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| 編輯推薦： |
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在数字时代，数字生态崛起与竞合改变了个体企业竞合格局，本书通过开创性研究，总结为数字生态经济学分析框架体系，让企业家认知数字生态规律并拥抱数字生态，从产业链角度审视和应对中国的产业链数字化革命浪潮，实现企业数字化转型。
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| 內容簡介： |
→→什么是灰狼群数字生态？其特点是什么？
灰狼群是由一个市场中几千乃至数万家中小传统企业，通过互联网及数字化手段团结在一起形成各自分工、互相信任、紧密协作的共生，共享、共赢的模块化数字产业组织及生态。这种数字生态的特点是既作为新物种参与微观市场竞争，抢夺传统物种老虎企业（龙头企业）、狐狸企业（中小企业）的市场份额，又在宏观、中观上颠覆和改变了一个个产业市场格局。这代表着产业森林中的竞争从个体竞合走向数字生态竞合时代。
→→以灰狼群为代表的产业数字生态竞合时代已到来，作者为产业及传统企业数字化转型提出了怎样的开创性观点和体系？
＊灰狼群现象大批量出现及对产业的影响（灰狼群竞争力钻石模型）；
＊企业所在市场边界模糊现象（产业链市场定义及关联产业链市场之间强弱势关系分析方法）；
＊企业面临数字时代的挑战和机会（产业链五力图及产业链战略分析工具）；
＊企业所在市场角色变化和产业结构的数字化认知（全产业链图谱的构建及分析工具）；
＊企业如何构建数字生态（灰狼群形成路径离不开商业模式画布工具）。
后，作者基于以上开创性内容，结合中美产业变迁趋势，系统性地提出了产业数字化的路径及企业应对数字生态时代所需要的数字生态经济SSP研究分析范式。
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| 關於作者： |
赵今巍
数字化转型研究院联席院长，风险投资机构方正多策的投资合伙人，产虹智库产业互联网首席专家，长城战略研究所学术专家委员会成员，产业互联网领域知名投资人，盛景集团前战略投资及直投基金主管合伙人。
作者深度参与了数十家企业产业互联网发展方向的研讨和落地，并主导了多个省市产业集群的产业互联网顶层规划。曾带领团队连续3年获得 SAP 中小企业数字化解决方案服务业绩亚洲，也曾担任多家行业龙头企业高管。
近几年其投资及服务的企业数字化、产业数字领域相关优秀企业包括：致远互联（688369）、海云数据、众盟数据、壹点壹滴、易观国际、简米/Ping 、好享家、中卫汇通、优客工场（NASDAQ:UK）、清博大数据、宠知道等。
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| 目錄：
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推荐序一 数字化是商业生态的系统性重构
推荐序二 产业互联网的新战之法：场景重塑的协作精神
推荐序三 值得关注的产业组织理论新进展
自序 遇见灰狼群
第1篇 灰狼群出现的背景
第2章 产业森林中的每次革命都是技术点燃了火种
第2章 中国消费互联网为产业互联网诞生提供了重要的养分
第3章 传统产业森林被互联网改造的历史
结语 灰狼群即将在临界点出现
【补充阅读材料】
第2篇 灰狼群现象——产业森林的巨变
上篇 灰狼群的竞争力
第4章 产业森林孕育的灰狼群改变了产业森林
第5章 灰狼群的“竞争力钻石模型”
第6章 灰狼群中头狼企业特征及盈利模式
中篇 灰狼群在产业森林中的生态规律
第7章 灰狼群带来的数字生态跨链竞合现象
第8章 灰狼群带来的困惑：如何理解边界模糊的新森林
