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| 編輯推薦： |
1.王卫低调、神秘的作风，以及平和、稳重的个人魅力，与整日出现在网络上的商业大佬们完全不同。
2.王卫多次强调顺丰不上市圈钱，如今顺丰高调借壳上市，王卫是不是打自己的脸了？
3.王卫跨界搂钱的同时，也不忘自己的老本行踏踏实实地送快递，这是不是矛盾的经营理念？
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| 內容簡介： |
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《一路顺风：快递之王的传奇人生》既是一本顺丰成长史，也是一本*贴近王卫的个人传记，细述了王卫作为快递一哥的成长经历：创立顺丰、力排众议进行直营化改造、进军电商、布局互联网、跨界金融、谋求上市，不断扩大自己的商业版图。顺丰在快递业的成功，反映出王卫不平凡的商业智慧。本书将向读者展现王卫的精彩故事，讲述王卫怎样实现自己的理想，把顺丰做成一家令人尊敬的企业。
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| 關於作者： |
刘志则，北京汇智博文文化传播有限公司董事长，北京汇智博达图书音像有限公司总经理，知名传媒人、出版人。策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》《数字心理学》等上百种大众畅销书；出版了《何鸿燊：不赌就是赢》《董明珠：中国工匠精神的杰出代表》《心想事成的秘密》等多部优秀畅销书。
他致力出版能带给社会美好正能量的书籍，把握住时代的文化脉搏，始终站在社会热点的前沿。近年来，他致力以儒、释、道为核心的中国传统文化传播，促成了《孝道智慧》《孝的长征》《生命智慧》《一封家书》《涵养女德，幸福一生》《了凡因语》等宣扬传统美德、具有广泛社会影响力的书籍问世。
张吕清，福建宁德寿宁人。品牌顾问，财经主持。
CCTV老故事频道公益中国制片人。品牌联盟联合创始人，本前健康联合创始人，界面投资联合创始人，谢恩仁明日巨星之路联合创始人。北京市宁德青联副主席，南昌工程学院客座教授，北京福建企业总商会品牌顾问。2015年荣获国家领导人颁发品牌中国十周年功勋人物奖。《品牌中国》系列丛书编委。
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| 目錄：
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序言
第一章 为什么王卫只用3年就能当上顺丰总裁
1王卫说：成功并非来自偶然3
2水货佬也有春天，顺丰落地生根6
3割价圈地，迅速崛起为深港快运龙头企业9
4理想和追求像只大手，推着人不断前进13
5何去何从？是稳坐华南，还是逐鹿全国？16
6王卫的信仰：永远坚持企业信誉第一位19
7低调赢得尊重，用德行感召市场及消费者22
8紧握顺丰主导权，绝不因为缺钱而丧失独立性25
第二章 模式决定战略，差异化谋得一片蓝海
1坚持以商务件为主，专攻中高端市场31
2实施差异化营销战略，获得持久竞争优势35
3进一步细分市场和客户需求，创新带动转型40
4量身定做，为客户提供个性化服务45
5限时达服务，让顺丰由快变为准确的快49
6专注而专一，心无旁骛只想将快递做到最好53
7与众不同的经营思路：只做小件不做重货57
8实施精细化价格策略，顺丰提价无人反感61
第三章 由加盟转向直营，顺丰开启重资产时代
1不服管的诸侯触动了王卫的痛点67
