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| 編輯推薦： |
成功的服装生意从阅读本书开始
《服装旺店的秘密》的作者是服装行业互联网上最具影响力人物。他在天涯杂谈的“服装市场探秘”帖，总点击量达数千万；他的阿里巴巴博客点击量900多万，被称为“行业第一博客”；他是中国服装创业培训第一人，学员遍及各地，活跃在服装产业链各个环节。《服装旺店的秘密》的案例均为服装老板在经营中遇到的实际问题，并提供分析和解决方案，能解决服装经营者的根本困惑。升级版更增加了对实体店和网店双渠道经营的讲解，为服装经营者提供了新的营销思路。
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| 內容簡介： |
每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题：
想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖；
磨破鞋底也找不到价廉物美的进货渠道；
和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱；
费了很大力气进的货，一件也卖不出去；
明明在闹市开店，却无人光顾；
……
这些难题作者都碰到过，而且经过多年的摸爬滚打，花了100多万元的学费，终于发现服装赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得，作者不敢藏私，愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。
升级版更专门讲解了实体店和网店双渠道经营模式，助你拓展销售思路。
这些诀窍不一定保证你赚大钱，但至少能让你少走些弯路。
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| 關於作者： |
服装探秘
服装行业互联网上最具影响力人物。
2009年天涯杂谈“服装市场探秘”帖广为传播，总点击量达数千万。“一辈子服装创业伙伴的博客”点击量900多万。创建的服装创业经验交流商友圈是人气最旺的服装店主网上家园。
2010年创建服装创业商学院，来自海内外10多个国家和地区的学员，在服装产业链各个环节及周边，实践着丰富多彩的商业模式。
著有《你做什么服装生意才赚钱》《服装赚钱的门道》等四本书。
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| 目錄：
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第一章 入行 方向比赚钱更重要
1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？
2 做服装生意就得培养好心态，为什么一定要蹚服装这摊水？
3 做服装生意，你是否真的有优势？
4 服装小店，合伙有优势，还是单干有优势？
5 原创服装品牌定位微品牌才能生存和发展？
6外贸与库存尾货风光不再，新手如何再能做好？
7 品牌加盟是馅饼还是陷阱？
8 洗牌不可避免，实体二级批发出路在哪里？
第二章 定位 找准生意的起点
1 为什么说定位和选址的错误是服装店失败的开始？
2 老商场没位置，新商场有风险，还能找到又好又便宜的店铺吗？
3 开店前，先确定店铺还是先确定货源？
4 人流量大，生意就一定火暴吗？
5 找一间多大面积的店铺更适合于你呢？
6 当你在店中店与临街店之间纠结时，为什么不想想去开楼中店？
7 别人都做得不错的品牌，我却一天才卖一条裤子，怎么办？
8 男装，女装，童装，你还在为卖什么而烦恼吗？
