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孙军正，许华民，冯民科 著
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银行对公客户经理修炼
『简体书』 作者：孙军正，许华民，冯民科 出版：新世界出版社 日期：2017-06-01 孙军正、许华民、冯民科*的《银行对公客户经 理修炼》是一本关于银行对公客户经理如何成长的工 具书，书中提及的4种修炼，21种技巧、方法，可以 说是银行客户经理的**功课。你可以选择需要提升 的部分，专 ... |
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商业银行532模式：从激励到凝聚
『简体书』 作者：孙军正 出版：中华工商联合出版社 日期：2025-02-01 所谓532模式，就是50%获客 30%运营 20%联动，本书将深入讲解银行的这三大核心系统，并围绕三大核心全面阐述银行的激励与凝聚策略。 从入职培训到企业合规，从薪酬福利到社会责任，从多个环节激发员 ... |
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银行微信营销
『简体书』 作者：孙军正、许华民、冯民科 出版：新世界出版社 日期：2016-06-01 伴随着互联网金融的崛起，银行业不再是公众金融生活的绝对中心。而银行业内产品、业务、服务同质化现象的加剧，也为各个银行的经营竞争带来了全新的挑战。这些市场的变化、行业的变化，都预示着银行传统的坐销方式将 ... |
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银行大客户销售
『简体书』 作者：孙军正 许华民 冯民科 出版：中国财富出版社 日期：2017-01-01 银行大客户是银行业绩的主力军，如果只有小客户而没有大客户，恐怕这家银行就要倒霉了。想要在这方面有所突破，首先应该了解什么是银行大客户。 ... |
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巨变
『简体书』 作者：孙军正 许华民 冯民科 出版：中国财富出版社 日期：2017-03-01 随着人们生活水平的提高，手里的存款越来越多，银行的业务理应会更多。但是近几年，各大银行的网点似乎如爆炸般，数量上几乎达到一里一网点、三里一大行的地步。除此之外，民间金融也进入了市场，抢夺那些过去银行不 ... |
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银行差异化营销
『简体书』 作者：孙军正，许华民，冯民科 著 出版：中国财富出版社 日期：2017-01-01 《银行差异化营销业绩倍增系列》旨在为中国的银行提供一种差异化营销的思路和执行方案，为银行在互联网金融的冲击下、在同行业严重同质化的竞争中有所突破，建立自身独特的优势。通过阅读《银行差异化营销业绩倍增系 ... |
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中层突围
『简体书』 作者：郭心刚 孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2023-07-01 如何成为一名好中层，本书会给你答案。 ... |
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做最好的行长
『简体书』 作者：孙军正、冯民科 出版：新世界出版社 日期：2015-11-01 经常有一些行长心里犯嘀咕，明明自己工作得很勤奋，但网点业绩就是上不去。其实，问题的根源往往是只懂业务而不懂管理。管理学中有句名言，“一个累坏了的管理者，是一个最失败的管理者”。作为行长的你如果对工作感 ... |
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商业银行532模式：从营销到复盘
『简体书』 作者：孙军正 郭心刚 著 出版：中国财富出版社 日期：2024-01-01 这是一本掌握商业银行532模式的优质图书，532模式由作者多年商业银行管理经验中提炼的精华而得出，对于商业银行管理者有借鉴意义。 ... |
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赢在开门红：决胜公私联动
『简体书』 作者：孙军正 出版：煤炭工业出版社 日期：2018-05-01 互联网来临，银行业进入一个全新的时代。在这个时代背景下，商业银行之间的竞争进一步加剧，传统的银行条线经营无法满足日益增长的市场需求和客户需求。因此，商业银行要打破营销界限，用互联网思维解决营销难题。公 ... |
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赢在开门红
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2018-11-01 这是一本使用价值非常高的员工激励用书，非常适合商业银行进行员工激励。本书图文并茂，深入浅出地介绍了激励员工的方法。本书作者拥有20多年的资深商业银行培训经验，从实战角度出发，向广大读者详细介绍了商业银 ... |
