《动态股权：中国合伙人分钱分权的新技术》 - 罗毅，张杰，安柏静主编 - Meg Book Store

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『簡體書』动态股权：中国合伙人分钱分权的新技术

書城自編碼： 3476674
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者：罗毅，张杰，安柏静主编
國際書號(ISBN)： 9787111645115
出版社：机械工业出版社
出版日期： 2020-03-01

頁數/字數： /
書度/開本： 32开釘裝：平装

售價：HK$ 89.8

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《创业公司的动态股权分配机制》

編輯推薦：

如果你和志同道合的小伙伴已下定决心要开始人生的*次创业；
如果在上次创业中因为股权分配问题你和合伙人不欢而散；
如果你的创业团队正因为股权问题纠缠不清；
那么这本书就是为你而写的。
作者通过动态股权八大战略，详解动态股权分配机制的策略与方法，提供了创业公司合伙人股权分配的系统解决方案。
本书是蔡聪老师所著的《创业公司的动态股权分配机制》一书的姊妹篇，更侧重于动态股权分配机制的落地实践，书中内容已经过1000多家企业实践检验，是组建强大创业团队的绝佳指南。

內容簡介：

创业公司如何搭班子？团队利益如何分配？公司如何治理？公司控制权是怎么一回事？合伙人中途退出，怎么办？企业这些*核心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。本书针对这些问题提出了创业公司的动态股权八大战略，为合伙人提供了切实可行的动态股权分配方案，手把手指导读者分好股权这块蛋糕。

