《微信、微博立体营销：六天完成（国内第一本关于微信、微博立体、联合营销的著作；热销书《玩转微信营销实战手册》姊妹篇）》 - 张兵著 - 中国铁道出版社 - 香港大書城

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『簡體書』微信、微博立体营销：六天完成（国内第一本关于微信、微博立体、联合营销的著作；热销书《玩转微信营销实战手册》姊妹篇）

書城自編碼： 2245649
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：张兵著
國際書號(ISBN)： 9787113178925
出版社：中国铁道出版社
出版日期： 2014-03-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 224/272000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 83.2

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內容簡介：

网络营销包含了多个模块，比如最传统的网站建设、百度推广、网络商店的建设和维护，这是从网络信息流到销售端口的基础模块。在PC互联时代，这三个模块已经可以称得上网络营销。然而进入移动互联时代甚至大数据时代后，手机APP的运用、新媒体营销手段的探索成为了全网营销的重要组成部分。甚至连网站的建设，都打出了“三模”的口号，既一套内容，同时呈现出PC、手机和平板适合的模式。在这样的形势下，任何单一的网络营销手段都不足以为我们带来更大的价值，只有将信息端口、购物端口以及社交端口同时纳入进营销体系，企业才能实现最大程度的品牌化和利润化。
以这样的目的作为出发点，本书从最实战地角度，详细地介绍了立体化的全网营销策略与执行方案。从全网营销方案到网络推广和优化技巧，从新媒体营销到网店构建和宣传策略，向读者全面地提供了最实用、最新的泛网络营销操作思路及技巧。
本书定位于有一定管理和企业营销经验的中高级企业管理人员和营销人员，以及希望尽快掌握企业网络营销方法的创业者。

第1天营销预演：广告牌VS.销售网
1.你的企业是否适合微营销
【成功案例01】海南航空微博活动
【成功案例02】房地产领袖营销
2.避开企业微营销的误区
【成功案例03】企业微平台的交叉互动
误区1：急功近利
误区2：将微平台当成简单的信息发布通道
误区3：产品发布形式单一
【成功案例04】图文并茂的信息推送
误区4：微平台操作人员不专业
3.微营销心理战：我们的信息给谁说
4.掌控微营销核心，迅速凝聚人气
【成功案例05】星巴克的新品推送
【成功案例06】销售环节的内部嵌入
5.如何制定微博营销战略
6.如何制定微信营销战略
【成功案例07】小米手机的销售嵌入
【成功案例08】联想微信帐号的菜单服务
【成功案例09】微信帐号的信息推送
7.微营销六部曲
第一步：形象设计
【成功案例10】小米手机的品牌营销
第二步：运营团队
第三步：内容设计储备
【成功案例11】宋伊人的微博事件营销
第2天基础搭建：“赢”销，从构架开始
1.确定主推微博
【成功案例01】潘石屹的微博营销
【成功案例02】王石的微博营销
2.定位企业的“微形象”
【成功案例03】蛋花儿网的萌设计
【成功案例04】星巴克的白领营销
【成功案例05】杜蕾斯的暧昧营销
【成功案例06】凌仕的香艳营销
3.建设微营销团队
4.微营销小组的工作流程与制度
（1）日常工作流程
（2）特殊活动期的工作流程
（3）微营销人员的日常工作制度
5.进行微博认证
【成功案例07】麦当劳的V认证
6.注册微信公众帐号
7.微博帐号的“装修设计”
【成功案例08】奔驰和星巴克的微博设计
8.微博功能布局的设计
（1）左栏
（2）中间栏
【成功案例09】奔驰的微博首页视频
（3）右栏
【成功案例10】三星的微博家族
9.制定企业昵称与简介
【成功案例11】星巴克的微博介绍
（1）强调感受性
【成功案例12】海尔的微博介绍
（2）时尚趣味性
【成功案例13】有妖气的微信介绍
（3）人文小清新
【成功案例14】护舒宝的小清新介绍
第3天项目运营：千里之路，始于足下
1.用好微博平台的分析工具
（1）消息中心
（2）数据中心
【成功案例01】微博销售的产品卖点提炼
2.微博营销工具分析
（1）广告中心
（2）支付中心
（3）活动中心
（4）营销中心
3.不可忽视的微博附属营销渠道
（1）微刊
（2）微群
（3）微特色
4.熟悉微信公众帐号的基本功能
5.微信5.0带来的不同
6.微信公众帐号应该怎么玩
【成功案例02】招商银行的微客服
【成功案例03】联想

