《OTC非处方药医药代表实战教程》 - 周俊宏 - 中华工商联合出版社有限责任公司 - 香港大書城

	登入帳戶　 \|　訂單查詢　 \|　購物車/收銀台(0)　\|　在線留言板　 \|　付款方式　 \|　運費計算　 \|　聯絡我們　 \|　幫助中心　\|　加入書簽
		會員登入新用戶登記

HOME

新書上架

暢銷書架

好書推介

2023年度TOP

臺灣用戶

品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心

服務：香港／台灣／澳門／海外

送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書繁體書
暢銷書架：簡體書繁體書
好書推介：簡體書繁體書

『簡體書』OTC非处方药医药代表实战教程

書城自編碼： 1766492
分類：簡體書→大陸圖書→醫學→藥學
作者：周俊宏
國際書號(ISBN)： 9787802498464
出版社：中华工商联合出版社有限责任公司
出版日期： 2011-10-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 214/130000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 103.3

我要買件

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：

《篡魏：司马懿和他的夺权同盟》
售價：HK$ 65.0

《狂飙年代：18世纪俄国的新文化和旧文化（第三卷）》
售價：HK$ 177.0

《协和专家大医说：医话肿瘤》
售價：HK$ 109.8

《潜水指南全彩图解第4版》
售價：HK$ 132.2

《超大规模集成电路设计——从工具到实例》
售價：HK$ 88.5

《村上春树·旅（一本充满村上元素的旅行指南，带你寻访电影《挪威的森林》拍摄地，全彩印刷；200余幅摄影作品）》
售價：HK$ 66.1

《智能驾驶硬件在环仿真测试与实践》
售價：HK$ 155.7

《都铎王朝时期英格兰海事法庭研究》
售價：HK$ 87.4

建議一齊購買：

HK$ 165.2
《医药营销大趋势》

HK$ 41.0
《OTC品牌修炼术：药品零售市场实战策略》

HK$ 103.5
《OTC医药代表药店开发与维护——OTC医药代表入门必备》

HK$ 129.5
《——九州通医药集团董事长刘宝林作序推荐，博瑞森图书》

HK$ 103.3
《做自己的教练——医药代表的五把利剑（第二版）（中国最畅销的医》

編輯推薦：

周俊宏的这本《OTC非处方药医药代表实战教程》分为十章，分别从销售过程、拜访技巧、客户管理、销售心理分析、第三终端、普药营销技巧、OTC终端促销、团队销售技巧等方面讲述OTC药品营销的相关理论知识和实战技巧，总结了很多优秀OTC代表成功的从业经验。本书可以为那些新入职人员提供一个学习、培训的蓝本，也可以为那些渴望卓越的人提供一个自我学习的模板。

內容簡介：

OTC代表如何制定拜访计划？ OTC代表怎样拜访客户才能做成生意？
OTC代表应该了解哪些销售礼仪？ OTC代表必须掌握哪些语言艺术？ OTC代表怎样管理自己的客户？ OTC代表如何管理销售过程？
OTC渠道还包括哪些终端？ ……
只有清楚上述问题的答案，才能游刃有余地解决销售过程中遇到的问题，最终促成生意的成交。《OTC非处方药医药代表实战教程》可以为那些新入职人员提供一个学习、培训的蓝本，也可以为那些渴望卓越的人提供一个自我学习的模板。
《OTC非处方药医药代表实战教程》由周俊宏所著。

關於作者：

周俊宏，历任修正药业集团生物工程有限公司辽宁省分公司总经理，东北虎药业股份有限公司总裁助理。具有多年非处方药、处方药营销实战经验。曾经出版过《新终端营销》《新渠道营销一本通》《新炒作营销一本通》等医药营销实战类书籍。

第一章 OTC代表角色定位
一、OTC代表是一种职业
二、OTC代表的必备素质
三、OTC代表的必备能力
四、OTC代表的职业规划
第二章 OTC代表的标准化销售流程
一、药品的营销调研
二、营造温馨氛围
三、利益提示
四、价值陈述
五、处理客户异议
六、交易达成
七、售后承诺
第三章 OTC代表要善于分析销售心理
一、影响客户购买行为的因素
二、OTC药品消费者的消费特征
三、零售药店采购行为的影响因素
第四章 OTC代表的拜访技巧
一、制订拜访计划
二、对客户做到知根知底
三、以良好的个人形象示人
四、开场白要精彩
五、注意多聆听
六、适时询问
七、注重礼仪细节
第五章 OTC代表应注重销售管理
一、订单管理
二、销售过程管理
三、货款管理
四、时间管理
五、自我管理
第六章 OTC代表的团队销售技能
一、团队营销的基本特点
二、商业推广会
三、促销推广会
第七章 OTC代表要进行客户维护
一、对零售药店的管理
二、对零售药店店员的有效培训
三、对经销商的销售培训
四、对经销商的奖励措施
五、以优质的售后服务留住客户
第八章 OTC市场的终端促销
一、OTC的终端分类
二、OTC终端促销的基本形式
三、OTC终端促销技巧
四、OTC终端促销应避免的误区
五、柜台药品销售的促销技巧
六、仪器促销的促销技巧
七、网上药店的促销技巧
第九章 OTC营销的第三终端
一、第三终端的特性
二、积极维护第三终端的客情关系
三、城市第三终端的营销操作
四、农村第三终端的营销操作
第十章普药营销战咯
一、普药的特点及市场现状
二、普药的营销难点
三、普药的营销法则
四、普药的营销技巧
五、普药的渠道创新
六、普药也要新做

書城介紹　 \|　合作申請　\|　索要書目　 \|　新手入門　\|　聯絡方式　 \|　幫助中心　\|　找書說明　 \|　送貨方式　\|　付款方式	香港用户　 \|　台灣用户　\|　海外用户

	megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.