《《成功者必须学会的资源整合术》（一本书解决你所有的资源问题！所有企业家都在用，所有成功者都会用，所有创业者都在学，所有管理学家都推荐的资源整合术！）》 - 黄志坚著 - 浙江大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』《成功者必须学会的资源整合术》（一本书解决你所有的资源问题！所有企业家都在用，所有成功者都会用，所有创业者都在学，所有管理学家都推荐的资源整合术！）

書城自編碼： 2428622
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者：黄志坚著
國際書號(ISBN)： 9787308133579
出版社：浙江大学出版社
出版日期： 2014-07-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 237/194000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 101.4

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編輯推薦：

★ 一本书，让你解决碰到的所有资源问题，让资源困境离你而去！
★ 所有企业家都在用，所有成功者都会用，所有创业者都在学，所有管理学家都推荐的资源整合术！
★ 你还没有成功，不是因为缺少资源，而是因为缺少整合资源的观念和手段！

內容簡介：

这是一个资源整合的年代，如何迅速而有效地整合资源，是成功者成功的关键！不要以为，“整合资源”只是新闻里的名词和套话，它不仅仅是政府、企业的事情，也是人人都需要做的。为了实现各种目标，每个人都在时时刻刻地在积累人脉、整合资源，以换得实现目标所需要的一切条件。然而，在目标面前，有些人成功了，有些人失败了，而其中的关键是，你懂不懂得整合资源。
在本书中，作者通过一个个现实的案例，为我们全方位展现了资源整合的神奇魔力，以及许许多多具体且可操作的建议和技巧，更重要的是，它为我们打开了一个全新的认识领域，告诉我们：之所以还未成功，不是因为你缺少资源，而是缺少整合资源的观念！

關於作者：

黄志坚，人际关系专家，现任某文化传媒公司总经理。曾做过培训师、公关策划，在长期的交际与公关活动中，学习和积累了丰富的成功学与交际学知识，并在实践的基础上，体悟出许多“灵验”的交际绝招，其代表作品《圈子对了，事就成了》《世界上最会说话的人》上市以来畅销不衰。

自序人人都说这是一个给力的时代，其实这是一个借力的时代
第一章生活中无处不在的“整合”
你的+我的=我们的
长出“三头六臂”来
借你的钱，生我的财
人无我有，人有我优
你的就是我的，我的还是我的
别让唐僧去捉妖，别让悟空去念经
将资源捆绑起来
不缺资源，只缺思想
第二章每个人都不是一无所有：认识个人资源
优点藏着也会发霉
流动的资金才是资源
思想有多广，资源就有多广
机会，稍纵即逝
越用越有、越空越荒的人脉资源
别抱着金碗要饭吃
有收获，付出就不那么辛苦
磨刀不误砍柴工
第三章有什么用什么，缺什么补什么
你拥有的远比你意识到的多得多
巧妇尚且难为无米之炊
事倍功半or事半功倍
固守资源＝抱残守缺
有则用之，无则加之
不据为己有，只据为己用
世界无限大，都在你手中
舍得——有舍才有得
第四章资源整合，归根结底都是人的整合
孤胆英雄已经成为过去
识人就是识资源
困难困难，困在家里永远难
为将来买单
助人就是助己
落难英雄背后的强大资源
离开并非一身空
朋友的朋友，也是我的朋友
不把关系维持好，人到用时全逃跑
第五章不需你样样第一，关键是取得信任
“他信度”不会比“自信度”高出一厘米
你的特点，就是你的名片
你为他想，他才会为你做
做事要原则，做人要独特
承诺只分有无，不分轻重
永远别让舌头快过脑袋
完美无瑕适合供养，略带瑕疵才受亲近
让别人甘心为你效力的三个秘密武器
第六章东风随时有，“准备”不是谁都有
成熟，成串，再成片
售前和售后同样重要
你有磁性，别人才会被吸引
认识一个人，必须认识他的心
对症下药，方能药到病除
从整合到契合
第七章超强整合能力的七步细分
没有做不到，只有想不到
求遍小鬼，不如靠紧阎王
行动是你最好的介绍信
能说话≠会说话
运筹帷幄，方能决胜千里
坐而论道，不如身体力行
分享则久，独享则散
第八章借天下万物，搏天下之财
识时务者为俊杰
发挥“地主”优势
再也“不差钱”
扬长避短，优化组合
站在巨人的肩膀上
借大势者成大事
有口皆能成碑
化危机为转机
做“空手道”，不做“空手盗”
第九章人人都要思考的九个问题
“忙碌”真是能力的表现吗？
我做每一件事都“全力以赴”了吗？
人际交往的实质是什么？
被人利用是全然不幸的吗？
竞争与合作能并存吗？
好的朋友就是好的合伙人吗？
我有必要经常帮别人解决问题吗？
我有必要凡事都亲力亲为吗？
第十章二等人做事，一等人造势
人多势众，人寡势微
100人的1% pk 1人100%
团队合作不是简单的人力相加
近朱者赤，近墨者黑
多帮一个人，多收集一份机遇
借力的三个境界
有好酒，也要懂吆喝
用格局造气势

