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『簡體書』99% 的人都把卖点说错了

書城自編碼： 2932284
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 【日】广濑知砂子 著,石玉凤 译
國際書號(ISBN)： 9787558503023
出版社： 北方妇女儿童出版社
出版日期： 2017-01-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 240/200000
書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 57.7

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红牛功能饮料在日本扎根并热销源于对商品概念和目标消费者的细分化。
★日本企业界集体膜拜的战略营销创意方法教你打造超爆款产品
* 一分钱广告不打也能让商品畅销？先有超级策划，后有超级畅销
* 用*诠释商品的独特性：问自己，这商品的*是什么？
* 用心理画像锁定目标消费者：介入市场要大，但要求对象要小。
* 好的卖点一定契合消费者的出身：定位目标消费者的两大维度
* 好的卖点要求正确的销售渠道去展现：根据卖点，找到*合适的销售渠道
* 策划力是磨出来的
★从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，本书所介绍的营销创意方法深入到企业营销的各个层面；
★从美容、食品、服装，到电子产品、汽车、建筑、出版、互联网，正在改变各个行业的营销格局。
★书末提供卖点策划练习表，畅销商品推手就是你！
內容簡介：
产品开发一个产品要成为畅销产品，要具备三点：质量力＋商品力＋要求力
品牌传播广告不是我说的话，而是要设计一个广告让消费者去传达给他的亲朋好友
關於作者：
【日】广濑知砂子
创办日本著名营销咨询公司BEAUTY BRAIN和女性潮流研究所。受聘为日本多家杂志进行广告招商。从大众品牌到高端品牌，操盘过众多品类产品的策划与营销。
目錄：
前言　一击即中.........001
PART 1 | 一分钱广告不打也能让商品畅销？
先有超级策划，后有超级畅销　
一个产品要能成为畅销商品，必须具备三种实力.........005
微热销战略营销创意方法.........008
精确瞄准目标消费者关心、感兴趣的点.........009
锁定已经做大的市场，在当中打造出能吸引消费者目光、
有特色的商品.........010
设计话题：引爆趋势、引爆流行.........017
互联网时代，如何用低广告成本运作出爆款产品？.........034
PART 2 | 用第一诠释商品的独特性：问自己，这商品的第一是什么？
用一句话就说动消费者购买.........048
每个人都抗拒不了做第一个.........051
七个切入点，思考产品的独特处.........053
从消费者的不满出发，解决问题就是第一.........057
将两个好处结合起来，就可以要求第一.........065
兼具其他功能的商品，因为独特所以第一.........067
从畅销榜去找到商品灵感.........073
PART 3 | 用心理画像锁定目标消费者：介入市场要大，
但要求对象要小人存在着各种无法从外表判断的憧憬与需求.........099
心理角色：消费者的自我形象对她评估这件商品是不是自己需要的更有决定性意义.........101
制作有照片的消费者特质表.........104
少女最能极致表现心理角色的词汇.........109
不同时代，同一心理角色的具体形象不同.........111
社群媒体推波助澜，强化客户的心理需求.........117
从流行媒体标题中，搜集心理角色关键词.........121
心理角色坐标图.........129
男性的消费行为，通常与身边的女性相呼应.........136
PART 4 | 好的卖点一定契合消费者的出身：定位目标消费者的两大维度向上追求的
成长型消费一代vs 适合自己的合身型消费一代.........145
何谓成长型消费一代.........146
何谓合身型消费一代.........148
何谓变色龙层.........150
奔向新事物的趋势派与在后头追赶的跟随派.........154
从对于品牌的执着区分趋势派与跟随派.........160
基于趋势派和跟随派，细化心理角色坐标图.........162
PART 5 | 好的卖点要求正确的销售渠道去展现：
根据卖点，找到最合适的销售渠道产品畅销的四大要素.........172
如何用渠道锁定目标消费群？.........180
PART 6 | 策划力是磨出来的：最后给你的忠告心理角色坐标图必须及时更新 .........193
创造出热门话题，不等于产品就能畅销.........197
策划力是磨出来的.........200
卓越营销策划人的5 个习惯.........202
我做营销策划的6 条经验.........207
附录 卖点策划练习表.........213
內容試閱：
前言　一击即中
现在已经是个很难让商品畅销的时代。


让人感觉超酷的红牛能量饮料
如今已在日本扎根的红牛能量饮料，发行公司为Red Bull Japan股份有限公司。由可爱的试喝团队进行红牛的试喝调查，以及有许多热爱运动和音乐的外国人登场、打出红牛给你一双翅膀的时髦电视广告等，便是它的特征。

 

 

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