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| 編輯推薦： |
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路演，不只是一场演说，更是一场商战!一本书学会融资路演操作，本书有案例、有方法、有技巧，让读者看得懂、学得会、用得上。用多年的实战经验，彻底厘清路演的本质！
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| 內容簡介： |
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伴随大众创业、万众创新的春风吹遍神州大地，双创的氛围也越来越浓，越来越多有志之士投身到创业大潮之中，开启双创时代。在双创时代，创业者不仅要有好创意、优秀团队，还需要有融资手段了，而路演，就是*粗暴的融资方式。本书针对创业者在路演融资之时可能会产生的诸多困惑，在了解创业者真正想要什么的基础上，帮助创业者熟练掌握路演技巧，轻松应对各种路演场合。本书作者通过收集整理大量材料，总结出了适用于融资路演、销售路演与招商路演等路演形式的技巧与方法，希望本书作为一本拿来即用，一学即会的路演标准教程，能够真正帮助到正为路演焦头烂额的创业者。
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| 關於作者： |
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成旺坤，天成国际教育集团创始人，致力于阿米巴经营理论、精益化生产理论、德鲁克管理等中国本土化研究多年。长期关注互联网商业模式与先进营销模式的运用，并将其应用于企业管理的实际运作之中，以此支持企业高速成长。自2005年以来，成旺坤先生专注于企业管理与商业模式改进与辅导顾问工作，并带领的专业团队辅导了众多大中型企业，积累了丰富的实战管理经验。曾出版《好主管会管事》《人力资源管理课》《管理不简单，但很管用》等经管图书。
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| 目錄：
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目录
第一部分 路演：为创业助阵
第一章 路演，不只是一场演说
揭开路演神秘面纱 004
到底什么是路演 004
你为什么要举办路演 007
路演的三大本质 010
做仪式：仪式是文化的载体 010
讲故事：故事是价值的化身 013
传精神：精神是信念的终极 017
路演精神是路演的灵魂 020
路演不仅需要技巧，更需要精神 020
拥有路演精神三个必备要素 023
案例1：马化腾对话百位记者 024
第二章 路演成功的八大细节
放大愿景，让愿景吸引投资者 028
资金分配方案不详细将切断融资之路 031
熟悉创业指标是获得融资的基础 034
主路演为辅，副路演为主 037
着重道出产品所能解决的行业痛点 041
展示企业团队精神 044
竞争力胜于雄辩 047
尝试进行多次路演 052
第二部分 实战：三步做好路演
第三章 第一步：充分准备，为路演储备能量
标的准备：不做无用功 058
明确路演目的 058
确定听众类型是投资者、消费者还是代理商 061
提炼企业的核心利益点 064
制定路演长短期目标 065
案例2：唯品会IPO路演 066
剧本准备：达成共识的基础 071
路演策划书：让路演活动有章可循 071
商业计划书：推销企业信息的书面材料 075
PPT展示：调动听众兴趣 077
路演视频：企业最大的信息综合体 080
案例3：阿里巴巴品牌路演 084
主角准备：确保路演万无一失 090
路演人代表企业形象直接面对受众 090
路演人的胜任人选 093
路演人的职责 096
胸有大局，熟悉流程 099
私下进行路演演练 102
道具准备：强化路演效果 105
选择路演听众方便到达的场地 105
准备好路演过程中的舞台道具 108
做好企业产品的展示、陈列和摆放 110
案例4：云南吉盛祥品牌路演 112
媒介准备：提升路演的知名度 114
酒香不怕巷子深时代一去不返 114
根据产品受众邀请各路媒体 117
做足功课，防媒体发难 119
案例5：京东上市路演PPT解析 122
第四章 第二步：流程细化，让路演规范化
创意开场，吸引听众 128
路演活动泛滥，听众心生厌烦 128
创意开场白引导听众进入路演状态 131
直截了当，突出路演主题 134