9 时常调整货品定位是利还是弊？
10做控货的厂家批发品牌才是精品女装二批的出路？
第三章 进货 生意精的成长路
1 刚入行的新手如何看清骗局？
2 代理加盟品牌的陷阱知多少？
3 品牌和大路货该如何选择？
4 朋友35元买回来的裙子，我进货都要98元，怎么办？
5 新手如何避免进货的黑洞？
6 别人日进斗金，自己入不敷出，为什么？
7 附近店铺卖的货都比她的便宜，邻店跟货了怎么办？
8 上货有哪些你会忽略的细节？
9 如何和批发商打交道？
10 大通铺是服装生意的大学堂，改变了很多店主的命运？
11 为什么说10年出个状元郎，却出不了个生意精？
12 在旺季尾货赚的钱比常规货品还要多，他们是怎么做到的？
13要想进到好货，光逛市场远远不够，细节为什么能决定赢利？
14 网上采购的骗局到底有多少？
15 如何区别便宜货中的洋垃圾？
第四章 销售 各显神通卖服装
1 七分货三分卖，为什么说“不是人叫人，而是货叫人”？
2 80平方米的店铺年赚一百几十万元，旺店背后有何玄机？
3 无店铺经营做得风生水起，人流量大的地铁商城为何生意惨淡？
4 有一种退货是为了卖更多的货，面对“退货门”该怎么办？
5 做服装店的老板还是顾客的形象顾问？
6 为了提高进店率、成交率，实体店如何像淘宝店一样刷信用？
7 导购员的招聘、培养和管理是个老大难问题，怎么办？
8 货品受众窄的专卖店如何尽快转型？
9 三级品牌专柜如何谋求微薄的利润？
10 在超市里如何卖服装？
11 开淘宝店铺如何解决货源的难题？
第五章 淡季 任何时候都要利润最大化
1 生意不好，是以退为进还是坚持到底？
2 淡季低价盘下档口，如何操作？
3 如何在淡季扭亏为盈？
4搞促销，上新款，增加配饰，淡季该做的事情还有哪些？
第六章 压货 学会控制才有利润
1 楼中店的压货有哪些处理途径？
2 为了清20万元的压货，开第二个专柜有效吗？
3 处理压货还有哪些好方法？
4 压货一定要打折吗？
5 如何处理压货打折和稳定价格的矛盾？
6 为什么控制好进货就能预防压货？
7 服装店铺是否应该零库存？
第七章 经营 服装小店也能做成大事业
1 女装店想增加新的利润点，如何选择货品来搭配？
2 为什么同样的货，你低价卖不出去，别人高价却卖得好？
3 B2B的春天来了，网批品牌的春天在哪里？
4 从5千元起步到20家店铺，创自主品牌的路还有多远？
5 一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店？
6 在童装市场，如何不让自己的优势给别人赚钱？
7 服装批发商如何创自主品牌？
8 谁说批发一年不如一年？
9 千元地摊如何发展成服装连锁店？
10 服装大卖场逆势而上的经营之道
11 服装经营者如何探索适合自己的商业模式？
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| 內容試閱：
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1进入服装业前做好哪些准备，才有赚钱的可能？
我之前想代理一个服装品牌，进驻商场。考察了一些品牌，折扣基本上是带税3.9～4.5折，换货率最高的是30%，商场扣点20%左右，自己还要支付营业员工资和水电费，感觉划不来，可是在外面又没有特别合适的店面……
有的朋友说，选好一个牌子，进驻商场后你起码不会亏本。
感觉180～350元的夏装裙子、100～200元的T恤比较好卖。可是时尚点的牌子，吊牌价格都高于这个范围，超出大部分人的消费能力。进驻商场的话，真不知道代理什么牌子比较好。
我这里是沿江的中小型城市，消费水平不高，大部分公务员工资在2500元左右。如果开街店，还是自己拿货然后贴牌比较好。