內容試閱：

在给企业家和创业者们上课时，我通常会问这样一个问题：
做企业，什么最重要？
毫无意外，各位管理者们给出的答案五花八门，有人说企业信誉最重要，有人说企业员工最重要，有人说产品质量最重要。让我印象特别深刻的是，有个企业家告诉我，领导者的“匪气”最重要。因为他觉得自己就是靠“匪气”才能凝聚人心、拓展人脉的。
其实这些答案都不错，但如果要加上“最”字，所有企业，无论什么类型、什么产品、针对什么市场，其最重要的环节只能有一个——营销。
很简单，营销跟钱直接挂钩，只有把自己的产品、服务卖出去，你才能回流金流，有了充足的现金流，企业才谈得上成长和发展。如果只有产出没有收入，那就是在做慈善，而非企业。
营销怎么做？
这就八仙过海各显神通了，比如做食品的，他有几百家商超的渠道，那基本上年销售额就在千万级以上了。而做包装设计的，如果有几家相对固定的客户，每年签个几十万的单子，生存问题也基本可以解决。
然而我们会发现，类似这样的传统营销，守成有余却进取不足，因为维系传统渠道的成本很高。我有个朋友，他是做服装企业，在全国有50个总代，平均下来每个省两家。要维护这些渠道，每年总部都得派人把这些销售商的关系维护好，对于一些业绩好的销售商，还得有额外福利。单在这方面的开支都是几百万，占了企业成本中非常高的比例，却又不得不做，因为如果不维护好代理商，他们就可能转投到竞争对手那里，反过来挤压你的市场。
所以，当很多企业发展到一定阶段的时候，都会陷入这样的瓶颈——如果要进一步突破，就必须拓展销售渠道，走传统的路子，就涉及到把摊子铺得更大。扩大代理商数量、增加广告投入、增加后续成本。然而要命的是这些投入并不是线性的，也就是说，当拥有50个渠道的时候，你的支出是100万，但当你把渠道增加为100个，也许支出就变成了300万甚至更高。可这300万的支出，并不见得更够带来三倍的利润。于是很多企业在经历快速扩张后，往往会陷入“供血不足”的尴尬境地。
这似乎是一个死循环：一方面企业为了发展不得不拓展营销规模，另一方面又要面临这样做带来的成本压力。成本的增长带来了更大的风险，所以做企业的人都在抱怨企业难做，这是事实。但很多人却忽略了另一个事实——机会永远伴随着风险存在。
以微信、微博为代表的网络和移动新媒体的出现和发展，为很多企业，尤其是资本体量天生不足的小微企业带来了曙光。而中国细分市场的日趋成熟，更是给了企业借助“微平台”，进行“轻营销”的机会。可以毫不夸张的说，“微营销”已经成为企业不可或缺的重要营销手段之一，尤其是对于小微企业来说，他们完全可以扬长弃短，完全扔掉压力沉重的传统营销渠道，把所有精力都放在“微营销”上。
为什么这么说呢？
因为“微营销”有个非常明显的特点——成本低、效率高，依靠口碑营销，可持续，而且互动性强。
举个例子，阿里巴巴的淘宝商城在2012年1月11日正式更名为“天猫”，随后天猫在官方微博上发布了形象征集的信息，而在之后短短两个月内，收到了超过1.2万件投标设计。这种影响力是传统媒体很难实现的，因为微媒体的信息广度在那里摆着，5亿多的微博用户和3亿多的微信用户代表的不是单纯的数字，而是背后实实在在的市场。
当然，要实现类似于天猫那样的影响力，并不是一件简单的事情。事实上，借助微媒体做营销，其困难程度并不亚于传统媒体，甚至竞争会更激烈。因为现在大家都把眼睛盯着微信、微博，都希望从这条路上走出来，分得新媒

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