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| 編輯推薦： |
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这本鸿篇巨制严谨地阐释了人类决策何以会产生偏误，以及如何产生偏误。研究者可以从中了解行为决策理论的过去和发展；商业实践者也会发现，对日常面临的绝大多数风险管理问题，本书提供了深刻洞见和解决之道。
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| 內容簡介： |
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本书由两位作者主编，收录并整理了行为经济学方面的经典论文，包括两位作者自己的经典论文。全书对古典效用理论提出了经验和理论上的挑战，以前景理论作为替代框架。对不同的经济现象和消费者行为研究进行了扩展和应用。本书是1982年经典版本的升级。
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| 關於作者： |
丹尼尔卡尼曼
（Daniel Kahneman, 1934-）
2002年诺贝尔经济学奖获得者
畅销书《思考，快与慢》作者
普林斯顿大学尤金希金斯心理学荣誉退休教授，普林斯顿大学伍德罗威尔逊公共与国际事务学院荣誉教授。
凭借着与阿莫斯特维斯基对决策制定问题的开先河之研究--"把心理学的，特别是关于不确定条件下人的判断和决策的研究思想，结合到了经济科学中"，获得2002年诺贝尔经济学奖。
他是美国国家科学院院士、美国人文与科学院院士，拥有美国和以色列双重国籍。
丹尼尔卡尼曼
（Daniel Kahneman, 1934-）
2002年诺贝尔经济学奖获得者
畅销书《思考，快与慢》作者
普林斯顿大学尤金希金斯心理学荣誉退休教授，普林斯顿大学伍德罗威尔逊公共与国际事务学院荣誉教授。
凭借着与阿莫斯特维斯基对决策制定问题的开先河之研究--"把心理学的，特别是关于不确定条件下人的判断和决策的研究思想，结合到了经济科学中"，获得2002年诺贝尔经济学奖。
他是美国国家科学院院士、美国人文与科学院院士，拥有美国和以色列双重国籍。
阿莫斯特沃斯基
（Amos Tversky 1937-1996）
美国行为科学家，因对决策过程的研究而著名
他的工作不仅对心理学，而且对经济、法律等需要面对不确定性进行决策的领域都产生了很大影响，1982年获美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖，1985年当选为美国国家科学院院士。
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| 目錄：
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目录
赞誉
丛书序一（厉以宁）
丛书序二（何帆）
推荐序（时寒冰）
译者序
前言
第1章
选择、价值和思维框架
☉丹尼尔卡尼曼（Daniel Kanheman）
阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
第一部分
Choices, Values, and Frames
前景理论及其扩展
第2章
前景理论：风险决策分析
☉丹尼尔卡尼曼（Daniel Kanheman）
阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
第3章
前景理论的进展：不确定性的累积表达
☉阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼尔卡尼曼（Daniel Kahneman）
第二部分
Choices, Values, and Frames
不确定性效应与加权函数
第4章
前景理论中的复合不变加权函数
☉德雷森普雷莱茨（Draen Prelec）
第5章
衡量风险与不确定性
☉阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
克雷格福克斯（Craig R Fox）
第6章
不确定决策的一个基于信念的描述
☉克雷格福克斯（Craig R Fox）
阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
第三部分
Choices, Values, and Frames
损失规避与效用值函数
第7章
无风险选择的损失规避：参照依赖模型
☉阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼尔卡尼曼（Daniel Kahneman）
第8章
异常现象-禀赋效应、损失规避和维持现状偏向
☉丹尼尔卡尼曼（Daniel Kahneman）
杰克尼奇（Jack L Knetsch）