第9章 灰狼群带来的数字生态竞合规律
第10章 灰狼群生态的多样性
第11章 灰狼群角度观察产业互联网现有的理论及观点
【补充阅读材料】
第3篇 灰狼群生态的形成
上篇 全产业链图谱（分析）体系
第12章 提前准备
第13章 全产业链图谱体系
下篇 灰狼群的形成
第14章 灰狼群的形成
第15章 地理产业集群地区的灰狼群生态形成
第16章 灰狼群形成带来的其他思考
【补充阅读材料】
后记
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| 內容試閱：
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遇见灰狼群
自2015 年年初开始，我开始专注于企业数字化转型、产业互联网等创新领域的风险投资。其实在这之前我也有20 余年的企业服务和企业数字化工作经历。基于该工作的需要，作为主要发起人之一，我开办了国内早也是迄今为止规模的B2B 独角兽企业训练营。开办该训练营是由于当时国内研究这两个创新领域的风险基金投资人很少。通过这个训练营，一方面可以筛选出本领域优秀的早中期创新项目企业家，以便协助他们创新和少走弯路；另一方面可以挑选其中好的项目进行风险投资。在这几年中，我也目睹了用互联网及信息技术影响和改变产业经济的创新尝试，以及相关新思潮的兴起。
2018 年10 月31 日，腾讯公司主要创始人马化腾先生基于对未来的思考，发表了名为《拥抱产业互联网，助力实体产业成长》的公开信，其中提到的“产业互联网”这个词，再次让公众和创新创业领域从业者受到很大的触动。这标志着腾讯——中国消费互联网时代的翘楚企业之一，看到并已经决心把产业互联网作为企业走向下一个20 年的战略方向。
产业互联网是什么？没有人能够清晰地说出其宏大的内涵，产业互联网的下半场才刚刚开始。马化腾在接受新华社采访时也坦言道：“今天我们面临一个新问题，即从消费互联网到产业互联网的转变……互联网的下半场属于产业互联网。”基于新的经济管理理论一般都滞后于新经济现象的规律，经济和管理学界对产业互联网尚没有统一的认知，仍处于百家争鸣的研究阶段。
因为每个人接触的范围和研究的角度不同，所以对这个词语含义的理解的差异也比较大。有人说产业互联网是一种模式，有人说是一种潮流，有人说是跃迁，也有人说是一种生态……
因为心中有着不同“哈姆雷特”，在产业数字化的创新领域，大多数有志于用互联网改变传统产业结构、改变产业链的企业家，近几年都在奋斗中摸索前进。他们创办新型互联网企业，快速消耗掉亿量级的资金，但企业却经常顿足不前。这类现象屡见不鲜。
就像2000 年左右中国的互联网经济刚开始时，很难有人能够说清楚互联网对普通民众的生活将产生怎样的影响，也很难有人能够说清楚互联网行业的未来会是怎么样的。但精英们的眼里，对这即将到来的时代都有着憧憬和冲动。
由于我之前从事的风险投资工作，在这五六年间，我接触到数百家在产业互联网浪潮中从事产业和企业数字化的创新服务企业。伴随着这些企业的成长，以及个人的实践，我不断修正自己的认知，与大家一起去尽可能地感知产业互联网这个模糊的“哈姆雷特”。
我认为，可以先简单回顾农业时代、工业时代的企业竞争和过去20 多年消费互联网的企业竞争，再在探讨产业互联网下的企业竞争时将这三者进行比较，这样会有更大的收获。
在农业时代和工业时代，如果把产业市场看成大片连绵的森林，森林中生活着不同价值角色的物种，有从事商品买卖的，有生产商品的，也有做物流、金融等服务的企业，等等。这些物种的形态不断变化，从古希腊的简单农牧业越过黑暗的中世纪来到重商主义，再到百花齐放的市场经济，一直延续到了互联网出现之前。
森林不断发生变化，企业物种也随之或生或灭。但不管物种如何变化，在一定时期内，终究会有一部分企业通过残酷的市场竞争成为同行业中的“老虎”。老虎企业之间互相较劲，把“一山不容二虎”展现得淋漓尽致。当然，森林中有更大体量的中小企业，它们在面对老虎企业和其他同行的竞争压力时，成了灵活机敏的狐狸”。它们不断地用灵敏的嗅觉和敏捷的行动获得生存之地。
