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赢单罗盘：大客户销售制胜之道
『简体书』 作者：夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-12-01 大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销 ... |
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企培智胜：专为企业培训人定制的销售宝典
『简体书』 作者：夏凯 出版：电子工业出版社 日期：2022-03-01 作者结合自己20多年的培训行业经验以及对销售领域的深入研究，系统地总结了大量培训销售的工具和方法。本书内容包括：行业篇，主要介绍企业培训行业的趋势、特征；客户篇，介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务 ... |
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汽车发动机构造与检修
『简体书』 作者：邹洪富 龚艳丽 夏凯 出版：高等教育出版社 日期：2023-09-01 本书是国家职业教育汽车制造与试验技术（原汽车制造与装配技术）专业教学资源库建设课程、首批课程思政示范课程“汽车发动机装配与检测”配套教材，主要内容包括发动机检修基础，曲柄连杆机构构造与检修、配气机构构 ... |
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销售冠军的成长与战斗笔记
『简体书』 作者：夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2021-04-01 能说会道、善于搞关系才能做好销售吗？本书讲述了为人实在、性格内向的邱柏在销售这条路上从懵懂碰壁到屡签大单的成长故事。勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系，他凭借自己的专业能力赢得客户，真正聚焦于 ... |
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赢单九问：策略销售实战秘籍
『简体书』 作者：夏凯，田俊国 出版：中国人民大学出版社 日期：2020-08-01 大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令 ... |
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信任五环：超级销售拜访技巧
『简体书』 作者：夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2016-06-01 本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的拜访准备了解概念呈现优势获得承诺拜访评 ... |
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赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军
『简体书』 作者：鲁冰山，曾子亮，夏凯 出版：中国人民大学出版社 日期：2019-06-01 移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理 ... |
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赢单九问（第二版）（深度影响百万大客户销售人员的经典力作）
『简体书』 作者：夏凯，田俊国 出版：北京联合出版公司 日期：2015-04-01 作为销售新人， 你眼中的大客户销售是什么样呢？ 是不断敲开陌生的门、喋喋不休介绍？ 是折扣、回扣的江湖招数？ 是靠关系、靠人脉拿单的利益链？ ... |
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无处可逃
『简体书』 作者：全国公安文联 出版：群众出版社 日期：2015-07-01 这是一部公安文学体裁的短篇小说集，编选的短篇小说包括魏人的《表决》、李治邦的《马警官的感情生活》、残雪的《民警小温》、孙建伟的《阿德警长》 、张蓉的《另外一位午夜撒旦》、许震《鬼影》、夏凯的《余音》、 ... |
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白昼昙花（ 继安妮宝贝之后，又一位抚慰都
『简体书』 作者：张秋寒 出版：译林出版社 日期：2013-01-01 一段是年少倾心任性决断繁盛人间再续前缘终分飞。 一段是戏内情深戏外痴迷一世执念生死相随空嗟叹。 一段是纯真初爱不敌七年之痒山盟海誓苦守十八年。 直到最后才 ... |
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