理查德塞勒（Richard H Thaler）
第9章
禀赋效应与不可逆无差异曲线的证据
☉杰克尼奇（Jack LKnetsch）
第10章
参照依赖偏好的理论检验
☉伊恩贝特曼（Ian Bateman）
阿利斯泰尔芒罗（Alistair Munro）
布鲁斯罗兹（Bruce Rhodes）
克里斯斯塔梅尔（Chris Starmer）
罗伯特萨格登（Robert Sugden）
第11章
财富的边际效用递减无法解释风险规避现象
☉马修拉宾（Matthew Rabin）
第四部分
Choices, Values, and Frames
框架和心理核算
第12章
理性选择和决策的框架效应
☉阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼尔卡尼曼（Daniel Kahneman）
第13章
框架效应、概率扭曲与保险决策
☉埃里克约翰逊（Eric J Johnson）
约翰赫尔希（John Hershey）
杰奎琳梅萨罗斯（Jacqueline Meszaros）
霍华德昆路德（Howard Kunreuther）
第14章
心理核算很重要
☉理查德塞勒（Richard H Thaler）
第五部分
Choices, Values, and Frames
应用
第15章
消费者选择的一个描述性理论
☉理查德塞勒（Richard HThaler）
第16章
来自实践的前景理论证据
☉科林卡默勒（Colin FCamerer）
第17章
短视的损失规避与股权溢价之谜
☉什洛莫贝纳茨（Shlomo Benartzi）
理查德塞勒（Richard HThaler）
第18章
公平是在市场上追求利润的一个限制
☉丹尼尔卡尼曼（Daniel Kahneman）
杰克尼奇（Jack LKnetsch）
理查德塞勒（Richard HThaler）
第19章
货币幻觉
☉埃尔达沙菲尔（Eldar Shafir）
彼得戴蒙德（Peter Diamond）
阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
第20章
纽约的劳动力供给：出租车司机出工时间
☉科林卡默勒（Colin FCamerer）
琳达巴布考克（Linda Babcock）
乔治勒文斯泰因（George Loewenstein）
理查德塞勒（Richard H Thaler）
第21章
投资者不愿意兑现损失吗
☉特伦斯奥登（Terrance Odean）
第22章
胆小的选择和大胆的预测：承担风险的一个认知视角
☉丹尼尔卡尼曼（Daniel Kahneman）
丹洛瓦洛（Dan Lovallo）
第23章
过度自信和过度进入：一个实证方法
☉科林卡默勒（Colin FCamerer）
丹洛瓦洛（Dan Lovallo）
第24章
经济价值方法的司法选择与失配
☉戴维科恩（David Cohen）
杰克尼奇（Jack LKnetsch）
第25章
政治选择的理性与心理分析对比
☉乔治奎特隆（George AQuattrone）
阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
第26章
冲突解决法：一个认知视角
☉丹尼尔卡尼曼（Daniel Kahneman）
阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
第六部分
Choices, Values, and Frames
价值的多样性：偏好反转
第27章
偏好的形成
☉保罗斯洛维奇（Paul Slovic）
第28章
判断和选择中的条件加权
☉阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
什穆埃尔萨塔斯（Shmuel Sattath）
保罗斯洛维奇（Paul Slovic）
第29章
情境依赖偏好
☉阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
伊塔玛尔西蒙森（Itamar Simonson）
第30章
模糊规避与相对无知
☉克雷格福克斯（Craig R Fox）
阿莫斯特沃斯基（Amos Tversky）
第31章
属性可评估性对联合-单独评估反转的影响
☉奚恺元（Christopher K Hsee）
第七部分
Choices, Values, and Frames
跨 期 选 择
第32章
对结果排序的偏好
☉乔治勒文斯泰因（George F Loewenstein）
德雷森普雷莱茨（Draen Prelec）
第33章
跨期选择中的异常现象：证据和解读
☉乔治勒文斯泰因（George Loewenstein）
德雷森普雷莱茨（Drae
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| 內容試閱：