老虎企业和狐狸企业成为森林中的主角。
它们有两个共同特征：个特征是直接的“利己主义”1。从企业工商注册完成的天起，它们就思考在森林中如何与别的狐狸、老虎抢夺资源，如何赢利并活下去，这也就是传统的达尔文“丛林法则”。第二个特征是非合作博弈2。个特征决定了企业和企业互相之间没有长久的友谊与信任，合作也是短期的、充满猜忌的，即“把后背留给市场中的其他人是危险的”。
这种利己的残酷性延伸到了职场认知。无论是新进职场人员还是高阶管理层，对自身所在企业发展的思考都绕不开木桶原理。该理论强调企业从利己角度出发，要补短板，自身要做强做大，和市场中的同行们竞争，努力成为老虎企业，争取拿下更多的市场份额。
互联网的出现代表了产业数字化（简称“数字经济”）的开始，大量的精英开始面向消费者进行创业。1998 年腾讯、新浪、搜狐成立是消费互联网出现的标志，直到2018 年产业互联网概念被提出，这20 年是消费互联网蓬勃发展的阶段。消费互联网企业用“免费”的噱头和大量补贴，让消费者的购买行为从传统的线下转移到线上。“羊毛出在猪身上，让狗来买单”等数字经济中特有的微观现象开始出现。
大量的消费互联网企业仍然遵循传统的商业竞争规则——物竞天择。在数字经济的上半场，老虎企业和狐狸企业仍是主角，只不过由于互联网“赢者通吃”的规律表现得更为明显，狐狸企业在森林中越发难以腾挪。
回到产业互联网的“哈姆雷特”，我接触到的一些新型互联网企业和大家普遍认知中的消费互联网企业并不一样。这些企业的企业家们试图像上帝造物一样，对其所在的垂直细分市场进行规划和改造，创造出一个新型的、有组织分工的、数字化虚拟的、紧密协作的产业利益共同体。这种利益共同体本质上是新型的数字化产业组织，是一种新型的数字生态。在这样的生态中，众多企业之间有着长久的信任，大家团结在一起参与市场竞争，共同分享市场蛋糕。
2018 年，汇通达获得阿里巴巴集团的45 亿元投资，它就是一家创造了新型数字生态的互联网企业。汇通达总裁徐秀贤在接受媒体采访时对自己所在的企业有这样的解读：“平台（指汇通达）的直接服务对象是乡镇夫妻电器店（在汇通达内部被称为会员店）。平台为会员店提供的服务，不仅在互联网技术层面，也在互联网思维、运营模式等层面。汇通达提出的‘5 ’服务包含‘工具 ’‘商品 ’‘金融 ’‘社群运营 ’和‘活动营销 ’，现在还包含农村‘后一公里’物流服务、农村劳动力进城服务等，充分释放了乡镇夫妻店熟人生意、灵活经营、低成本、自驱动的长处，弥补了农村传统流通体系在后台技术、平台、工具、培训等方面的短板。后在品类方面，汇通达聚焦物流要求高、售后要求高、体验要求高的‘三高’商品，包括家电、农资、农机、农用车以及酒类……”
汇通达经过几年的发展，赋能并合作的乡镇夫妻店（汇通达会员店）遍布全国20 多个省份、1.7 万多个乡镇，数量累计超过10 万家。
截至2018 年12 月，这家企业通过“5 ”服务，帮助合作一年以上的会员店年销售额平均提升47%，同时还带动了50 万农民创业、就业，服务网络惠及7000万户农民家庭，覆盖3 亿农村人口。汇通达同时又对接上游大量优质的电器生产/品牌企业，短短几年时间，在该平台上连接的会员店收入合计突破2000 亿元。
这样由成千上万家实体企业形成的数字产业组织，打破了大多数人对企业参与市场竞争应该利己的传统常识。
在这样的数字产业组织中，产业链上拥有不同价值功能的企业发挥自己的“长板”，用其他生态伙伴补上自己不擅长的“短板”，形成整个产业链、价值链环节及角色组合的“大木桶”，进而参与市场竞争；而非传统企业在内部通过完成封闭的“小木桶”来参与市场竞争。
每家企业在其中都抱有利他的心态，它们不渴望成为老虎企业，也不梦想成为全能选手，从生产研发到客户销售什么都能干。它们只追求把自己在产业链中的价值角色扮演好，把自己擅长的角色工作做到好。