內容試閱：

人人都说这是一个给力的时代，其实这是一个借力的时代
没有不景气的行业，只有不会整合的傻子
当人人都说生意难做、市场萧条之时，有一个产品却异常的火爆。
它没有做什么广告和促销活动，却在三天之内卖了100万台，连网站都瘫痪了。
不管金领、白领，还是蓝领，都对它爱不释手；莘莘学子为它如痴如醉；就连牙牙学语的儿童都为它着迷。
它是什么？它就是苹果的iPhone。它并不是什么高科技，只不过是时尚和独特的消费品。产品的大部分元件不是苹果自己生产的，其中一部分就是连续“十三跳”的富士康代工的；很多软件也不是苹果自己开发的，但它建立了一个公共平台，允许其他软件开发商为它开发软件，经批准就可供消费者使用。
现在有个行业，叫“代工”，富士康就是代工业的巨头，它是赢家。富士康借助上游公司的业务发展，来赚取人力资源的差价。众多的软件开发商也是赢家。它们借助苹果的平台推广它们的软件。苹果火了，它们的软件也跟着火了。
而最大的赢家是谁？是苹果。这就是整合的威力。
我们都知道“狼狈为奸”的故事，但极少有人能够领悟这个故事的精髓——当狼在追捕猎物时，由于自己的后腿不够强大，它会借助其他动物的力量来达成自己的目的，所以它们选择了借助狈的后腿。
整合的通俗说法叫借力，但又不是单纯的借力，而是一个系统的“借力打力”的过程。聪明人都是通过借用别人的力量、凝聚别人的力量，并进行最有效的分化组合，来达成自己的目标。
单独一个事物的价值是有限的，但合在一起价值就提升了；一个企业的力量是有限的，但是企业和企业联合起来，力量就强了；一个人的能力是有限的，但是善于借助别人的资源和力量，他就强大起来了。
人与人之间竞争的实质，就是彼此所能调动的资源的竞争。有人说，现在是一个“贫者越贫，富者越富”的年代，资源越来越被少数人掌握。在如此严峻的形式下，也许我们不能再只靠自身的“给力”，而应该思考如何借力了。
谁说整合只是政府、企业的事？
一个国家或企业贫困的原因，往往并非由于缺乏资源，而是因为整合观念和资源配置方式的落后。同样的，一个人之所以潦倒，并非缺乏机会，而是缺乏眼光，不懂得整合可以整合的力量去壮大自己。
记得早些年回老家，隔壁的佘哥一脸喜气地告诉我，他有一座山，山上满是竹子。本来他打算砍掉竹子栽种其他作物，但是多年前的一个朋友让他把竹子加工成竹片，一次性收购走了。如果不计竹子的“成本”，他每天的收入可达到五六百块钱。
“可惜山上没有竹子砍了!”刚刚还一脸捡了宝的表情，旋即又黯淡了下来。
“你的山上没有了，别人的山上也没有了吗？”我问他。
“别人的山上有的。”他的脸上闪过一丝兴奋，“但是人家不一定会卖，我也不知道给一个什么样的价钱呀!”
“不试试怎么知道呢？联合一下那位朋友，也许你可以做成一个小产业呢！”
之后的几天，我与他一起了解了一下周围的行情。我们了解到，本地的竹子很少有人收购，一般都是建房子作为架管用，价钱依据竹子的大小在每根3~7元不等。也有篾匠师傅自己砍伐自己编织的，但其所得也只够个工钱。
我们计算了一下，如果加工好的竹片按每根3毛钱给农户结算，一根竹子能够卖到4~9块钱。除去运费等开支，他一天的收入依然能够达到300块钱以上——这比他以前在工地上做临时工强多了。
再次回家时，佘哥已经在砍竹子了，貌似忙不过来。就如我们之前预计的，他的收入在一天200元左右，他很满足。于是我问：“为什么你不雇佣其他人帮你砍呢？”
这是一道很简单的数学题。一个人通过一个项目可以产生200元每天的价值，而当时一个劳动力一天的工价在80元左右。这里面就产生了一定的利润空间。
“这是个好办法。但是竹子很快会被砍完啊，那还不如我一个人慢慢赚。”
“本地没有了，附近地区也没有吗？竹子不会再生的吗？是否可以考虑让别人种下竹子，签订收购合同呢？”
他恍然大悟。
临近中秋的时候，我接到了佘哥打来的电话。他先是问候和感谢了一番，然后诉说了他的一点困惑。原来他现在雇佣了六个人砍竹子，而且与很多户人家签订了种植收购合同。虽然现在收入有进一步提升，但是并没有之前我们预算的那么大。我初步分析了一下，发现了以下三个“弊端”：
1.请来的工人不是很卖力，效率不高。由于都是临时性的，在时间紧张的时候找不到人手。
2.由于加工好的竹片是就近放置，常有些附近的居民“偷”一些回去围菜园子，从而产生损耗。
3.目前竹片都是就近放置，等到整体累积到一定数量后再叫大卡车运送。而有些地方竹林不成片，卡车要从一个地方转到另一个地方，车主很不乐意并且要价也高。而且有很多的地方大卡车进不去，需要再一次人工搬运，这样就增大了人力成本。
