《国际商务谈判（第五版）（经济管理类课程教材·国际贸易系列）》 - 刘园 - 中国人民大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』国际商务谈判（第五版）（经济管理类课程教材·国际贸易系列）

書城自編碼： 3772323
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：刘园
國際書號(ISBN)： 9787300306940
出版社：中国人民大学出版社
出版日期： 2022-07-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 51.8

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內容簡介：

本书根据国际商务谈判各阶段的特点，对国际商务谈判中涉及的方方面面，从国际商务谈判前的准备、影响因素的考量、谈判队伍的组织，到国际商务谈判目标的设定、谈判进程的把控、谈判战略的推进、谈判策略的实施、谈判技巧的运用、谈判风险的化解、谈判礼仪的遵守，均进行了实战式解析和示范。全书架构新颖，内容前瞻，案例丰富，情景逼真，是针对国际商务谈判参与者的生动教材。

關於作者：

刘园，对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授、博士生导师，世界经济学会国际贸易与投资专业委员会副秘书长，国际贸易学会理事，跨国公司研究会常务理事。

第一章国际商务谈判概述（1）
第一节国际商务谈判的概念与特点（5）
第二节国际商务谈判的种类（7）
第三节我国国际商务谈判的基本原则（12）
第四节国际商务谈判的基本程序（14）
第二章影响国际商务谈判的客观因素（23）
第一节国际商务谈判中的环境因素（25）
第二节国际商务谈判中的法律因素（32）
第三章影响国际商务谈判的主观因素（41）
第一节谈判心理概述（43）
第二节影响谈判的心理因素（47）
第三节谈判中心理挫折的防范与应对（55）
第四章国际商务谈判前的准备（61）
第一节国际商务谈判人员的组织与管理（63）
第二节国际商务谈判前的信息准备（74）
第三节谈判目标的确定（91）
第四节谈判方案的制订（96）
第五节模拟谈判（102）
第六节谈判中各种交易条件下的最低可接受限度的确定（104）
第五章国际商务谈判各阶段的策略（112）
第一节国际商务谈判策略概述（114）
第二节开局阶段的策略（116）
第三节报价阶段的策略（120）
第四节磋商阶段的策略（126）
第五节成交阶段的策略（139）
第六节处理僵局的策略（141）
第六章国际商务谈判中的技巧（159）
第一节国际商务谈判中的技巧概述（160）
第二节国际商务谈判中“听”的技巧（167）
第三节国际商务谈判中“问”的技巧（173）
第四节国际商务谈判中“答”的技巧（177）
第五节国际商务谈判中“叙”的技巧（180）
第六节国际商务谈判中“看”的技巧（185）
第七节国际商务谈判中“辩”的技巧（190）
第八节国际商务谈判中“说服”的技巧（191）
第七章国际商务谈判礼仪（199）
第一节国际商务谈判礼仪惯例（201）
第二节日常交往礼仪（207）
第八章谈判风格（219）
第一节个人谈判风格（220）
第二节团队谈判风格（228）
第九章国际商务谈判风险管理（240）
第一节国际商务活动的风险分析（242）
第二节国际商务风险的预测与控制（250）
第三节规避风险的手段（252）
参考文献（263）

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