《高端客户销售》 - 中国人寿保险股份有限公司教材 - 中国金融出版社 - 香港大書城

	登入帳戶　 \|　訂單查詢　 \|　購物車/收銀台(0)　\|　在線留言板　 \|　付款方式　 \|　運費計算　 \|　聯絡我們　 \|　幫助中心　\|　加入書簽
		會員登入新用戶登記

HOME

新書上架

暢銷書架

好書推介

2023年度TOP

臺灣用戶

品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心

服務：香港／台灣／澳門／海外

送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書繁體書
暢銷書架：簡體書繁體書
好書推介：簡體書繁體書

『簡體書』高端客户销售

書城自編碼： 1761046
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：中国人寿保险股份有限公司教材
國際書號(ISBN)： 9787504954312
出版社：中国金融出版社
出版日期： 2010-12-01
版次： 1
頁數/字數： 204/190000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 76.7

我要買件

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：

《你的认知正在阻碍你》
售價：HK$ 66.7

《我们身边的小鸟朋友：手绘观鸟笔记》
售價：HK$ 80.3

《拯救免疫失衡》
售價：HK$ 57.3

《收尸人》
售價：HK$ 74.8

《大模型应用开发：RAG入门与实战》
售價：HK$ 91.8

《不挨饿快速瘦的减脂餐》
售價：HK$ 68.8

《形而上学与存在论之间：费希特知识学研究（守望者）（德国古典哲学研究译丛）》
售價：HK$ 113.6

《卫宫家今天的饭9 附画集特装版（含漫画1本+画集1本+卫宫士郎购物清单2张+特制相卡1张）》
售價：HK$ 135.7

建議一齊購買：

HK$ 95.4
《保险销售话术模板大全》

HK$ 112.1
《保险就该这样卖（第一版重印10次，受到读者广泛认可，升级版隆》

HK$ 103.3
《保险销售就这么简单》

HK$ 117.4
《保险销售人员超级口才训练——保险销售人员与客户的111次沟通》

內容簡介：

本书一书将指导销售人员掌握如何克服内心恐惧走近高端，了解高端，把握高端客户的保险需求；如何让高端客户认同保险的价值，真正用专业保险规划与服务令他们信服，培养其忠诚度，最终让销售人员融入高端、成功销售大额保单的技能。本书集先进的保险营销理论与行之有效的销售技巧于一体，通过鲜活的案例、通俗的语言、模块化的知识组合和体验式的练习，对高端客户销售的理念、基本技能和实战技巧进行全方位的分析和介绍。
本书是一本中高级保险销售类教材，适用于个险渠道销售人员、银保渠道理财经理、团险渠道综合开拓销售人员中的中级及以上人员阅读和培训。全书共分六章：第一章认识高端客户，第二章高端客户的接近技巧，第三章保险对于高端客户的价值，第四章高端客户保险需求规划，第五章高端客户的服务，第六章高端客户成功销售法则。

第一章认识高端客户
　第一节引言
　第二节高端客户的一般特征
　第三节保险高端客户的定义
　第四节高端客户的来源
第二章高端客户的接近技巧
　第一节克服社交自卑意识
　第二节接近高端客户时常见的障碍
　第三节高端客户的接近技巧
第三章保险对于高端客户的价值
　第一节保险管理人身风险的价值
　第二节保险管理财务风险的价值
　第三节保险管理企业经营风险的价值
第四章高端客户保险需求规划
　第一节高端客户保险需求规划的步骤与方法
　第二节设计保险规划建议书
　第三节让高端客户一锤定音
第五章高端客户的服务
　第一节高端客户服务的三重境界
　第二节赢得高端客户的忠诚度
　第三节建立具有自身特色的高端客户服务模式
第六章高端客户成功销售法则
　第一节对比法则
　第二节互惠法则
　第三节承诺与一致法则
　第四节社会认同法则
　第五节权威法则
附录
参考文献

書城介紹　 \|　合作申請　\|　索要書目　 \|　新手入門　\|　聯絡方式　 \|　幫助中心　\|　找書說明　 \|　送貨方式　\|　付款方式	香港用户　 \|　台灣用户　\|　海外用户

	megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.