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赢在开门红
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2018-11-01 这是一本使用价值非常高的外拓营销活动用书，非常适合商业银行借鉴，并设计开发外拓营销活动。书中引用大量经典案例，用一种夹叙夹议的文字写法还原真正的外拓营销活动现场。作者拥有多年商业银行培训经验，从实战角 ... |
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赢在开门红
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2019-06-01 本书从理论到实践，为商业银行开展开门红活动提供全面支持。本书借助大量案例，把沟通的理论落地化、实战化，体现沟通在银行管理经营中的意义和价值。本书语言浅显易懂，可以看成是非工具型的工具书。本书不仅适合广大银行管理者、从业者阅读并使用，也非常适合所有想要做好沟通工作的读者。 ... |
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智能时代的银行风险管理
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2019-11-01 本书从银行风险性管理的重要性谈起，讲述了智能时代银行如何构建风险管理体系，银行主要风险管理，银行主要业务风险防范，以及银行业从业人员应该具有怎样的职业操守。文中除了运用了一些案例进行讲述外，还运用了一些图片对银行所面临的一些风险，以及风险的管控方法进行了详细说明，一目了然。 ... |
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赢在开门红：重建客情维护新思维
『简体书』 作者：孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2020-02-01 客户是银行一切经营活动的基础，是利润的来源，是银行生存发展的关键。 市场利率化、网络金融平台的普及、市场上琳琅满目的理财产品都加剧了银行业竞争的激烈。在日趋激烈的竞争环境下，如何做好客户维护，提高客户忠诚度与依赖度，显得尤为重要。 本书从银行客情关系本质、如何与陌生客户缔结关系、客户分级管理、客户的维护和沟通、客户 ... |
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农业银行：扶贫精细化管理
『简体书』 作者：孙军正 著 出版：中国财富出版社 日期：2021-01-01 农业银行在长期的扶贫实践中不断探索创新，已形成自有的企业运营模式和反应机制。农业银行勇于承担自己的社会责任，快速反应，精准决策，制订了一系列的精细化管理方案，并在许多环节迸发出细节性的管理创新。企业响应国家号召，在制订方案并贯彻执行的过程中，采用了新的管理方法，应用了优质的方案，从繁杂的信息中梳理出不同项目的关键点，进 ... |
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赢在开门红：重建厅堂微沙新思维
『简体书』 作者：孙军正，徐卫东 著 出版：中国财富出版社 日期：2021-01-01 什么是厅堂微沙？ 厅堂微沙对银行有什么重要性？厅堂微沙活动具体怎样开展？作为银行的管理者或者销售人员，你是否正在为提升业绩发愁？你是否想销售产品又怕总是硬生生地介绍产品让客户反感？《赢在开门红：重建厅堂微沙新思维》会从理论到实践，手把手地教你如何借助厅堂微沙活动解决这些问题。 ... |
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赢在开门红：银行借智与跨界思维
『简体书』 作者：孙军正 李渊 出版：中国财富出版社 日期：2021-09-01 现阶段商业银行为何一定要转型？ 商业银行如何利用互联网实现转型？ 商业银行怎样借智？向谁借智？ 商业银行如何综合运用跨界思维？ 这些问题都可以在本书中找到答案！ ... |
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向下负责
『简体书』 作者：郭心刚 孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2022-04-01 管理核心在于如何面对员工，如何对待员工。 正确的答案是：管理是向下负责，及管理者要对员工负责。 向下负责是管理者的核心职责。 ... |
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职场蝶变
『简体书』 作者：郭心刚 孙军正 出版：中国财富出版社 日期：2023-02-01 想提升职场技能，却不知从何学起？明知道提升工作效率很重要，但找不到好的方法？想逆袭职场，实现职场蝶变，却不知从哪里入手？ 这些问题都能在本书中找到答案。 ... |
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