2王卫的收权运动果断、坚决以及彻底70
3直营意味着烧钱，重资产拉低利润74
4直营打造双边保障，顺丰成为通用的信用证78
5直营化的过程就是寻求正道的坦途81
6电子商务搅局，让顺丰的直营体系频现短板85
7新直营网点模式，下乡抢占最后一公里88
第四章 从心出发，顺丰式管理决定企业高效能
1适合企业的管理模式才是最好的93
2让所有人心态归零，别把包袱当宝98
3诚信管理，杜绝任何形式的弄虚作假102
4顺丰模式，保证高工资的同时降低劳动强度106
5管理要因人而变，更要因时而异、与时俱进110
第五章 天下武功，唯快不破，用速度征服这个世界
1跻身快鱼行列，高科技让顺丰驶上高速路117
2Web3.0时代，顺丰要站在极速时代的风口上120
320年磨一剑，创业要敢于对纷乱的机会说NO123
4物流速运：顺丰在惨烈竞争中笑傲江湖127
第六章 顺丰运营大布局：顶层设计 三流合一
1互联网商业帝国版图，三分天下已成定局133
2与易迅合作，打造电商物流的风口136
3顺丰借助便利店，解决最后一公里问题144
4顺丰借助便利店，解决时间窗口问题147
5嘿店让金融服务落地150
6实施落地配战略：将触角纵深到三、四线市场154
7三流合一组合拳：资金流 信息流 物流159
8城市包围农村：吃掉最后一块奶酪165
第七章 玩起跨界经营，顺丰的线上与线下
1顺丰不再只是速递，转变战略商圈跨界171
2试水E商圈，为布局电商打下扎实根基175
3顺丰优选，跨界道路上向左还是向右178
4台风口的那头猪，搭建跨境电商全球顺183
5优选顺丰电商特惠，做全世界电商的生意187
6掌上速递的宏伟蓝图，决胜移动端营销190
7运用长尾理论，诠释荔枝牛奶经济学193
第八章 大数据时代，顺丰全力打造O2O模式
1顺丰O2O战略布局只是冰山一角199
2攻克冷链难关，打通O2O的最后管道205
3E商圈加码，解决最后一公里209
4拓展农村物流，谋划O2O新格局213
5进军移动互联网，搭建O2O新天地217
6大数据时代，谋的是差异化221
第九章 顺丰联姻金融：做物流业的跨界大咖
1拓展商业版图，互联网金融布奇兵227
2移动互联网终端：开启个性化消费时代232
3云支付终端：释放新的消费潜力236
4颠覆的时代，顺丰的下一个风口240
第十章 借壳上市，是前后矛盾还是势在必行？
1做企业不一定要上市，但要做就要有基业长青的打算和远大愿景247
2我没有条条框框，只想找到问题的答案251
3放弃资本洁癖，王卫主导顺丰融资首秀254
4快递公司上市已成行业抑制不住的洪荒之力258
5借壳上市，顺丰快递竞争壁垒格局已成定局262
6上市后的顺丰，谜一般的王卫500亿的身家268
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| 內容試閱：
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2015 年下半年以来，申通、圆通快递巨头纷纷抢滩登陆 A 股市场，中国快递巨无霸顺丰一改一贯的低调风格，高调借壳鼎泰新材准备上市。继申通、圆通拟借壳登陆 A 股之后，又有一民营快递巨头即将上市，成为 2016 年初夏资本市场和各大媒体财经专题中最为显眼的爆炸性新闻。快递一哥顺丰王卫一时间成为人们茶余饭后津津乐道的话题。
2016 年 7 月，一则韵达快递作价 180 亿借壳上市的消息，再次将 2016 年快递企业上市潮推上舆论风口。
当下，互联网和大数据风潮来袭，快递行业薄利多销的白热化竞争令人窒息。快递市场的惨烈竞争已上升至你死我活的程度，混乱无序的价格战更是刀光剑影。上市已成为快递企业打开资本市场的燃眉之急。同时，随着快递行业上市潮的到来，行业的大洗牌也有可能随之加速。
