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在 大書城 以“ 精确 模式”搜“ 尼尔·雷克汉姆 尼爾·雷克漢姆 ”共有 2 结果：

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	销售巨人：SPIN销售法 深刻理解并掌控客户的需求和心理是成功销售的关键 『简体书』 作者：［美］尼尔·雷克汉姆[Neil Rackham]著谭群　　出版：浙江教育出版社　　日期：2024-08-01 作者在12年时间，对全球23个国家及地区，50多个行业，10000多名优秀销售，35000笔交易进行了跟踪研究后，创建了SPIN销售方法。 作者对这个耗费百万美金的销售研究做了全面介绍，对大小订单做了科学比较，并指出了提问或者问题对销售的重要性，但作者也强调提问的目的是发现和发 展客户需求。 ...	詳情>>	售價：HK$ 90.9

	销售的革命（经典版）（全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创 『简体书』 作者：[美]尼尔·雷克汉姆　　出版：中国人民大学出版社　　日期：2013-07-01 《销售的革命（经典版）》系全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作！到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆耗费12年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业聘请雷克汉姆进行销售管理 ...	詳情>>	售價：HK$ 132.2

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