《店长应该这样当：最旺服装店轻松盈利五大关键》 - 欧阳海淼 - 机械工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』店长应该这样当：最旺服装店轻松盈利五大关键

書城自編碼： 1703418
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者：欧阳海淼
國際書號(ISBN)： 9787111327608
出版社：机械工业出版社
出版日期： 2011-01-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 223/198000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 112.1

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內容簡介：

在人们的印象中，服装行业属于暴利行业，但对于业内人士来说，服装行业暴利、开店就赚钱这些概念已是很久远的事情了。如今整个行业都处在品牌多、竞争大、促销频、顾客挑的大环境下，服装代理商和加盟商的生意越来越难做。那么，如何让门店业绩倍增的经营策略就显得尤为重要。
这就是本书要讨论的话题。本书涵盖起点篇、销售篇、人才篇、货品篇、卖场篇等内容，书中加入作者多年的终端销售实战经验，从根本上帮助目标读者解决问题，帮助门店业绩倍增，成为最旺的服装店。本书是国内第一本面对零售终端一线店长、销售管理人员、加盟商的简单易操作的傻瓜教材。

推荐序一
推荐序二
前言
第一章　起点篇：最旺门店，赢在起点
第一节　相邻店铺为什么业绩悬殊?
第二节　业绩的差异从什么时候开始的?
第三节　你应该关注哪些盈利点?
第四节　顾客能被我的店铺吸引吗?
第二章　销售篇：服装这样卖才畅销
第一节　谁抢走了我的顾客——同样客流量为什么进店率不同?
第二节　谁吓跑了我的顾客——如何解决深度接触率的问题?
第三节　谁让顾客下不了决心——为什么成交率过低?
第四节　谁拿走了顾客的钱包——如何提升客单价?
第五节　谁逼走了下一单生意——如何提升续销额?
第六节　谁在赶走我们的顾客—一你还在给顾客“判刑”吗?
第三章　人才篇：培养业绩高手
第一节　导购人员的出路在哪里?
第二节　导购没有工作激情怎么办?
第三节　谁才是销售高手?
第四节　怎样才知道我找对了人?
第五节　如何培养销售高手?
第六节　如何让高手拼命做业绩?
第七节　如何激发店铺内部的良性竞争?
第八节　如何把合适的人放在合适的位置上?
第九节　如何留住高手的那颗心?
第四章　货品篇：购销两旺才能少库存
第一节　什么货品是能出业绩的货品?
第二节　怎么让我的商品组合出业绩?
第三节　如何平衡零库存与高业绩?
第四节　上货怎么上?
第五节　季初怎么推新款?
第六节　高价位货品怎么卖?
第七节　为什么货品卖不出去?
第八节　畅销款断货怎么办?
第九节　季末滞销款怎么办?
第十节　如何让断码货品动起来?
第五章　卖场篇：高人气的秘密武器
　第一节　什么样的卖场是出业绩的卖场?
　第二节　怎么让我们的卖场吸引人气?
　第三节　为什么陈列总是中看不中用?
　……
附录　店长周工作总结
后记

內容試閱：

第一章　起点篇：最旺门店，赢在起点
开不开店看老板，赚不赚钱看店长!
时下，各连锁零售门店如雨后春笋，遍地开花。但各个门店的盈利状况究竟如何?其中起关键作用的一个重要角色就是我们的店长。
正所谓：“一只狼带领的一群羊，可以打败一只羊带领的一群狼!”
终端门店麻雀虽小，却五脏俱全，店铺的每一个细节都可能和业绩息息相关。而店长作为一个终端门店的管理者，他既是一个团队的领导者，又是终端的一个执行者，他管理店铺能力的。大小至关重要，也就是说，他肩负着门店业绩的关键任务。所以人们常说，经理易求，店长难找。
在南京一个著名的高档商场，有这样一个男装专柜，它的实用面积只有24平方米，却连续四年保持商场专柜经营业绩的楼层第一名，年营业额过千万元。
在成都某高档商场，有一个中岛位置的服装专柜，面积也不足30平方米，甚至因为受到专柜位置的限制，该专柜连完整的品牌形象都无法展示，但其业绩却是商场楼层的第一名，年营业额同样过千万元。
同样在成都，该高档商场的另一个分店，因为周围商圈的原因，商场的人流少得可怜，整个楼层的客流量有时每天不会超过30个人，但某个专柜业绩却遥遥领先，始终远超第二名，当然也_直是楼层第一名。
相比而言，有一些店铺却有这样的困惑：
店开了，钱投了，而且位于商场最好的位置，店员也是高薪挖来的，业绩却上不来；同一城市的同一品牌店铺，其他店铺都很好，唯独这家不好；别人家的导购都很卖力，唯独这家的导购不行；跟其他店相比，货是最多最全的，却始终不出业绩……
同样的城市，同样的气候，相邻的位置，类似的品牌定位……在同样的市场环境下，门店起点都是一样的，可是为什么业绩会有几倍甚至十几倍的差距呢?那些优秀门店的高业绩是从哪里来的呢?又是什么原因成就了他们的优秀业绩呢?要从哪些指标掌握店铺的业绩动向和主要症结呢?如何提升店长的经营能力，让门店业绩翻倍呢?
我曾经走访过以上这些高业绩的店铺，他们在天时和地利方面都有这样或那样的缺陷：可能并不处在最好的位置，也不是最大的面积，品牌也不是最早进驻的……但走进这些店铺，通过深入的了解之后，你就会发现，这些有着优秀业绩的门店都拥有优秀的店长，他们是门店业绩增的最关键因素。
……

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