创意开场的技巧与模板 136
路演时脱颖而出的四大招 139
数据和图表不可少 139
脱稿让听众对路演印象深刻 142
动作、眼神结合让路演更生动 144
商业逻辑清晰，打消听众疑问 147
直面质疑，打消疑虑 152
投资者有疑问是一件好事 152
以礼相待，坦诚回答 156
掌握六种应对技巧，让路演效果更佳 158
案例6：700Bike品牌路演 161
视频营销：路演必不可少的助力者 164
视频营销：视频 互联网 164
路演离不开视频营销的六大理由 167
视频营销四要，让路演价值最大化 169
必须避开的视频营销四大误区 171
不同阶段路演视频营销的技巧 174
案例7：苹果手机发布会路演的视频营销 176
案例8：小米路演的视频营销 178
第五章 第三步：总结评估，提高路演水平
审视误区，这些错必须改 184
好高骛远，一味画大饼 184
堆砌大量的专业术语和数据 187
过分复制其他企业路演模式 188
情绪化患得患失 191
绩效评估，既要成绩也要成本 194
评估路演效果的两个标准 194
测算 路演活动成本 196
备案 路演活动，做好下次路演 198
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| 內容試閱：
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序言
伴随着大众创业、万众创新政策的春风吹遍神州大地，双创的氛围越来越浓，越来越多的有志之士投身到了创业的大潮之中。
在创新、创业的洪流中，各种各样的项目如同百花盛放，别出心裁的创意也是层出不穷。新兴的创业者如同雨后春笋一般涌现。创业的激情是创业者必不可少的动力，但若是创业者缺少项目启动的资本，也很难在创业的道路上走得更远。所以，在双创时代，创业者不仅要有好的创意、优秀的团队，还需要有融资的手段。
对于新兴创业者而言，融资的手段无外乎寻找亲朋好友入股，或者是找天使投资机构进行融资。然而，前者所融到的资金非常有限，也很难让企业获得更加广阔的发展前景；相反，后者所融到的资本往往能够帮助创业者撑过最艰难的起始阶段，为企业赢得更好的发展机会。
说到这里，我们就不得不说说阿里巴巴。当年，阿里巴巴初创业时，创业团队只有十几个人，当他们向别人宣讲自己的商业模式的时候，甚至还被误认为是骗子。那一段时光，对阿里巴巴来说，无疑是非常困难的，若是马云最终没有找到慧眼识珠的投资者，也许，我们今天就无法见证阿里巴巴的辉煌。
说起融资，就不得不提路演。一些优秀的创业导师经常会这样说：路演，是最粗暴的融资方式。
对于所有的初次创业者而言，想要在创业的路上成功解决融资这一环，就必须要好好学习一下路演课。有企业家这样说：平庸的企业只能看到现在，而伟大的企业更能预见未来，受到资本的追捧。投资机构愿意为你的创意与梦想买单。当然，想要让更多的投资机构了解到你的想法与创意，路演就必不可少。
在我身边，有很多年轻人因为懂得路演的技巧，在企业最艰难的时候，参加了一些路演活动，成功获得了周转资金，进而让自己的企业活了下来，也有很多年轻人因为不重视路演，不懂为企业融资与寻找优秀合伙人，导致企业的前路越来越窄，更是走不出由盛转衰的怪圈。
其实，在创业的大潮中，失败者总是不计其数，而成功者却寥寥无几。在看到了众多的失败之后，我也曾认真地思考过一个问题：如何才能帮助更多的有志青年顺利迈过融资这道坎儿。思来想去，那就是必须要熟练掌握路演的技巧，能够轻松应对各种路演场合，能够成功调动起投资机构的兴趣以及合伙人的参与热情。
不能否认，当前市面上关于融资路演方面的图书非常多，但是，这些书籍大多是以一种成功者的姿态，来讲述发生在自己身边的故事。对于绝大多数的创业者而言，没有实际的操作技巧，也没有真正可以拿来即用的干货，借鉴意义不大。
正是因为意识到了创业者在路演融资之时可能会产生的诸多困惑，以及创业者真正想要什么，我在这几年里，收集整理了大量的路演素材与资料，总结出了适用于融资路演、销售路演与招商路演等等路演形式的技巧与方法。希望这些简单、直接，甚至可以称之为粗暴的条条框框能够真正帮助到那些正遭遇路演难题，或者是正在为路演焦头烂额的创业者们。
这本书没有浮华的自吹自擂，也没有毫无意义的口水话，是一本真正能够让你拿来即用，一学即会的路演标准教程。
当然，为了让内容更为生动鲜活，本书加入了一些成功企业的路演案例，以及一些形象直观的图表。读者在轻松阅读的过程中，掌握路演的流程和方式方法，避免路演的误区，让创业之路更加平坦与顺畅。
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