我最初的想法是，找个店面，自己进货，贴自己的牌子，然后按照品牌的模式销售。我甚至还写了一份计划书，包括怎么打折、如何做前期推广、如何进行店员培训等。可是找了好几个月，都找不到一个合适的店面。
我们这边，20平方米左右、比较好的店铺，转让费都在8万元以上。有个稍微偏一点的店铺，60平方米，转让费6万元。偏一点的店铺，人流量不够，往往还没等做起来就倒了。这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端，人们大多不想往里走。
最近那边要拆迁，建一个大型的购物广场，3年后建成开业，人气就会旺起来，到时租金、转让费等将不可同日而语。现在做嘛，得有3年时间不赚钱。
服装生意说是暴利，但都有谁赚了钱呢？最近我考察了一些地方，问了很多做服装生意的人，他们都说一样的话：不要做服装，累，不赚钱，淡季能急死人！服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节了？最末端的零售商是不是风险最大？
卖衣服要想零售赚钱，就卖大路货，贴牌，然后找个好市场，利润可以翻几倍；卖品牌服装的话，最好拿省代（省级代理权），靠发展区域加盟店赚钱。
其实我着急的不是赶时间开店，而是自己看不准方向……
以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话，堪称经典。她的想法和碰到的问题，极具普遍性和代表性，至今仍是初涉服装业的朋友要经历和面
对的：
· 做品牌不知道代理哪家好，做散货又找不到好的店铺。
· 旺铺不但费用高，而且不易拿到；一般的铺面又怕人流量不足。
· 新开发的地方门槛低，但又担心几年都旺不起来，等不起，亏不起，风险大。
· 服装到底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？
杨小姐一心想做服装生意，很用心地去咨询、考察，并思考分析，甚至写出了商业计划书，精神可嘉。进入服装市场有诸多障碍，她能清晰地认识到“方向比赚钱更重要”，实属不易。
不可否认，有的人是为了爱好而做服装生意，爱好就是他的方向，赚钱不是目的；有的人是没事情做，想做生意，在众多行业中挑来拣去，因为门槛低而选择了服装行业；有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去了，完全没有了解过服装市场……
他们只要能做成服装生意，往往会对一些条件做出妥协，比如说，没有旺铺，地段次一点的也可以；没必要去成行成市的地方，离家近，方便打理就行；只要拿货方便，有什么货就卖什么货；只卖精品女装，拿货贵点儿就贵点儿；先做了再说，碰到问题再调整……
我也碰到过很多人，确实想将服装生意当一份事业来做，想赚钱，也在寻找进入服装行业的门路。但是，其中一部分人始终没有走出去考察市场。或许他们不是不想对市场进行调查，只是由于对服装行业一无所知，不知道如何入手。
也有人很坦诚地说，他不想费力气考察市场，也不想花时间阅读资料，让我直接告诉他怎么做就行了。碰到这样的人，我也会很坦诚地对他说，对自己即将进入的行业如此不负责任，还是不做的好。
想了解服装行业的人，不管动机与原因如何，他们普遍关心的问题不外乎以下这些：
· 做服装生意赚钱吗？
· 现在进入服装行业，时机合适吗？
· 做电商好还是做实体店好？
· 电商发展迅猛，做实体店还有前途吗？
· 淘宝、天猫越来越难做，新手做电商还有机会吗？
· 微店能做好吗？
· 什么是无店铺经营、立体式经营？
· O2O是怎么回事？
· 做批发好还是做零售好？
· 做品牌好还是做大路货好？
· 卖童装好还是卖女装好？
· 哪里进货最便宜？
· 开一家服装店大概要多少资金？
· 我的资金只有5万元，搞砸了不好翻身，该怎么做？