在中国有这样一家企业：它有 20 多万名低调经营、勤奋如蚁的员工出没在城市的街头小巷和楼宇单元，2015 年更是创造了 481 亿元之巨的营业额。
在这个广告漫天飞、喊自己天下第一都嫌不过瘾的年代，这家企业好像跟广告绝缘。让众多的广告商家垂涎三尺，却拉不来他们一铜板生意。
能在纽约证交所、纳斯达克证券交易所或者香港联交所上市圈钱，始终是国内一些公司的终极梦想，可是这家公司对上市一点都不感冒，好像打了长期的免疫针。
众多的 PE（私募股权投资）和 VC（风险投资）公司为了能和这家公司的老总共进晚餐，以便展开游说，竟对中间人开出了 50 万元买路钱的价码。而美国花旗银行为了和这家公司拉起手，做朋友，给中间人做出许诺，一旦战略投资完成，将给中间人 1000 万美元的辛苦费。可是目前还没有哪个法力高深的中间人，有赚这笔巨款的本事，这家企业的老总，甚至连面都不见。
1995 年，荷兰国际快递巨头天地快运为在中国抢滩登陆, 曾经向这家公司伸出买断的橄榄枝；2003 年，美国的联邦快递曾经急切地向这家公司递过送钱的小手，几十亿元的收购价格，真的令人面红眼热，但这家公司给出了掷地有声的回答：儿子不是用来卖的。
2003 年，中国电商教父马云为了阿里巴巴的发展，曾经亲赴香港，两次约见这家企业的老总而不得，但马云还是说，（我）最佩服的人是能管理七万基层员工的顺丰老板王卫。
不错，这家神秘的公司名叫顺丰速运，该公司的一哥就是身披隐身斗篷的王卫王是王者之王，卫是卫冕之卫。
王卫真的是太神秘了、太低调了，如果不是 2010 年春天，他在香港九龙塘喇沙利道，斥资 3.5 亿元港币购地，自建了两栋 4 层楼高的别墅，惊动了媒体打瞌睡的眼睛，王卫还得继续一路开启在线隐身模式。
香港有一名无孔不入的狗仔队队员，他发扬一不怕苦、二不怕死的小强精神，利用特务手段，打进了香港顺丰公司的内部，以快递员的身份为掩护，偷偷拍下了王卫的照片，并将其发到了互联网上，王卫的真容才并被广大网民所目睹。
王卫曾在 2012 年荣登中国最具影响力的 50 位商界领袖排行榜，并入围2012CCTV 经济年度人物；2013 年，王卫位列福布斯中国富豪榜第22位，财富额为 237.9 亿元人民币。2014 胡润富豪榜榜单显示：顺丰王卫以 240 亿元身家成为物流界最大富豪。2015 年，44 岁的王卫入围《财富》商界领袖榜单。2016 年，王卫连续 5 年入选《财富》中国最具影响力商界领袖榜单。
功成名就后，王卫是不是应该躺在功劳簿上，好好享受一下？他是不是半夜做梦都会被自己取得的成绩笑醒？错，王卫干快递，不是为了出名。他躲避记者、和媒体绝缘，甚至连邮政部领导的召见都婉拒了。
王卫干快递，更不只是为了金钱。王卫在一次内部讲话上，这样动情地说：顺丰的愿景是成为最值得信赖和尊重的公司。
谈及顺丰速运的目标和愿景，王卫这样讲：相信我，顺丰一定会成为中国的联邦快递。虽然王卫的讲话声不高，但振聋发聩、掷地有声。
他以语言为笔、以汗水为墨、以行动为纸，为顺丰的员工、为任何一个关心顺丰的同人，勾勒出了一副无比绚丽的理想画卷。
当大数据时代风潮来袭，王卫抢滩资本市场如能顺遂，能否最终实现自己的理想？让我们拭目以待，并满怀期许。
1 王卫说：成功并非来自偶然
2016 年 5 月 23 日，国内快递巨头顺丰一改一贯低调风格，高调借壳鼎泰新材，成为继申通、圆通拟借壳登陆 A 股之后，又一即将上市的民营快递巨头。顺丰上市成为 2016 年资本市场为数不多的津津乐道的话题。