本书适合公司创始人、合伙人及中高层管理者阅读。

關於作者：

罗毅
大成律师事务所律师，比例线股权创始人。
张杰
大成律师事务所律师，比例线股权创始人。
安柏静
大成律师事务所律师，比例线股权合伙人。

推荐序推广动态股权理念的道路上不再孤单

前言

第一章以史为鉴：他们踩过的坑，你可千万别再踩一次 00

第一节踩上股权地雷，行业巨头也可能出局 00

第二节少年维特的烦恼和中年危机：股权危机一直都在 0

一、股权分配需求随企业发展阶段的变动而变动 0

二、成熟企业的疑虑 0

第三节按需分配，方得始终 0

一、创始人持有股权，本质上是希望拥有公司的控制权 0

二、核心员工持有股权，看重的是股东身份带来的被认同感 0

三、投资人持有股权，看重的更多是投资回报 0

第二章用最少的资源去撬动最大的利益：股权战略 0

第一节股权是一个团队最重要的战略资源 0

一、股权为什么重要？ 0

二、成功的股权分配可以稳住军心 0

三、失败的股权分配如同诛心之剑 0

第二节好的领导者懂得用股权去排兵布阵 0

一、你是好的领导者吗？ 0

二、沙盘演练：我有一个创意，能使团队合伙人都满意 0

第三章股权战略一：向着目标，在大处着眼，小处着手按里程碑来定义贡献 0

第一节目标 0

一、以终为始，设计股权架构 0

二、确定目标要遵循SMART原则 0

三、动态股权就是OKR在股权分配上的体现 0

第二节里程碑：团队无目标地努力，犹如战士在黑暗中远征 0

一、里程碑 0

二、预分配股权 0

第四章股权战略二：让你的贡献和股权清晰可见量化贡献并实现计提 0
第一节数字化你的贡献 0

一、设计贡献点 0

二、记录贡献值 0

第二节你能拿走的股权，取决于你所做的贡献 0

一、见证是信任的起点，让方案的执行公开透明 0

二、计提 0

三、贡献值的回购 0

第五章股权战略三：合伙人都满意的蛋糕切法将贡献值转化为股权 0

第一节拿走你该得的那部分，没人敢质疑 0

一、如何计算你的股权比例 0

二、拿得少，并不意味着吃亏 0

第二节让法律确认你确实得到了这些股权 0

一、《中华人民共和国公司法》关于成立公司的相关规定 0

二、确认持股方式 0

三、用书面协议代替口头约定

第六章股权战略四：好聚也好散的团队，设定完善的进入退出机制

第一节新鲜的血液，带来永远年轻的团队

一、寻找下一个让蛋糕变大的合伙人

二、栽得梧桐树，引来金凤凰：引入新合伙人

第二节老伙伴要走人，学会优雅和谐地收回股权

一、明确合伙人退伙原因

二、确定回购机制

第三节准备好投资人加入了吗？

一、为融资预留份额

二、什么阶段引入投资人

三、引入怎样的投资人

四、投资人为动态股权架构带来新的发展空间

第七章股权战略五：白纸黑字更有保障，让动态股权契约化

第一节没有预先的分配计划，没人敢跟你玩

一、动态股权分配计划

二、配套文件

第二节简单好操作，一个表格记录你的贡献

第八章股权战略六：你不会失去控制权设计好控制权，让动态股权动而不乱

第一节动态股权不会让你失去控制权

一、商业大片：万科控制权大战

二、敲响控制权的警钟

三、动态股权真的不会让你失去控制权吗？

第二节做好这几步，老大始终是老大

一、股权控制

二、董事会控制

三、日常经营的控制

四、实操案例：行业老大不是那么好当的

五、股权投资时代已经来临

第九章股权战略七：政策福利要抓住做股权也要懂税负筹划

第一节假设基本情况

第二节几种方案的对比

一、动态股权激励的股权来源方案

二、各方案的操作程序和纳税情况

第三节其他环节税收

一、持有期间取得现金分红

二、股权分配环节（适用对象：取得股权的合伙人）

三、转让上市公司股票环节

四、转让上市公司限售股环节

第十章股权战略八：我们的征途是星辰和大海动态股权应用的其他场景

第一节留住高端事业合伙人人才激励

一、追赶一种趋势：人才之战

二、虚拟切割法：部门激励

第二节如果我是总经理裂变式创业

一、让狼闻到血腥味：芬尼克兹开创裂变式创业

二、用动态股权激励优秀人才进行裂变式创业

第三节浴火重生的融资模式股权众筹

一、人无股权不富：互联网带来新的投资模式

股权怎么分：融资方公司股权架构

內容試閱：

创投的红利时代＝创业的厮杀时代
创业，区区二字，却拥有这个时代最复杂的含义：它代表着机遇，代表着财富，也代表着厮杀，代表着淘汰。伴随着时代的浪潮，创业成就了一些人，也警醒了一些人。我们有幸见证了那么多值得载入史册的企业浮浮沉沉，创业者的故事，只有在这个创业时代，才有可能发生并演绎得如此惊心动魄。正如狄更斯所说：这是最好的时代，也是最坏的时代这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。
大众创业、万众创新出自2014年9月夏季达沃斯论坛上李克强总理的讲话，李克强提出，要在960万平方公里土地上掀起大众创业草根创业的新浪潮，形成万众创新人人创新的新势态。
这八个字早已不再是口号，更绝非简简单单的精神指示，它已给这个时代留下了深深的烙印。我们每个人都可以真切地感受到，中国有史以来最大的一次创业热潮，就在当下切实地发生着。从老牌巨头BATJ（百度、阿里巴巴、腾讯、京东），在二十年间诞生并成长为改变世界的企业，到新锐势力TMD（今日头条、美团、滴滴），发展不到十年就展露出巨头相，这些我们耳熟能详的公司正在改变着这个时代，在移动互联网出现之前，如此野蛮的成长速度和发展模式是难以想象的。
如今，当我们的大多数父辈还在考虑工资又涨了几百元的时候，身边的很多同龄人却纷纷当上了老板，甚至敲钟上市，实现了一个小目标。比起这些成功和光鲜，更多的则是那些大浪淘沙之后，随着潮水退出历史舞台的企业。正应了《桃花扇》中的那句千古绝唱眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
市场是残酷的，我们开始习惯这个世界新的创业规则，我们开始习惯称一个人为多次创业者，也开始习惯风口和热点以惊人的速度切换。再也没有以不变应万变的法则，再也没有常胜将军，许多已经取得一定市场地位的企业，也被迫转型升级。可以说，在当今社会，无论企业规模、历史、曾经的成绩如何，所有企业都成了创业企业，所有企业都处在同一跑道上。

创业好比战场，要能用众智，善用众力

一、变幻莫测的市场环境中，我们能抓住的只有人
历史规律告诉我们，事物的发展是波浪式前进和螺旋式上升的，发展的具体道路是曲折的。虽然这是一个充满机会和上演奇迹的时代，越来越多的人都投身创业潮流中，但相信你也感受到了这波创业热潮下隐隐的寒流。资本逐渐变得理智，市场不再一味地追求空泛的概念或是热点，一个企业已经很难仅凭理想和蓝图活下去了。
国人做事讲究天时、地利、人和。但如今的创业环境不得不让我们感慨，不管是天时还是地利，都像变幻莫测的天气一般难以捉摸，而唯一能够抓住的，就是人和了。

创业导师徐小平老师讲过一句话：对初创企业而言，合伙人比商业模式重要得多，由此可见人和因素的重要性。
全球知名创投研究机构CB Insights曾经对101家失败的创业公司进行分析，查看了101家公司的死亡报告之后，找到20个主要败因。not the right team（团队不行）高居败因榜第三名。Standout Jobs
在死亡报告中说：我们应该引入联合创始人，主要用股票补偿他们，而不是现金，可惜我们没有这样做。
答案再明显不过了过去的传统企业大都是重资产型企业，前期投入成本大，发展周期长，对资本的依赖远远大于对人的依赖。公司中除了老板之外，剩下的员工都是以打工者的身份存在的。
但现在一切都变得不同了，创新成了成功的不二法门。创新就意味着对智力的依赖、对人的依赖程度大大增强。你要找的，就不再是员工，而是合伙人，也就是能够一起拼搏、共担风险、共享收益的伙伴。那种仅仅依靠工资、奖金、提成就能留住一个人的想法已经不现实了，一个能够创新、能够带来价值的人，资本机构排队给他钱都来不及，他怎么可能因为一点工资和奖金就继续留在你的企业呢？那由什么来替代薪资为你留住人才呢？相信大家不会陌生，那就是股权。
用股权绑定关系、绑定利益，创业的路上需要多人同行。这时的股权，就如同以前的资本一样，是真正的稀缺资源。股权代表权力和利益，如何更好地分配股权，是所有创业公司面临的最重要的问题，甚至说是灵魂拷问，也不为过。