问题都很笼统。服装市场跟股票市场一样，在熊市介入，风险就大一些；在牛市介入，赚钱的机会就多一些。但是不要忘了另一个生意法则：在整个行业最兴旺的时候，也会有人亏得一塌糊涂；在整个行业最萧条的时候，仍然有人抓住机会，赚的钱比往年还要多。我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是行业最萧条时，有大批服装老手倒下了，才给新生代更多的机会和希望。一样的道理，无论是做电商还是做实体店、做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装，都是有人赚钱有人
赔钱。
如果一个人连服装店的定位都没有落实，就问“哪里进货最便宜”，那是无稽之谈。
如果一个人没有具体的开店方案，就谈论需要多少资金，那是睁着眼睛说瞎话。
那么，初涉服装业，少的几千元，多的几十万元到几百万元不等的投资，都该从什么地方做起呢？
我无法给出稳赚不赔的投资方案。但是，通过讲述我身边的服装经营故事，可以帮你了解行业规则、市场特点等，然后找到适合自己的服装生意路。
经常有人问：“国家整个服装行业的情况如何？”我总是回这么一句：“这跟你有很大关系吗？还不如关注你自己做什么服装生意才赚钱更实际一些。你只是一个店主。”
你或许在电商与实体店的选择中犹豫，或许在为未能预知5年后的服装市场格局而沮丧。与其关注遥远的未知世界，不如关注当下的精彩，关注模式的变化，关注不断变化的消费者的需求。遇见即改变，未知即精彩。
新手们所有的问题，其核心就是生意的定位。定位包括货品的系列、风格、档次，以及店铺的选址和商业模式等。
· 产品定位：男装、女装，童装、成人装、中老年装，牛仔、T恤、裙子，时装、休闲装、正装，品牌、大路货、库存，中高档、中档、低档等，准备卖什么样的服装？
· 经营地点定位：商场、街道、社区、学校、菜市、网络平台等，在什么样的地方卖服装？
· 进货渠道定位：品牌公司、批发市场、代理商、互联网，北京、杭州、广州等，去哪里拿货来卖？
· 经营方式定位：批发、代理、加盟、散货、贴牌、电子商务等，怎样卖服装？
这样，我们的思路是不是清晰了很多？接下来，我们就要去寻找这些问题的答案了。
当然，仅仅靠东问西问得来的答案，不可能与市场的实际情况相吻合。服装的商业模式纷杂繁多，每个店铺成功和失败的路径都是不可直接套
用的。
不过，我们可以把这些问题当作方向，有目的地去阅读相关读物、上网查询资料、融入行业圈子、咨询业内人士，有针对性地考察货源市场、终端零售市场和消费者市场。具体操作如下：
1．在百度等搜索网站，输入你所想到的任何关键字，如服装创业、服装经验交流、服装店选址、服装店装修、服装进货、羽绒服产地、牛仔裤质量辨别等，进行搜索。虽然网上的信息庞杂，有的真假难辨，有的以偏概全，但通过大量阅读，增加信息量，拓宽知识面，逐渐地也就能自己做对比、分析了。
我于2010年1月在阿里巴巴创建的“一辈子的服装创业伙伴”的博客（现改为专栏），里面有1000篇文章，都是服装创业的案例和经验分享。截至2014年年底，访问量接近900万，为数十万创业新手和店主所关注。你在网上搜索“服装探秘”，便可查找得到。
2．在QQ上查找人或群，如输入服装零售、服装营销、外贸服装等，页面会显示很多相关的人和群，选择你感兴趣的人，申请加为好友，或选择一些成员多的群，申请加入。这就是我对新手说得最多的“混圈子”的方法之一。在微信上亦可进行类似的搜索，关注一些公众号和个人号。
互联网上的自媒体人形形色色，我所了解到的个别人气十足的自媒体人，从他们的观点来看，一部分确实是非常独到的，但有一部分纯粹就是误导新手的。任何人，他的经历和阅历都是有限的，专注与坚持的人方能做到专业。那些显摆自己知识丰富，在各种领域和行业都能发表一些所谓的指导性观点的人，往往是不靠谱的。所以，新手在初期不要过于迷信某个人，通过学习的积累，慢慢地便能做到选择性的吸收。