更不可思议的是，产业组织中成千上万家企业之间建立长期互相信任、协作协同、共生共荣关系的方法，并非传统商业环境下两家企业之间建立这种关系的通常方法。
在这样的生态中，每个企业不再是以传统意义的利己为核心，每个人都长期地为这个生态做贡献，真正地实现“人人为我，我为人人”，自然而然就在一个产业链市场中形成了数字化的产业集群。
传统工业时代的企业“全能特种兵”竞争形式跃迁到了数字时代，以“军队作战”竞争形式体现。在这个过程中，生态内所有的企业都利他达己，形成了合作博弈的产业链内部市场。
产业互联网形成了企业的“群居”习性，与之相反，农业时代、工业时代的企业则是“独居”习性。这意味着长期只有“老虎”“狐狸”的产业森林中，孕育出新的群居物种，本书称之为“灰狼群”（又称数字产业集群、数字产业组织或数字生态）。另外，将灰狼群中的新型互联网企业称为头狼企业（又称链主企业）。
读到这儿，读者可以合上书想一想，除了中国，还有哪些国家的企业具备头狼企业的特征，能够出现这样的生态？
事实上，除了中国，国外极少有具备灰狼群特征的企业群。日本可以找到一家，那就是世界知名的7-Eleven 连锁便利店。
在日本，7-Eleven 便利店不是一家单一企业，而是由7-Eleven 总部2 带领的1.9万多家夫妻店、170 多家生产工厂和150 多家配送中心组成的数万个具有正和博弈特征的灰狼群生态。在其生态内，数万家企业通过互联网及信息技术紧密地团结在一起，组织分工明确，信息交互畅通，运营高效，终形成了强大的群体生态效应，以至于零售业有一种说法——世上只有两类便利店，7-Eleven 便利店和其他便利店。
过去的五六年间，像7-Eleven、汇通达这类具有灰狼群特征的数字产业集群如雨后春笋般在中国不同的垂直产业链市场中涌现。在全世界产业经济发展史中，还是首次于某个地区集中出现大批灰狼群崛起的现象。
在中国，这些快速崛起的灰狼群在森林中横冲直撞、无所畏惧，一个灰狼群倒下，更多的灰狼群出现。同时，有趣的是，灰狼群与灰狼群之间，灰狼群与老虎、狐狸之间，已经开始不断有竞争、合作、融合的现象。单独的狐狸企业面对森林中新物种加入后的竞争越发有心无力，在有些产业或垂直市场，它们已经退到森林边缘。
以上这种现象展现了未来数字时代产业森林内的竞争格局，也是产业互联网“哈姆雷特”的真相。
灰狼群的出现，是打破旧世界、建立新世界的一点点耀眼的亮光，预示着产业互联网及数字生态时代美好的未来，就如同宇宙由无序混沌开始进入星系形成的时代。这也预示着互联网的下半场（产业互联网）所代表的数字产业集群、灰狼群数字生态，与互联网上半场（消费互联网）所代表的眼球经济、在线市场互联网巨头生态的成长与运行规律有着非常大的区别。
在产业森林中，我也发现了一些老虎企业、狐狸企业向灰狼群融合的现象。有些企业试图成为头狼企业，有些则试图成为灰狼群中的一员。
新世界往往不会以和谐的方式产生，而是在喧嚣和剧变中诞生。灰狼群这种新型的产业组织形态，已经是一条被验证落地可行、产业链拥抱互联网及信息技术的道路。对于供给侧结构性改革实现产业基础高级化、产业链现代化，实现建链、补链、强链，达到网络强国、制造强国、数字中国的目标而言，也是非常值得思考、值得选择的重要路径之一。
本书为了便于读者理解灰狼群现象以及代表未来的数字时代产业森林，从以下几个角度层层递进来做说明：
D一部分是灰狼群出现的背景。我会先简单梳理消费互联网与产业互联网之间的演变转化关系，信息技术不同发展阶段的多变形态（工具或市场）；接着分析过去信息技术与互联网在改变产业链结构上做过的一些尝试与遗憾，以及在消费互联网与产业互联网的不同阶段下，互联网平台企业与头狼企业的发展有哪些区别，以便大家对灰狼群（数字产业集群）出现在数字化的上半场与下半场临界点的背景有所了解。
