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不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
『简体书』 作者:[美]丹尼尔·夏皮罗 出版:中信出版社 日期:2019-03-01 妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。 哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在妥协,是因为人们将谈判对手视为对立面,把谈判理解为捍卫己方利益、要求对方做 ... |
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