3．论坛也是混圈子、互动交流的好地方。综合圈子成员数、内容质量、最近30天的访问用户数、页面浏览数等指标，都是选择论坛的标准。比如，阿里巴巴服装创业经验交流商友圈，里面有很多行业人士发表的帖子。阅读帖子后，可以尝试联系一些楼主，加他为好友。大多数楼主都建有旺旺群、QQ群，你也可以加群学习、交流。个别楼主甚至还会通过与读者交流，为读者提供个性化的创业方案。
4．网上不同的圈子会发起一些线下的分享、交流活动。可以通过长期关注，多和圈子内的网友交流，适当选择参加一些活动。
5．线下的考察。多逛逛购物中心、百货商场的品牌卖场、专柜；多逛逛批发市场；多逛逛服装扎堆的街区，以及有服装摊位的夜市；很多城市都有楼中店，这些都可以多逛逛。通过市场考察，接触形形色色的人和事，以及丰富的市场信息，无形中，你的看款水平会有所提高，也更有可能明确自己的定位，知道怎样才能把货组好。
我们在逛的时候，要以顾客的身份，争取和导购员有更多的交流，不要怕冷淡接待。时机合适，可以和导购员聊她们的一些心得，甚至还可以了解该商圈的总体环境、商户的生意状况、店铺的租金情况等。
6．开店之前是不是一定要到店铺去打工呢？答案是，未必。当然，有打工学习、锻炼的机会，也不要浪费。服装店包括零售的、批发的、散货的、品牌的，各人根据实际情况来选择，也可以先后选择不同类型的店铺。有的人甚至会选择到工厂、公司、布行去打工。有一个问题就是，新手怎么样才能被录用？方法很多：通过熟人介绍；承认自己是个新手，以诚心打动别人；先期多混圈子，多走多看，积累行业知识；从其他岗位做起。像男生，在批发市场要找导购员的工作，不太现实，可以考虑先从事仓管、打包等
工作。
7．开店之前先摆摊好不好？有人说摆摊跟开店半毛钱的关系都没有。这个说法是片面的、极端的。不过，摆摊跟开店是两回事，这个说法我认可。相当一部分店主，基于资金少，或为了减少投资风险，或为了学习、锻炼，选择先摆摊，然后一步步发展起来。从地摊到店铺，再从连锁到公司化运营，这样的案例不少。摆摊，不但可以熟悉行业，还可以磨炼创业的心态，培养创业的精神。但要注意，不能把摆摊的套路完全搬到店铺经营上，也不能把零售的做法搬到批发上来。
随着学习、考察、交流的深入，我们碰到的问题会越来越具体，并能找到相应的答案。比如，确定了店铺却找不到合适的货源，或者确定做某种货品却找不到相应的店铺，怎么办？就近采购容易撞衫，价格上不去，长途采购成本又不划算，怎么办？网上采购货不对版，怎么办？种种问题，都能找到满意的解决方案。
在我们把两只脚都蹚进服装这摊水之前，发现的问题越多越好。发现一个，解决一个，层层推进，一直到获得最准确的定位为止。考察就像排雷，工作不到位，一旦触雷，几十万元的投资都有可能灰飞烟灭，所以马虎
不得。
也有人在做服装生意之前，就有了很好的规划，一开始就确定了方向，进行了定位。其实，这是他们在没有深入了解行业与市场的情况下做出的规划。在实际考察以及今后的经营操作中，他们肯定会有所调整，才能慢慢明确自己的方向。
2
做服装生意就得培养好心态，为什么一定要
服装这摊水？
小邱急着要开网店卖衣服，跑到广州考察批发市场。广州服装批发市场商厦林立，货品令人眼花缭乱。小邱虽然满腔热情，但是心中没谱，底气不足，碰到这种情况，更加一筹莫展。
小邱联系了广州的一位朋友，希望这位朋友给她指点迷津，潜意识里还希望人家能够鼓励她进一些货，试试水。但朋友告诉她，先多走走看看，回头再合计，不要急着进货。结果事与愿违，小邱不但话听不进去，反而加快了动作，第二天，她就到白马进了4000元的货。
小邱进货够冲动的，卖货也够心急的，没过多少天，她就哭着鼻子对广州的朋友说，货卖不动。
就在我听到小邱哭鼻子这个故事的前一天晚上，深圳的潘小姐急着要见我，说想投10万元到商场卖品牌服饰，让我帮忙决定。
