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中国石油天然气股份有限公司销售分公司 编
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中国石油天然气集团公司2008年HSE优秀论文集
『简体书』 作者：中国石油天然气集团公司安全环保部 编 出版：石油工业出版社 日期：2009-08-01 集团公司HSE论文征集评审作为一项长期、固化性的工作，每年都如期进行，将为众多从事安全管理和安全技术研究的人员带来福音。从2008年年初下发论文征集通知到年终进行论文评审，都倾注了众多组织者和参与者的热情和期盼。论文作者能够充分结合工作实际，从HSE管理体系，HSE风险管理、安全文化、安全环保、安全 ... |
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销售铁军（管理篇） 系统涵盖销售管理关键维度,打造高绩效销售团队
『简体书』 作者：曹大嘴 著 出版：北京大学出版社 日期：2025-05-01 《销售铁军（管理篇）》从人才管理、自我管理、激励管理、目标管理、会议管理、学习管理等方面入手，详细介绍了如何组建销售团队、如何进行销售渠道建设、如何招聘培育销售人才、如何完成压力情绪效率管理、如何激发团队潜能等干货，讲述了销售管理者如何管理高绩效的狼性销售团队，打造能打硬仗的“销售铁军”。 ... |
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中国石油企业文化辞典工程建设公司分册
『简体书』 作者：中国石油工程建设公司 出版：石油工业出版社 日期：2017-08-01 《中国石油企业文化辞典工程建设公司卷》按 照中国石油企业文化辞典编撰要求，采用辞典体例， 收录了中国石油工程建设公司及 所属企业的企业概 况、发展历程、生产经营管理、重点工程、科技进步 、党建思想政治工作等12个方面的内容。 本书可供石油工程建设行业员工学习交流，也可 供其他企业管理者、企业文化理 ... |
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销售巨人：SPIN销售法 深刻理解并掌控客户的需求和心理是成功销售的关键
『简体书』 作者：［美］尼尔·雷克汉姆[Neil Rackham]著谭群 出版：浙江教育出版社 日期：2024-08-01 作者在12年时间，对全球23个国家及地区，50多个行业，10000多名优秀销售，35000笔交易进行了跟踪研究后，创建了SPIN销售方法。 作者对这个耗费百万美金的销售研究做了全面介绍，对大小订单做了科学比较，并指出了提问或者问题对销售的重要性，但作者也强调提问的目的是发现和发 展客户需求。 ... |
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挑战式销售 “洞见（咨询）+产品”的挑战式销售，才是真正的解决方案销售
『简体书』 作者：[美]马修·狄克逊[Matthew Dixon]布伦特·亚当 出版：浙江教育出版社 日期：2024-08-01 在对3000多名销售员及5000多家客户进行调查研究及统计分析基础上，作者提出了一种全新的销售理念——挑战式销售。要解决客户的问题，你必须改变顾客的行为，改变原有行事方式，让客户以不同的思维方式思考其运营方式，这就是挑战式销售对客户的挑战。 挑战销售有六大特质： 为客户提供独特的见解 拥有强大 ... |
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中国石油高技能人才培训丛书 采气技师培训教程
『简体书』 作者：中国石油天然气集团公司人事部 编 出版：石油工业出版社 日期：2012-05-01 中国石油天然气集团公司人事部编写的《采气技师培训教程》共分六章，按气井生产时间与工艺依次讲述了气井完井与气井测试工艺技术、采气工艺、气井储层改造与储层保护技术、天然气集输技术、设备管理与故障处理、天然气计量与自动控制技术等内容。 《采气技师培训教程》可用于采气技师培训，也可供现场技术人员参考。 ... |
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中国石油高技能人才培训丛书 石油钻井技师培训教程
『简体书』 作者：中国石油天然气集团公司人事部 编 出版：石油工业出版社 日期：2012-06-01 中国石油天然气集团公司人事部编写的《石油钻井技师培训教程》根据石油钻井工技能等级标准，按照石油钻井技师培训教学大纲的要求，从钻井新技术、新工艺方面对绞车刹车装置、顶部驱动装置、钻井设备安装检修、侧钻井、水平井、分支井钻井与完井等进行编写，同时兼顾钻井常见故障与复杂情况的处理、特殊井固井工艺、工程制图 ... |
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中国石油高技能人才培训丛书 维修电工技师培训教程
『简体书』 作者：中国石油天然气集团公司人事部 编 出版：石油工业出版社 日期：2012-07-01 《维修电工技师培训教程》为《中国石油高技能人才培训丛书》中的 一本，讲述了维修电工常用的新型仪器仪表，供电回路中电气设备的选择 ，典型电气设备控制电路，电动机及电气设备故障诊断方法，单片机、可 编程控制器、变频器的应用，并结合实例对电源设备、电气防雷防爆技术 及电气节能技术进行了介绍。 《维修电工 ... |
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7招打造高绩效销售管理
『简体书』 作者：季婉 出版：中华工商联合出版社 日期：2024-10-01 如果你在日常工作中遇到以下管理问题：销售目标设定不明确或不切实际；销售政策执行不力；销售团队成员的能力参差不齐；销售渠道管理不善；销售团队沟通不畅；销售人员激励不足；销售过程管理不规范；销售团队凝聚力不足；与客户关系处理不当…… 不必着急！本书将为你深入剖析销售管理中存在的各种问题，并提供高绩效销 ... |
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价值型销售（策略篇）