第二部分是灰狼群导致产业森林游戏规则改变。我会详细介绍灰狼群“钻石模型”的竞争特征、头狼企业的特征和盈利模式，以及灰狼群生态在产业森林中的多种形态和可能的出现之地。同时，读者也可以进一步了解在产业互联网时代灰狼群所代表的数字生态跨链竞合现象，以及需要用到的两个新战略思考工具——“产业链五力图”和“产业链战略”。
第三部分重点讲述灰狼群生态的成长和数字生态SSP 分析范式1。首先介绍灰狼群的出生与成长过程，这也是灰狼群对传统低效的产业链结构进行系统性解构和数字化高效重构的过程。在文中展开描述“手术刀式”解构产业森林的过程中，读者可以了解到新的产业分析工具——全产业链图谱（分析）体系；而在产业森林的数字化重构中，则可以通过“灰狼群生态商业模式画布”来理解灰狼群生态从“点—线—面”逐步影响产业链的过程。在第三部分的后，结合灰狼群的成长进一步讨论了一些相关话题，包括中国特色的地理产业集群如何转型到数字产业集群，政府与数字产业集群发展过程中的关系，美中两国的不同产业结构、不同发展路径的比较。然后，将灰狼群所呈现的这些数字生态规律汇总成方法论。
该方法论展现了数字时代以数字生态为市场竞争的主要经济体，对其进行成长及运行规律研究的分析框架，我称之为数字产业集群（数字生态）SSP 研究分析范式。这和传统工业时代、消费互联网时代以个体企业或平台企业为主要对象，研究其成长和竞争规律的微观理论体系有较大的区别。SSP 分析范式的发明，可以让我们相对完整地解读和理解传统工业时代向数字时代跃迁的现象。
在本书的写作过程中，适逢《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》出台，该文件第四部分强调了“加快发展现代产业体系，推动经济体系优化升级”，再次提到了“产业基础高级化、产业链现代化”。文件第15 条“加快数字化发展”中提到了“发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”。
村上春树在《远方的鼓声》中写道：“一天早上睁眼醒来，蓦然侧耳倾听，远处传来鼓声。鼓声从很远很远的地方、从很远很远的时间传来，微乎其微。听着听着，我无论如何都要踏上漫长的旅途。”
希望我对数字时代灰狼群现象的解读和总结能够为国家产业链升级、建设数字中国助薪添力。谨以此书，记录数字时代消费互联网于中国20 余年的蓬勃发展给人们生活带来的巨大变化，也期待传统企业的经营方式因产业互联网的发展、产业链和产业组织的变革早日发生巨变。
愿和听到产业互联网鼓声，并为之努力和贡献的人们共勉。
产业森林中的每次革命都是技术点燃了火种 产业森林中从来都不缺乏革命。每当产生颠覆性技术，就像出现一个新的火种，会引起物种的骚动。逐渐地，星星之火燃烧遍整个森林，终促进了物种的进化、变异、变迁和森林形态的改变。
整个过程会持续一个相对短的时间（数十年至百年），人们称之为工业革命。这种颠覆性技术的影响力，就相当于大自然由于各种原因导致的环境突变对物种生存进化造成的冲击。
随之而来的是，利己主义和“无形的手”推动着大量新经济体的出现和传统经济体的重生，当然也有大量落后经济体因此被淘汰。经济学家和管理学家都乐此不疲地去跟踪研究这些现象，并总结规律，以此来帮助更多的企业。
灰狼群现象也离不开这个大背景，过去的经济理论和企业竞争规律为理解这种现象奠定了基础。下面快速回放每次工业革命带来的经济社会变化和随之出现的一些主要经济理论：
18世纪60～70年代，次工业革命以蒸汽机的发明为标志。这次革命之所以如此重要，是因为人类社会次出现以机器生产和社会分工为特征的工业文明，并且取代了以家庭经济和自然经济为特征的农业文明。
这次革命的关键要素是技术和资本，机器生产方式代替了手工作业，工厂成为生产组织的主要方式。英国是典型代表。
亚当·斯密在《国富论》中用“分工”和“无形的手”定义了这次革命。