潘小姐说，深圳××商场有个比较偏的位置，押金一两万元，扣点27%，月保底营业额8万元。深圳××服饰是新的牌子，刚开始做市场，免加盟金、保证金以及首批货款，只需交2万元货品押金，拿货3.6折（含税），100%换货……
潘小姐看中的是品牌的低加盟条件，怕这个机会可遇不可求，一副等不及要做的样子。我建议她继续深入了解，考察货品的风格、价位、市场情况、商场的人流量，以及经销商对商场的评价等更多的内容。但对于做与不做的决定，我始终不肯表态，潘小姐对我的态度有点不高兴。后来我问她最多可以承受多少钱的亏损，她说亏四五万元没问题。她既然不在乎亏几万块钱，那我只好说：“试一下呗。”就算只是听到这几个字，潘小姐也很开心。
我问潘小姐为什么要做服装生意。她说没有别的可做了，都一年没做事了，就是想做服装生意。她之前咨询了不少人，有一半说能做，有一半说不能做，我是中间派。
潘小姐见过我后不久，就开始接模特的活。之后有三个月的时间，她心有不甘，一直在考察其他品牌和商场。最近，她觉得模特工作自由、轻松，收入不错，才彻底打消了做服装生意的念头。
为了形容生意难做，有人这么说：“如果想害一个人，就叫他做服装生意；如果想害惨他，就想办法让他做女装生意。”照这说法，潘小姐算是幸免于“难”了。像小邱这种飞蛾扑火的人，则是拦也拦不住的。
做服装生意的人，各种心态都有，有的是为了养家糊口，有的当一份工作，有的纯粹是爱好，有的想赚小钱，有的要赚大钱……
事情的结果往往是这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装生意就得培养好心态。
云南昆明的周小姐，在家闲着，因为爱买衣服，索性自己开了一家外贸女装精品店。由于家里经济条件较好，周小姐也不刻意要求这份生意能赚钱，即使亏了也无所谓。刚开始，她到广州、深圳上货，当作旅游散心，后来觉得累了，就托深圳的朋友帮忙上货。她这样做生意，反而能赚到一些小钱。
河南周口的蒋大姐，老两口在家闲着没事干，老早就琢磨起做服装生意，但时机不成熟，也不急着上马。老两口专程到深圳参加“天涯迷裳”服装交流会，跟到会的朋友交流，并考察货源市场。参加交流会的有几个厂商代表，蒋大姐看中了专卖外贸库存的东莞××服饰公司的货品。她觉得这些货品能赚钱，才决定开始卖服装。恰好碰上秋冬装转季的时候进入市场，蒋大姐的生意做得非常不错，半个月内，光是在东莞这家公司就上了两次货，进货金额近万元。
湖北武汉的孙小姐现有两个店铺，面积分别是25平方米和30平方米。营业额非常可观，每年都达到五六十万元。可在三年前，她还是个服装盲。
那时，单位说要改制，孙小姐随时都有可能饭碗不保，于是每天上班没事就上网到处浏览，寻找做生意的机会。偶然间，孙小姐看到一个一折拿货的服装网站，广告做得很吸引人。几天后，她去这家公司的展厅看货。展厅的衣服都很漂亮、有档次，价格却很低廉。她当即就签了加盟合同，交了1.08万元的加盟金。从没做过服装生意，就这么在展厅一看，甚至都没有考虑过到公司看一下库存，就签了合同，孙小姐觉得自己当时太冲动了。果然，事后公司发来的货，比展厅的差多了。
后来，孙小姐又在网上搜索了几十个大大小小的品牌服饰折扣销售公司，拿货的选择多了。但是，在网上看到的图片，总是与实物有出入，配来的货基本上是60%能卖，40%卖不动，扣掉可以换货的20%，每批货至少有20%肯定会压货。
尽管货源有很多不稳定性，不过做服装生意是孙小姐的爱好，她就把压货看成压的是自己买衣服的钱。虽然做服装生意的动机是为了给自己找条退路，但她遇到货源问题，也没有急过。她在投资方面的把控，做得非常到位。
孙小姐选址的时候，选择了商业区的边缘地带，房租便宜，一次性交清，每年才1.2万元，其他税费、管理费等都没有。装修也没花什么钱，基本保持原来店铺的风格，只是请单位的小工帮忙刷新而已。她说自己没做过服装生意，这样低成本操作，即使做不好了，也方便退出。初期的投入，总共6万元。她定了一个规矩，就是不再投入资金，卖出货款后再进货。
