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销售大玩家[胡超]
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这样逼单，销售业绩翻番
『简体书』 作者：[中国]曹家鸣 出版：中国铁道出版社 日期：2017-06-01 整个销售过程就是一个逼的过程，逼要掌握技巧：要根据外界变化适时转变思维方式，要找准时机主动出击，要讲策略、讲方法，要发自内心打好感情牌，也要懂得进退有度、适可而止。逼单就是一场心理战！逼单就是心与心的较量！对销售员而言，一个重要的逼单技巧便是懂得顾客心理，从而有效地说服顾客，以心攻心，见招拆招。这样销售工作才能进入一个 ... |
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销售就是要锁定成交
『简体书』 作者：周韦廷 出版：北京大学出版社 日期：2017-07-01 在这个产能严重过剩的同质化时代，成交为什么 越来越困难？之所以觉得成交难，是因为我们只把心思聚焦到 了成交上，而很少去思考。顾客为什么偏偏购买 我们的产品和服务。周韦廷*的《销售就是要锁定成 交：价值百万的销售课》正是从全局观上揭秘了导致 顾客偏偏购买的六个内在真相，从而帮助读者找 到了实现成交的六个环环相扣的超级 ... |
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销售就是要懂心理学
『简体书』 作者：王雪著 出版：吉林美术出版社 日期：2017-06-01 为什么销售同样的商品，有些销售员业绩惨不忍睹，有些却业绩笑傲江湖？ 为什么有些售员总会遭到客户的驱逐，有些却能让客户打得火热？ 为什么顾客会对你的产品产生兴趣？ 为什么顾客会最终相信你这位陌生人？ 为什么顾客会改变初衷而被你说服？ 为什么顾客会最终做出购买你的产品的决定？ 为什么顾客会改变主意选择其他产品？ ... |
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优势成交：老外这样做销售
『简体书』 作者：Abdelhak Benkerroum[阿道] 出版：中国海关出版社 日期：2017-09-01 著作权合同登记号 图字：01-2017-6064 大客户会比小客户带来的收益更多吗？ 当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？ 仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？ 这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能 ... |
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电话销售中的心理学（纪念版）
『简体书』 作者：李智贤 出版：机械工业出版社 日期：2018-07-01 本书从消费心理学、情感心理学、社会心理学、说服心理学角度，讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律，包括自我保护、循序渐进、趋利避害、物超所值、互惠定律、投射效应、面子情结、信赖、承诺是金、对比定律等。书中还进一步传授了依据客户心理规律成功说服客户的黄金法则，如固定思维、传播扭曲、自相矛盾等。 与第２版相比，本书删除 ... |
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不会讲故事，你就别干销售
『简体书』 作者：顾梓悦 出版：广东旅游出版社 日期：2018-10-01 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的工作能力和业务水平决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入*的轻松工作者。这一切完全取决于你的工作态度。 本书以讲故事为销售的核心技巧，从不同角度阐述了一个优秀的销售员必须具备的能力和素质。销售员除了要提 ... |
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销售语言技巧与服务礼仪（第5版）
『简体书』 作者：张丽威 出版：中国财政经济出版社一 日期：2019-08-01 本次修订是在第4版的基础上完成，在内容和形式上本着一要体现大纲要求的基础上方便学生学习，二要方便教师教学的原则，使其更加突出时代性、可读性和科学性，体现了理论必须、够用为度的编写原则。全书重点阐述了销售服务中的语言技巧与服务礼仪的基本知识和基本方法。 ... |
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所谓做销售，就是搞定人：销售冠军不外传的销售心法，销售精英人手必备，早一日看到少奋斗十年
『简体书』 作者：崔小西 出版：江西美术出版社 日期：2017-05-01 好话说尽，为什么客户就是不动心？ 软磨硬泡，为什么客户还是一脸冷漠？ 价格已经触底，为什么客户仍然嫌贵？ 开发了很多客户，每天都忙：忙忙碌碌，可为什么没有一个签单的？ 说白了，你还没有真正搞定人！ 别着急，本书正是为你提供解决这类问题的方法。本书通过构建销售人脉、拜访客户、心理操控、人情营销、语言技巧、诱导说 ... |
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药店保健品销售36记