“有什么办法可以解决呢？”看来，佘哥把我当成他的军师了。
“很简单，两个办法。一是计件发工资。这样可以调动工人的积极性，但是无法解决其他问题。”
“那另一个办法呢？”
“你现在业务稳定吗？货源足不足？销售有没有问题？”我问他。
“货源很足，现在很多人都知道我了，有时甚至不需要我出去就有人找上门来。收货方很稳定，结账也很及时。”
“那你可以把聘用临时工改为请固定工，按月发放2000元左右的工资。闲散的临时工在下雨的时候就没活干，实际月收入也就1000元不到。现在有了一个保障性的来源，他们的积极性会有所提高的。”
“但是下雨天我们也做不了事啊，这样一来工价可能盘得更高。”
看到他还有疑惑，我给他做了进一步解释：
“先去买几辆小型机动三轮车。天晴的时候，统一工人砍伐，然后让工人用三轮车把砍好的竹子带回到一个集中的地方，比如废旧的仓库或学校等，这样的地方很好找，租金也很便宜。下雨天再组织加工竹片。而成片的竹林则可以直接在晴天砍伐加工并装车发货。这样，劳动利用率提高了，损耗就降低了。”
过年再回老家的时候，佘哥提了很多的礼品来看我，说是感谢我的“指点”。
我对他说：“其实你还有一个办法。你可以鼓励农户自己加工竹子，自己送到你的收购点，你从中让利给他们，他们自然会很乐意的。这样可以省去诸多环节，你也可以有更多的精力去开发上游资源，比如找到更具附加值的单位，像工艺品厂，等等。只有这样，生意才能越做越大。”
他愣了一下，说：“你说的是不错，但是为什么我们不一开始就用这个办法呢？”
“是的，其实开始也可以这样做。但是如果一开始就这样做，模仿性就太强了。你的局面没有打开，名气没有出来，发展起来比较慢。只有先快速地壮大自己，才能远远走在别人前面，这样等到别人省悟过来的时候，他们已经明显竞争不过你了。”
他再次采纳了我的意见。到现在，佘哥已经真正把“竹子”做成一个产业了。
你不必什么都拥有，你缺的，这个世界上都有
在你计划做某事的时候，没有资金、没有经验、没有技术……其实这些都不要紧，你缺的，这个世界上都有。只要你认识拥有这些资源的人，同时又有高瞻远瞩的眼光，那么所有问题都会迎刃而解。
把我有的、对你有帮助的资源拿出来，同时你也把你有的并对我有帮助的资源拿出来，我们一起合作，达成共同目标，这就是资源整合。转换运用已有的资源，只要做小幅度的改变，就可以创造更大的机会。
其实，每一个人都在整合的路上耕耘了很久，只是有时候并不自知。
比如，你需要一件衣服。现在你有两个选择：第一，你可以生活中用的，几乎自己学纺织，自己学裁缝，给自己量身定做，但这需要很多的时间和精力。第二，你也可以打你的工，做你的小生意，然后用你的收入去购买衣服。你会如何选择？
我们每个人身上穿的，生活中用的，几乎没有一样东西是自己生产的，都是彼此交换资源得来的。所以，我们需要使用别人生产的东西，同时也需要为别人提供服务。
我们做任何一件事情，都要考虑两个方面的因素：一个是自身条件，一个是客观条件。除了自身条件以外的条件，都是潜在的可利用资源。一般情况下，我们在做事情之前，往往都只考虑自身的条件，而不够充分地考虑那些可以利用的外部条件。有许多事情我们不敢去做，或者做了也做不成，原因就在于没有充分利用资源。
这个世界上，从来没有一个生下来就伟大的人。刘备当年做草鞋生意，但他整合了关羽、张飞这两个资源，后来又配置了诸葛亮，从一开始就是以利用和借力为先导的。刘邦开始也是一个屌丝，带兵打仗不如韩信，运筹帷幄不如张良，治国安邦不如萧何；真本事没有一项比过别人，但他照样获得了巨大的成功。
成小事靠自己，做大事要靠大家
联想集团董事长柳传志说：“有的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的珍珠项链。”把一些零散的东西通过某种方式彼此衔接，进行有效的组合和分化，最终就能形成有价值、有效率的一个整体。
所以，不要再认为“整合资源”是政府的事、是企业的事、是老板的事!实际上，不论对于企业还是个人、穷人还是富人，整合的观念都是无处不在的。如果能利用整合的观念来打长期基础，那么你的人生一定会左右逢源、如鱼得水；如果能利用整合的思维来作短期应用，那也一定能所向披靡、事半功倍。

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