至于压的货，她都在季末之前降价处理。孙小姐赚钱的关键点在于，她认为库存货都是旧款，在七、八月淡季的时候，就把秋装和冬装上足了；而别的店铺会考虑上秋装、冬装的时机和数量，但往往把握不准。因此，在入秋和入冬最赚钱的时候，别的店铺难赚到大钱，孙小姐却可以赚到相当于一年营业额的钱。
孙小姐最终没有因为改制而下岗，服装生意成了她的第二职业，所以，她没有花太多心思去研究七七八八的生意门道。在采购这方面，她也只有依托网络。三年来，除了货源有些小问题，其他也没有碰到过沟沟坎坎的。孙小姐看到周边的服装店今天开业明天关闭，对此，她已经很满足了，没有野心要赚得更多，只希望继续走下去。
孙小姐说，服装店很多人都开得起，但能一直走下去的少之又少，有一天，如果觉得自己的店铺经营起来比较吃力了，也会把它关掉。
服装人的心态，还有很多是“愁进又愁出”。打个比方，进入服装行业，就像站在河边看见有人在撒网捞鱼，心动了，经过一番激烈的思想斗争，跳入河中，才发现河水冰冷，想回头上岸，又觉得弄湿了衣服还空手而归太可惜了，只好一边犹豫一边游向更深处。这样的心态，最终的结果往往是，我爱的“人”伤我最深。
做服装生意，钱不是想赚就会来的，关键还要有好的心态。如果店铺是赢利的，借点小钱周转一下还可以；如果是亏损的，企图通过借钱把本钱扳回来的心态很危险。家有老婆孩子的人，最好别拿全部身家去赌这种生意，大额借债去做服装生意更不可取。真想赚钱，还不如先考虑好自己最多可以承受亏多少钱，然后，再做好一切准备工作。
其实，服装生意是一场游戏而已，只是不要把它当成儿戏就行了。
3
市场情况不好，何时才可以入行？
从2008年开始，服装人普遍反映生意难做。每年都这么说：“今年是最难做的一年，比去年、前年难做。”大家公认比较好做的是2000—2007年，认为那时入行的人大都能赚到钱，而且都不怎么讲究进货、陈列和营销。现在回过头看，很多人又说2014年是史上最难做的一年，2010年、2011年其实还是好做的。
要是有人这样问我：“服装市场大概什么时候会好转起来？”我会回答：“如果你期待市场好转才考虑进入服装业，那么你干脆永远都别为这件事操心了。”这不是危言耸听。摆在我们面前的问题有：
· 逛街的人变少了，而且他们的购买意愿变低了。
· 货品成本高了，而且同质化严重。
· 店铺租金和转让费上涨。
· 电子商务的冲击加剧。
· 导购员工资高，而且难招难管理。
· 促销活动没有效果。
· 业绩下滑严重。即使业绩上去了，纯利润却没有增加。
· 新手超过一年时间的存活率低至30%。
· 店铺的存活时间在缩短，平均存活时间仅半年，而且仅存活三四个月的新店铺在增加。
服装市场怎么了？我正在做一些项目的研究、分析，以及试验：搜集新手创业失败、老手退出服装业的案例，分析原因；搜集新手成功入行的案例，分析原因；建立店主成长计划体系，在服装创业商学院内试行。
做这些事情的目的，就是要解决我们碰到的一系列问题：在当下市场竞争环境中，如何突围？如何经营好服装店铺？如何做好品牌运营？如何赚更多的钱？
服装创业商学院29期的学员张黛，有一个30平方米的小店，卖十三行市场的档口货和沙河市场的货，2012年的营业额是600万元。这一年，她公司旗下4个店铺，只有这个30平方米的小店是全年运营的，其余3个店铺（一个100平方米左右，另外两个都是几十平方米），一个4月开业，另两个下半年开业，但全部加起来一年的营业额达到1700万元。
服装创业商学院24期的学员葛大玮，30平方米的小店在2012年9月开业，初期投资仅11万元；2013年年初，小店扩展到60平方米，全年营业额220万元；2014年的营业额目标定在400万元。
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