二、说到底股权设计就是利益分配，你真的认真想过团队的股权设计吗？
股权的分配就是利益的分配，那股权能带来的利益又是什么呢？不仅仅是钱或者分红权，还包括控制权、知情权等多种股东权利。而正因为利益包含的内容过于复杂，所以我们在做股权分配的时候，所应当衡量的角度也需要更加多样化，以往那种谁出钱多谁就占股多的方式早就过时了。
如果不以资本作为分配的唯一标准，我们还能依据什么呢？在标准混乱的情况下，就很容易陷入另一种分配方式幻想式股权分配。什么是幻想式股权分配？好比刚刚创立一家公司，大家就开始因为未来如果赚了钱该如何分配的事情争吵。蛋糕都还没有烤好，就着急分配，并且因此而产生嫌隙，着实好笑。

创业场上切忌只谈感情不说利益

一、拿什么来爱你，我的合伙人？
大概已经不止一次有人比喻过，合伙创业就像谈恋爱结婚，找合伙人就像在找另一半。仔细想来，二者确实有太多相似的地方。

两个人在一起的前提：你尊重我的付出（贡献），并且回报同等的爱（股权）。
这一点说的就是公平。
在感情里，我们常说双方地位要平等才能长久，长时间由一方主导的关系，另一方终究会因为各种原因而离开。而感情里最怕的一点就是一味地索取而不付出，或者一味地付出而不求回报。合伙人之间，同样需要平等、公平的关系。每个人都会为了共同的愿景而付出，会为了公司的发展而努力，同时，每个人的付出和努力，也都应当有对应的公平的回报。只有确定了这样的前提，大家才有长久在一起的基础。
我们走下去的方式：偶有争吵，但是只要目标（赚钱）一致，就可以为爱妥协。
这一点说的就是股权的分配要灵活、符合实际。你可能会问，前面都说了公平，那么按照公平的标准进行分配后的股权比例已经成了既定事实，怎么又能做到灵活呢？二者不会相互矛盾吗？其实，所谓的公平，不仅是相对的，而且是动态变化的。正如公司刚刚创业的时候你拿出了100万元，这100万元对公司而言，可能是最重要的启动资金，而当公司已经年盈利上千万元的时候，你再投资100万元，尽管同样是100万元，却只能算锦上添花了。所以说，公平和灵活是不矛盾的，我们提倡的是，要用发展的眼光看问题，只要目标一致，在发展过程中出现的一切分配问题，都可以灵活而公平地进行调整。
我们坚持的原则：不要低估彼此的智商，让承诺兑现。
感情里最怕的就是两个字背叛。而从公司的角度来看，防范背叛最重要的一点就在于，我们要制定一套科学、合理、可操作的分配制度和方案，让所有人都清晰地了解并认同，在需要分配股权的时候，股权能够真正分配到合伙人手里，只有这样，才能最大限度地防范风险的产生，让合伙人能够真正携手走下去。

二、动态股权是答案
那么，我们前面说到的两种股权分配方式为什么不合适呢？结合婚姻来看就知道了。第一种，按照初始贡献的程度（资金）来分配股权。就像是两个人结婚，其中一个人带着一套房子，另外一个人带着一辆车，那房子更贵一些，未来家里的话语权就更多地偏向了带房子的人，这当然不公平，也不利于家庭的稳定。
而第二种，就是那种幻想式的股权分配。就像是在家徒四壁、双方要携手共创美好未来的时候，就幻想因为家里赚了钱该如何分配这样的事情吵架一样可笑。毕竟还没有赚到钱，又怎么能知道在未来一起赚钱的这个过程中，谁付出的更多一些呢？不知道谁付出更多的时候，又怎么可能科学合理地分配赚到的钱呢？
我们要摒弃以上这两种分配股权的方法，用我贡献即我得到的思维去动态分配股权，这也最符合唯物辩证法，而且已经被无数历史实践证明是合理的。股权分配得好，合伙的婚姻就有了存在并且稳定的基础，以后大家就是风雨同舟的爱人了，事情商量着来，贡献科学地测算，分配也公平合理地进行。这样的人和，对创业公司来讲，尤为可贵。

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