社会分工典型的例子是，“一个做钉子的工人如果专注于钉子，那么再熟练的铁匠也只能达到他一半的产量”。李嘉图将这一概念延伸到国家和国家分工的比较优势理论中，并推崇自由贸易。这次革命从产业经济的角度看，产业市场内国家和国家、经济体和经济体、企业体内部都开始进行有效率的分工合作，产业分工成为普遍现象，影响深远。
而“无形的手”假设了理性的人是追求个人价值化的人（自私的人），那么整个社会的福祉由此增加。这一条成为近现代政治经济学和市场经济学的理论基础。
第二次革命是从19世纪六七十年代开始，以电力和内燃机的发明为标志，进一步大幅促进了工业文明空前的繁荣，同时也促进了生产和资本的高度集中。由于新兴工业如电力、化学、石油和汽车工业等，都要求实行大规模集中生产，谁拥有资本就能成为老虎企业，因此在一个产业市场中，垄断开始形成。
卡特尔、辛加迪、托拉斯等垄断组织不断出现，使垂直产业链生态被牢牢控制在大企业手上，大量的社会财富也日益集中在少数大资本家手里。到19世纪晚期，主要资本主义国家都出现了垄断组织。
在这次革命中，产业从轻工业走向重工业，生产组织方式走向大规模生产、科学管理和公司制。美国、德国成为其中代表。
20世纪30年代，以哈佛学派的梅森教授和贝恩教授为代表的学者，通过成立产业经济研究小组来研究当时的产业经济现象，推出产业组织学经典的SCP范式1，并开始协助政府对垄断性企业和组织在管制方面的政策制定。
第三次工业革命从20世纪四五十年代开始一直到现在，以原子能、电子计算机、空间技术和生物工程的发明及应用为主要标志，也被称为第三次科技革命。
这次革命体现在科学与技术的颗粒度更广泛、更细化、更容易融合，它促进了社会经济结构和社会生活结构发生重大变化。第三次科技革命导致产业、第二产业在国民经济中的比重下降，第三产业的比重上升。自动化和互联网化使得经济体追求效率，逐渐减少对人力生产劳动强度的依赖，并转向注重创造。
第三次工业革命对产业造成的影响，表现为大大增强了生产要素的国际化流动，推动跨国公司发展和国际经济一体化，生产组织的生产与管理转向信息化、精细化。代表国家是美国和日本。
与此同时，经济理论也得到不断发展，博弈论的出现奠定了现代产业经济学的基础，其主要研究方向是在一个竞争市场中企业和企业之间的关系。
迈克尔·波特则提出了竞争战略的波特五力模型，进一步帮助企业分析产业链市场内的五种力量，找到经营突破之道。这些理论继续以个体作为研究角度，探讨竞争的不同形态。
在此阶段的产业经济发展中，开始出现模块化产业组织学派。这一学派主要研究的方向是一个成品生产企业如何与各个零配件生产企业形成紧密的合作关系，并因此提高经营效率。
第三次工业革命后期，互联网出现了，并逐步开始大规模应用。这种应用除了给企业带来更多的资讯和商机对接，还引发了消费零售领域的变革，主要表现在互联网成为一个新大陆、一个新的虚拟网上大市场。在这里，人和人之间可以进行信息沟通并获取内容，进行娱乐消费、购买商品或购买服务等。
其间产生的信息透明对称、信息加速的现象，使得传统商业世界中买卖双方信息的不对称性逐渐消失，导致市场更加细分化，市场中经济体分工也更加细化。因此，谁能快速抓住客户需求并满足客户需求，谁就有可能成为这个新市场中有影响力的一方。
传统经济体能否成为该时期的老虎，比拼的是对这个虚拟在线零售大市场的理解，以及投入的决心和方式。
在这个阶段，生产函数发生了变化。传统农业时代和工业时代，技术、劳动、资金、土地、厂房、企业家是生产函数中投入的主要要素；而新经济生产函数的投入要素则变为场景、流量、数据、人才、技术、合作方式、资金等。
新的管理理论、方法和工具层出不穷，除了自序中提到的“羊毛出在猪身上，让狗来买单”，还有网络效应、长尾理论、颠覆式创新、共享经济、平台战略、客户需求洞察、精益创业、商业模式画布等。
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