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前言这篇前言不是我和阿莫斯特沃斯基想要写的。就在特沃斯基于1996年突然获悉自己的生命只剩下几个月时间后不久，我们决定合编一本决策方面的专著，收录我们在这一领域的大部分成果以及其他学者的研究成果。这本选集是几年前我们与保罗斯洛维奇（Paul Slovic）编辑的一套有关直觉推断法和判断偏向的书的续集，也可以作为我和特沃斯基履行了为拉塞尔塞奇基金会写一本书的承诺。
本书的大部分编辑工作很快就完成了，但是一些特沃斯基想放进去的新文章其中大部分是需要我写的文章，在他过世后很久才完成。写一篇前言要比筛选我们喜欢的文章更困难。起初我们对写这篇前言很有激情，计划写一篇内容丰富的介绍这一领域近20年是如何发展的文章，但是在写完一篇可以拿得出手的文章之前，时间已经消耗得差不多了。特沃斯基建议我信任自己脑中的模型，并代表我们两人写完它。这不是一个我能够遵从的建议：以他的名义写的内容也许会违背他的想法，这样做是有风险的。所以，我选择承担较小的风险，以我自己的名义并以更个性化的风格来写，而不是用我们过去合写时的风格。我打算讨论本书的一些重点主题，并追溯我们过去紧密合作解决这些选择问题时的一些看法。
我和特沃斯基是从1974年开始合作进行决策研究的，那是在完成了一篇关于我们早期在判断问题上的研究工作的回顾文章之后，该文登载于那一年的《自然科学》杂志上。由于我缺乏选择理论方面的正式研究经验，而他早已是这个领域的明星级学者，特沃斯基鼓励我读一读他和他的导师克莱德库姆斯（Clyde Coombs）以及同事罗宾道斯（Robyn Dawes）合写的关于数学心理学的书。其中最有关联性的一章讨论了博弈偏好，包含一个效用理论引论以及对阿莱悖论的讨论。我们对这一章的讨论很快聚焦于一个明显的缺陷：在理论分析上，效用的载体是财富状态，而博弈的结果却总是被说成收益和损失。显然我们需要增加一些额外的假设条件，来弥补这个空隙：要么是一个自发心理活动，将盈亏转换为财富状态；要么是在财富的心理物理学和盈亏的心理物理学之间，需要有一个受到严格限制的传递者。这两个假设条件看上去都不太吸引人。这个问题导致我们建立了一个风险选择理论，我们将其称为前景理论（见第2章）。
也有人译作预期理论或期望理论，此处采用其中一个译法。基于译者序里的说法，我们建议用预期理论或期望理论译法代替前景理论。译者注我们在耶路撒冷做研究的那段时间所用的方法非常有趣。我们每天下午花几个小时讨论，创造出一些有趣的博弈游戏，观察我们直觉上的偏好。如果我们赞成同一个选择，就会假设这是人类的特点，然后继续研究其理论内涵，而把严谨的论证留到以后再做。这种不同寻常的实证研究模式，让我们迅速取得了进展。过了几个月，我们得出了20多个不同的理论。我们曾经考虑用后悔来处理风险选择，但是后来放弃了这种方法，因为它无法符合我们称为镜像（reflection）的结果：改变博弈中所有结果的符号，几乎必然导致偏好方向由风险规避转变为风险寻求，反之亦然。
大约在1975年春天，前景理论接近完成，起初被称为价值理论（value theory）。熟悉这个早期版本的读者可以从中找到几乎所有的重要观点。然而，在接下来的三年里，我们完善了这个理论，才使其更加可靠。至于编辑本书的想法，源于我们想对许多潜在的反面例子做出回答，这件事足足搁置了三年才提上日程。特沃斯基有无限的耐心，经常一再劝诫我，让我们一起把这件事做好。而他在思考过程中发现的具有传染性的愉悦感，让我们一直停留在等待可能出现的反对意见的状态中。哪怕是微不足道的反对意见，我们都会等待很久，直到那些问题被彻底解决，而不是只在纸面上使之得到解决。
我们已经尽可能保守地建立我们的理论了。我们立足于决策理论框架，认为赌局间的选择是适用于所有决策问题的一个模型。对基于效用理论的信念和欲望所做选择的哲学分析，我们没有提出挑战，也不质疑冯诺依曼和摩根斯坦以及后来萨维奇提出的理性选择的规范性模型。我们为自己设定的目标是对期望效用理论做出最小修正，使其涵盖我们所知的一类严格受限的决策类别：具有客观概率和最多两个非零解的简单货币赌局选择。如果不附加额外的假设条件，前景理论不适用于具有更多个结果的赌局、基于事件的赌局或者与选择无关的交易。这个理论甚至不为货币赌局规定售价。我们想要表达的说法方程（21）和（22）可以直接扩展到具有任意数量结果的前景（第34页），最终被证明是过于乐观了。直到大概13年后，我们才完成这一扩展，但还是做不到那么直接（见第3章）。
如果有人质疑，为何在这样一个严格受限和人为设定应用范围的理论上花费如此多的精力，我们也完全可以理解。答案是，赌局之间的选择就是决策理论上的一只果蝇，这是一种非常简单的情形，但其中包含了更大问题中的许多基本要素。由于有了这只果蝇，我们在研究博弈时，就有希望把适用于简单情形的原理，拓展为复杂情况下可识别的形式。一个选择理论应该用两个重要标准进行评估，而成功的选择理论必须同时满足两个标准：一个是要求在特定范围内正确表述，这个理论应该在该领域是可以辩驳的，但不会被驳倒；另一个关键点还不在此，通过提出一些假说，并为现象的识别提供一些模板和标签，该理论的原理应该为分析更复杂的决策带来启发。例如，在国际关系领域，用前景理论挑战效用理论肯定有很大空间。损失规避和伪确定性（pseudocertainty）概念对于理解战略决策非常重要。当然，这个理论并不提供任何保证，使用它的学者自行承担用其解释更复杂决策问题的风险。