人们对顺丰最初的认知，可能来自于价格。很多寄件人发现这家叫顺丰的快递公司，价格总是比别的公司要高，所以很多对价格比较敏感的人，往往会果断放弃顺丰而另寻他家。
这可能是 2009 年之前人们对顺丰快递的普遍认知。
按照这样的看法以及一些普适的经济规律，很多人会得出这样的结论：估计这家公司撑不了多久。事实并非如此，顺丰没有随着 2008 年那场经济危机倒下，而是越做越大，将快递从地上做到了天上，稳稳坐上了民营快递业的头把交椅。
这究竟是怎么回事？仿佛就是一夜之间的事情，黑色为主调，红白为显著标识的快递转运车飞奔在中国大中小城市的主、次要干道上，骑着单车、三轮车的快递员穿行于各个城镇的大街小巷，人们似乎不再顾虑多掏几块钱，而是点名由顺丰收送快件。
看似简单的变化，包含着一个巨大快递王国从无到有、从小到大急速壮大的商业秘密。一个谜一样的企业王国，有着一位谜一样的缔造者，人们几乎天天可以见到顺丰快递的投递员，却几乎从未见过顺丰的老总长什么模样，这似乎又是顺丰让人难以理解的一个方面。当下谁都知道要重视市场营销，每个企业恨不得使出浑身解数把自己的品牌和产品推到大众面前，小企业如此，大企业如此，超级企业更是如此，就如马云之于阿里，马化腾之于腾讯，雷军之于小米，刘强东之于京东企业领袖的辨识度越高，企业的辨识度自然就越高，他们是各自企业最好的代言人。
不过，顺丰没有如此。
种种迹象表明，顺丰的成功完全不遵循常规，这难免让人认为顺丰的成功只是一个偶然事件而已。不过顺丰的老总王卫在面对质疑时这样说：坦白讲，我不太相信偶然，为什么会有偶然？因为无知才会相信偶然，突然中了大奖，不知道为什么，就会觉得是偶然。当所有的因素都集中到一起后，你再去比对，你会知道这是必然。我们现在要做的，就是利用顺丰这个不错的平台，把未来很多不确定的、看似偶然的东西变成必然。
从偶然到必然的过渡，显示了王卫对于企业的理解：市场根本不相信成功的偶然性，一切的成功都来源于必然。
1971 年，王卫出生在上海市一个富足的家庭中，父亲是一名俄语翻译，母亲是一位大学教师，这样的家庭是典型的书香门第，按照那个年代的思路，这种家庭出身的孩子将来必然会以学业为重。不过，这里的必然性假设没有在王卫身上成真，因为这一切被父母的一次重要决定打乱了。
7 岁时，王卫随父母举家前往当时还在英国管辖之下的香港。到港后，王卫一家的生活发生了天翻地覆的变化，因为父母的学历和工作资质在香港不被承认，只能从事一些简单的工作，家庭收入一时骤减，甚至一家人的生活都有些困难。头脑聪明的王卫高中毕业后，没有选择继续读书，而是决定去打工。
他在叔叔的工厂里做起了小工，这在当时的香港社会中十分普遍，人们身处在那样一个商业氛围浓厚的时代，选择提前走入社会赚钱再正常不过，这也符合香港 20 世纪七八十年代所奉行的狮子山精神。
1973 年香港电视台开始播放一部单元剧《狮子山下》，轰动全港。至1994 年，已经播出了 21 年。这部剧讲述了香港普通市民逆境自强、依靠勤劳发家致富的励志故事。
在这种社会和文化氛围下成长起来的王卫对未来充满期望，尽管开始时有些辛苦，但他骨子里那种不愿意墨守成规的思想，一直驱动着他去实践各种可能成功的方法。他先后尝试着开工厂等各种生意，但都以失败告终。不过，这些失败反而激发了他冲击更大成功的斗志，同时逐渐培养了他商人的眼界和才干，让他在接下来的道路上能抓住任何一个看似偶然的机会。
后来，王卫只身来到广东顺德，并在那里做起印染生意。印染生意并没有让他获得多少金钱上的成功，却让他发现了一个隐藏的商机，正是这个偶然的发现，在不久的将来完全改变了他的生活。
2 水货佬也有春天，顺丰落地生根