『简体书』 作者：赖 健 出版：中华工商联合出版社 日期：2018-01-01 如果您是： 慢性病患者、长期亚健康者、健身增肌者、备孕人士、老年人、儿童家长等中的任何一位，有提高免疫力、补钙、补充营养素、调理气血、改善体质、驻留青春等需求，不想再为不懂保健品搭配吃错药送错礼而烦恼。想知道真假大豆磷脂软胶囊如何分辨吗？请拿起这本书！ 如果您是： 在连锁药房工作多年却一星期卖不出去一瓶鱼油或B ... |
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没有好口才就做不好销售
『简体书』 作者：齐敏 出版：天津人民出版社 日期：2018-07-01 好口才并不是一种天赋的才能，它是可以锻炼出来的，通过*基本的训练，可以做到吐字清楚、语速适中、逻辑清晰、饱含感情。想要妙笔生花，就要准备好上乘的笔墨纸砚；想要口吐莲花，就要掌握*秀的口才基本功。只有掌握好基本功，才能进一步完善口才技巧，提高口才水平，让口才从技术升华为艺术。 本书正是针对销售人员的口才上的现实需求，有 ... |
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保险销售口才情景训练手册
『简体书』 作者：宋豫书 出版：人民邮电出版社 日期：2019-01-01 在现代城市中，人们的生活水平越来越高，面临的各种未知的风险也越来越多。购买保险成了消除人们焦虑心理的一种重要选择。 保险销售是一项具有挑战性的工作，它不仅考验销售员的心理素质，还考验销售员的口才能力。作为保险销售员，要想晋升快、走得远，必须不断学习，提高业务水平。实用有效的保险话术并非一个人与生俱来的，这些技能都是保险 ... |
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成功销售的法宝——良好的服务
『简体书』 作者：陈娟坡 著 出版：煤炭工业出版社 日期：2019-01-01 你之所以拿起《成功销售的法宝：良好的服务》阅读，我想肯定有很多的理由。比如，你想降低客户流失率，你想减少客户的不确定购买，你想杜绝客户的负面传播，你想增加客户的重复购买频率，你想增加客户的信赖感从而扩大购买量，你想扩大客户的正面传播，你想增加客户的满意度和忠诚度，你想引发客户的大量转介绍等等。我想不外乎主要以下两种原因 ... |
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好的销售都是讲故事高手
『简体书』 作者：曹英杰 出版：中国商业出版社 日期：2019-08-01 苹果，因为会讲故事，成为智能时代的标签，iPhone也成为万人追捧的产品；SK-II，因为会讲故事，从一个默默无闻的小品牌发展成为美妆界的大咖；三只松鼠，因为会讲故事，成为互联网品牌中的佼佼者很多产品都是通过讲故事的方式，打开了新的营销大门。讲故事是销售影响力的一种更高效的体现，它可以直接植入客户大脑，说服对方选择你的 ... |
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好销售都是讲故事高手
『简体书』 作者：[日]川上徹也 著 出版：湖南文艺出版社 日期：2019-09-01 你以为皮克斯卖的是制作精良的动画，但故事开发部主管玛丽柯勒曼说：在皮克斯，大家都有共识──技术只是帮助说好故事的工具。 每个人都喜欢听故事，因为故事不只好玩、好听、好看，*重要的是好记。 《好销售都是讲故事高手》是一本介绍故事营销法的经管图书。 本书除了传授讲故事、挖掘故事的方法，还搭配17个真实案例和解析 ... |
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八连冠销售冠军的实战手记
『简体书』 作者：乔名媛，都瑞斌 出版：国家图书馆出版社 日期：2020-04-01 一年的全国销冠你可能说是运气好，连续8年的冠军一定是实力的体现。她在工作时间内，平均每分钟成交3单,她是如何做到的？ 本书是作者多年销售实战的精化总结。本书没有大道理，没有通篇的理论，只有一个接着一个作者的实战场景，通过一个一个成交案例，手把手教你如何破冰并建立客户信任，如何解决客户的质疑，如何塑造产品的价值，如何撬 ... |
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打造销售铁军
『简体书』 作者：[新加坡]高建华 出版：机械工业出版社 日期：2021-03-01 ... |
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电商直播销售
『简体书』 作者：刘石川 出版：电子工业出版社 日期：2021-12-01 本教材从强化培养操作技能，掌握实用技术的角度出发，较好地体现了当前的实用知识与操作技术，对于提高从业人员基本素质，帮助他们掌握电商直播核心知识与技能有直接的指导作用。本教材在编写中根据电商直播岗位工作特点，以能力培养为根本出发点，采用任务化的编写方式。全书共包括4个培训任务：认识电商直播、电商直播准备、开展电商直播、粉 ... |
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销售服务技术
『简体书』 作者：白素华 出版：机械工业出版社 日期：2022-01-01 ... |
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销售就要会沟通
『简体书』 作者：袁邵俊 出版：中华工商联合出版社 日期：2022-04-01 ... |
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销售心理学把东西卖给任何人系列（全3册）
『简体书』 作者：李昊轩 出版：天津科学技术出版社 日期：2019-06-01 ... |
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