本书的许多章节谈到，我们当初尝试建立一个可行理论的四个主题中的一个或几个。在发表前景理论时，我们只对其中两个主题是明晰的：决策权重的非线性和效用值函数的参照依赖特性（referencedependent characteristics）。第三个主题是框架效应的显著性，在那篇文章里只是初具雏形，我们之后很快给出了更清晰的表述。第四个主题是将体验效用（experienced utility）从决策效用（decision utility）中区分出来的必要性，当时只是提及，很久之后才成型。
非线性的决策权重效用理论的期望原理（expectation principle）要求概率的变化对应的结果也是线性的。从描述性一般化角度看，这个观点明显是错误的：直觉和实验已经证实，将一项结果的概率从039提高到040对偏好的影响，要远小于将从0提高到001或者从099提高到100。这个由沃德爱德华（Ward Edwards）和其他人发现的现象，是包含在前景理论的决策加权函数之中的。本书的一些章节记录了在理解决策权重的过程中陆续取得的成果，包括将前景理论一般化推广到结果为任意个数赌局的等级依赖（rankdependence）公式（见第3章），德雷森普雷莱茨（Draen Prelec）对决策权重形态的新颖分析（见第4章），以及一个有关事件博弈（gambles on events）的重要扩展，其结果同时涉及埃尔斯伯格悖论和阿莱悖论（见第5章）。我相信，在特沃斯基去世前的最后一年里，他已经非常接近完成一项前景理论在风险和不确定性的统一处理方面重要的一般化拓展成果（见第6章），但不同意将其命名为广义前景理论。第6章也展示了一项重要成果，特沃斯基和他的学生分析了在支持理论（support theory）的框架下包装或解包事件对于主观概率的巨大影响，以及由此产生的对决策权重的影响。为了维持风格的一致性，特沃斯基决定不把他在20世纪90年代曾付出巨大努力，与彼得瓦克（Peter Wakker）合作完成的有关前景理论的数学推导结果收录在本书中。
参照依赖与损失规避效用理论的标准应用是将风险前景的结果作为财富状态评估的。这个假定是1738年丹尼尔伯努利（Daniel Bernoulli）提出的效用理论的基石，而且从那时开始，这个假定一直都成立。效用的载体是财富状态，这个说法被视为经济分析的一个过程和决策分析的一个前提条件。尽管如此，仍有迹象表明这个假定也需要修正。在决策理论的术语中，财务方面的结果大多表示为收益和损失，除非考虑到死亡或毁灭的可能性，否则很少提及财富状态。马修拉宾（Matthew Rabin）的证明似乎已经结束了这个争议。他证明当人们面对的是损益较小的赌局时，财富的效用函数无法解释人们表现出的极端风险规避现象（见第11章）。
前景理论中的孤立效应（isolation effect）被当作对赌局的偏好由财富的效用确定假说的直接检验，要求受试者想象自己已经得到了一份礼物不附加任何条件的现金，他们要在一个确定结果和一个公平赌局之间做出选择。这个问题有两个版本，包含了不同的礼物大小和可能选择的结果组合。两个版本给出的前景在最终可能的财富状态和概率方面是完全相同的，但是其中一个是在确定的收益和正博弈（positive gamble）之间做出选择，而另一个是在确定的损失和负博弈（negative gamble）之间做出选择。从镜像效应中可以预知，大多数受试者在第一个版本的问题上表现出风险规避，而对于第二个版本的问题，大部分受试者愿意承担风险，即使完全不提到那笔作为礼物的现金，他们也会这样做。这种结果也给出了效用的载体是财富状态的一个反例，并提供了收益和损失所发挥作用的正面证据。这也是我们之后研究框架效应时所用方法的第一个应用例子。
收益和损失是有效的效用载体这个观点并不新奇，马科维茨很早前就将其提出。前景理论的突出贡献是在本书的很多章节里提到的S型效用值函数。这个凹凸形的函数为镜像效应提供了解释，之后被业内视为最杰出的实验成果。效用值函数在损失区比在收益区显得更为陡峭，这个特点后来被称作损失规避。损失规避的假设有助于解释两个明显的风险选择事实：几乎所有人都不接受以相同概率获取同样大小收益和损失的赌局，这种规避程度随着金额的增加而提高。我们并非心甘情愿地引入损失规避这个概念，因为我们知道，一个引发对正前景的风险规避和为可能出现损失的负前景给出各种解释的选择理论很难做到非常精致，但是我们发现找不到更简单的模型来解释这些事实。过了很久，我们才意识到，损失规避是前景理论的基础元素，具有远超其狭窄范围的丰富含义。
一位朋友在
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