在做印染生意的过程中，王卫发现样品检验是一个非常重要的环节。在生产过程中，厂家都需要把样品拿给客户确认，客户满意之后才能开始批量生产。王卫的印染厂也一样需要遵守这样的流程，不过每次样品、急件的中转递交，往往需要很长的时间。例如，如果香港的客户想要看印染样品，顺德这边的厂家就需要走报关、邮寄等程序，这样一来一回，最快也要一周时间。这大大影响了印染订单的快速达成，也就影响商人们赚钱的速度。
一些精明的人看到了其中的商机，他们纷纷帮在广东设厂的商人把样品从码头带去香港。王卫也发现这样做的效率的确提高不少，他也会经常让人捎带样品到香港。这些帮人捎货的人被称为水货佬，他们每天的工作就是往返于深港之间，以私人挟带的方式将通港货件运往香港或者内地。
王卫是这些水货佬的客户之一，有时候也充当水货佬的角色，帮朋友将货件带到香港。当然，王卫大多数时候是义务帮忙，有时候朋友们觉得这样麻烦王卫很过意不去，提出给他一些报酬，但往往都被王卫拒绝了。不过，这种委托越来越多，有一次因为受托的货件太多，他的拉杆箱都放不下，情急之中王卫突然意识到这也许正是一个千载难逢的商机。
时值 20 世纪 90 年代初期，香港有 8 万多家制造企业转移到内地，其中入驻珠三角的有 5 万多家，这直接造成香港与珠三角之间的信件、货运量激增。受制于当时的政策和经济环境，香港与内地之间存在着关税壁垒，这让两地间的货运、物流往来成了一大难题。
王卫清晰地看到了这些情况，结合自身的一些经历，他开始琢磨一个新的创业思路。他首先跟朋友们交流了自己的想法，大多数人表示非常欢迎，本来他们就觉得让王卫免费捎带很不好意思，现在有这样的机会对他们来说再适合不过。当然，也有一些人对此表示怀疑。不过，王卫当即下定决心要做快递第一人。
当时，整个珠三角的快递格局是国内的邮政一统天下，经历过那个时代的人都知道邮政速递是个什么概念，根本就不能称之为快递。
国外一些成熟的快递企业对珠三角这块肥肉虎视眈眈，但苦于各种政策壁垒无法进入。珠三角的民营快递业基本上属于一片空白。
机遇来了，就要毫不犹豫地抓住。正如当时的比尔盖茨虽然身处世界一流名校，但当他得知第一台个人电脑问世后，立即决定从哈佛退学，因为他意识到这是一次百年不遇的机会，抓住它要比获得哈佛的毕业证更重要。正如有人所说的：机遇有时候是神秘的，有时候又会装扮成失望出现在你的面前，当机遇出现时，它们也从不佩戴财富、成功或者荣誉的标志。因此，在做每一件事情时，你都要竭尽全力，当然也要苦练个人本领，否则即便是最好的机会，都会从你身边无声无息地溜掉。
如果有人错过机会，多半不是机会没来，而是因为机会过来时，没有一伸手抓住它。
王卫深谙此道，他果断离开了印染行业，决定做专业快递。他跟父亲谈了自己的想法，父亲非常认同，并且为他提供了 10 万元港币用于创业。王卫拿着这些钱立即返回顺德，很快便办完了成立快递公司的一切手续。几天后，他又在香港旺角和太子之间的砵兰街租了一间十几平方米的店面，公司唯一的业务就是替企业运送信件到珠三角。由此，顺丰公司正式诞生，虽然当时是悄无声息的，但日后它的名声犹如一声惊雷响彻九州。
经济转型和发展过程中，必然会产生一系列新的需求，一些看似不起眼的需求，往往蕴藏着无限商机。正如美国大都市图书集团的老板珍妮弗巴斯叶桑德和彼得桑德在《在空白处创业》中所描述的：每位未来的企业老板都要问自己 采取什么措施才能让我的企业不至于倒闭呢？在很多情况下，这个问题的最佳答案是 寻找一个可以盈利的缝隙。
王卫找到了他的缝隙，在提倡万众创新、大众创业的今天，对于每个立志走入创业大军的人来说，机遇和缝隙才是最终的出路，一旦机遇出现了，便立即伸手握住，一旦抓住了就能打开通往成功之门。
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