『简体书』 作者：崔建中 出版：机械工业出版社 日期：2025-05-01 在大订单销售中，你是否也经常遇到这些困境？ ?订单周期长、决策人多、变化频繁，靠“拼关系”难以为继。 ?销售人员打哪儿是哪儿，没有章法，没有策略，订单总是处于失控状态 ?竞争对手步步紧逼，价格战愈演愈烈，利润空间被无限压缩。 当今市场和销售环境日益复杂，传统销售方法已经失效。 本书作者深耕销售培训与 ... |
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领先销售： 持续成交的核心策略
『简体书』 作者：[美]安东尼·伊安纳里诺[Anthony，Iannarino 出版：中国科学技术出版社 日期：2024-10-01 作者在本书中建议，作为一个销售人员，不要因为业绩压力通过强迫、诱导的传统方式做销售，而要采用领先的理论，以权威和实力为客户提供有用的建议，从而实现成交。本书提供了10个策略，包括实现领先销售的每步操作方法；为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术；礼貌接近潜在客户的沟通话术等。作者认为，应该始终以 ... |
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SaaS营销与销售：策略、方法与实践
『简体书』 作者：胡茂名 出版：机械工业出版社 日期：2025-02-01 内容简介这是一本深度解码SaaS产品营销与销售策略的实用手册，总结了作者在SaaS营销和销售领域多年积累的实战经验和深刻见解。本书从SaaS的根基出发，逐步构建起一个完整的知识体系，覆盖了产品管理、市场调研、销售技巧，以及营销策略关键环节。本书专为SaaS行业的管理者、创业者、营销人员、销售人员、产 ... |
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销售管理
『简体书』 作者：刘洪深 出版：机械工业出版社 日期：2024-03-01 本书较为全面、系统地阐述了销售管理的基本理论和方法，并结合案例分析说明理论与方法的应用，同时吸收了国内外销售管理领域新的研究成果和新经验。本书首先对销售管理进行概述，然后从管理职能出发，依次撰写了销售规划管理、销售人员管理、销售过程管理和销售控制管理。具体内在逻辑为:销售管理需要从销售规划开始，即制 ... |
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汽车顾问式销售（史婷）（第二版）
『简体书』 作者：史婷、唐海波 主编 出版：化学工业出版社 日期：2024-07-01 本书围绕汽车销售岗位工作流程，设置了汽车销售岗位认知、潜在客户开发、客户接待、顾客需求分析、汽车产品介绍、试乘试驾、潜客跟踪、洽谈成交、水平业务、递交新车、客户关怀、电话销售和网络销售等内容。书中根据知识学习、技能形成和职业道德养成的教学规律，构建岗位任务引思考、知识技能夯基础、演练考核查学情、品牌 ... |
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销售铁军
『简体书』 作者：贺学友 著 出版：中信出版社 日期：2023-03-01 对大多数企业来说，核心痛点是如何拥有一支骁勇的销售铁军一一把产品卖出去，把钱收回来。作为一年拿下11个销售冠军、连马云都佩服的销售战神，贺学友在本书中毫无保留地分享了他在阿里铁军近十年的销售心法，详述了如何从挖拒客户到绝对成交，如何进行团队组建和管理，全面提升你的销售力和领导力。如果你是销售新人，可 ... |
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世界各国增值税法与销售税法概览
『简体书』 作者：杨小强团队，孙玉涛团队 出版：经济科学出版社 日期：2024-12-01 本书收集了158个国家的增值税法和销售税法的最新资料，分国别详细介绍了各国有关这两个税种的法律规定和征收规则等，主要内容包括各国增值税法和销售税法的基本情况、应纳税人、应税范围及税率、应税时间及应税地点、税收申报、缴纳与抵扣规则、发票管理、违法罚则等。从学术方面来说，目前我国还没有此类全面介绍各国增 ... |
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有温度的销售
『简体书』 作者：俞赛前 出版：中国民主法制出版社 日期：2023-11-01 销售其实很简单，无非就是把货卖出去，再把钱收回来。但时至今日，销售已经不仅仅是一种简单的交易行为，消费者在购物过程中的情感体验决定了销售的成败。销售人员如何突破成交的壁垒，如何从服务和细节上引导客户快速成交？只有善于洞察客户内心的核心需求，寻求一种可落地的战术，塑造积极的情绪价值，才能让客户对你产生 ... |
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天然气净化操作工培训教材
『简体书』 作者：《天然气净化操作工培训教材》 编写组 编 出版：石油工业出版社 日期：2020-03-01 《天然气净化操作工培训教材》主要包括天然气处理、污水处理、自动化控制及计量仪表、辅助生产单元、其他设备操作及维护、安全应急等内容。该书可作为天然气净化操作工的培训教材。 ... |
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销售说服力
『简体书』 作者：乔中阳 出版：电子工业出版社 日期：2023-07-01 很多销售人员明明辛苦工作了很多年，却依然没能取得很大的成就，究其原因是和客户沟通时使用产品思维，即除了产品不会再和客户聊其他的内容。本书教你转变底层的思维，不过多地经营产品，而是经营自己，即让个人IP走在产品IP的前面。 ... |
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液化天然气接收站工程设计
『简体书』 作者：《液化天然气接收站工程设计》编委会 编 出版：石油工业出版社 日期：2018-09-01 本书主要介绍了液化天然气LNG资源和市场、技术的发展、工程设计基础、站址选择、码头、总图与运输、工艺系统、设备、LNG储罐、设备布置与管道、仪表及自动控制、公用工程与辅助设施、消防、安全、职业卫生和环境保护等内容。本书对规范LNG接收站项目设计要求及设计程序，保证LNG接收站工程设计质量，提高设计水 ... |
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