通过科学研究和个人研究探索了爱情的本质，还借鉴了大量现代咨询师和沟通分析专家的工作方法。我要特别感谢社会语言学家黛博拉·坦农[5] 的工作和咨询师约翰·格雷[6] 关于火星和金星的聪明比喻。通过这个比喻，格雷使得男人和女人在思维和沟通方式上的巨大差异广为人知，并成为一种常识。
哪些因素会让别人爱上你？这些因素及其关系可以简化成一个公式吗？下面的说法看似简单，但事实上相当复杂。
刚开始的时候，你要对造成男女之间吸引力的科学原因有一个充分的了解。然后，你要收集和意中人有关的大量资料。接下来，你要使用复杂的沟通方法——大多是作用于人们潜意识的技巧——去满足对方意识和潜意识里的需求。后，借助你对对方性需求敏锐而精确的了解，将其彻底俘获。以上就是你想要的一切：一个让你的意中人爱上你的公式。
我如何测试这些两性吸引技巧？
我并不仅仅满足于理论研究，我还需要看看这些技巧在现实生活中是否真的管用。几年前，为了检验我的理论，我创建了一个研讨组织，它的名字与本书的标题完全一样：如何让你爱的人爱上你。
来自美国各地的大学、单身群体、俱乐部以及各种继续教育机构纷纷向我们发出邀请。在这些阵地上，我们的理论经历了各种实战的考验，我们收到的反馈结果都是：“真的有效！”你确实可以让任何一个你爱的人爱上你。
这个任务轻松吗？不。
需要做出牺牲吗？是的。
读过这本书以后，也许你会认为，为了俘获某个人的心，并不值得你做出这么多的牺牲。但是，如果你认为有必要做出牺牲并决心走到下一步，那就请倾听我的指导。我们将一起探索所有必要的技巧来完成任务，让你选择的意中人爱上你。
谁是你的意中人？首先，一位意中人必须是一个你做好准备去爱的人。时机在恋爱中是非常重要的一个因素——如果不是重要的因素的话。比如，如果某人刚刚失去挚爱的配偶，他（或她）目前就没有做好准备去寻找爱情。那么，他（或她）就应该暂时地被剔除出你“意中人”的选择范围。
其次，一位意中人必须符合你对爱情的特定需求（这些需求被我们称为“爱情地图”）。如果你不符合对方的爱情地图，那么，即使你没做错任何事，也无法满足对方的爱情幻想。关于意中人的“爱情地图”，我们稍后会多次讨论。这样，你就可以将成千上万的人剔除出你的意中人的范围。现在，让我们踏上那条通往你心上人心灵的小路吧。
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