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| 編輯推薦： |
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拒绝枯燥、深奥的理论说教，本书以成功销售员的实践经验为框架，以他们的亲身经历为主要内容，既讲述了乔吉拉德、原一平、柴田和子、汤姆霍普金斯等大师们的经验，也有普通人成功销售的故事。
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| 內容簡介： |
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《销售就是和客户交朋友：打造销售朋友圈的150个技巧》运用典型的事例和通俗的语言，向读者详细介绍了如何在工作中广交朋友，做好、做熟、做深每个客户，扩大自己的个人影响力，建立良好的个人口碑，让客户免费帮你宣传等一系列技巧和方法，帮助读者更好地与人交往，在和客户交朋友的同时成功做好销售工作。本书适合各类销售人员阅读，也适合商务人士以及对营销领域感兴趣的人士阅读。
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| 關於作者： |
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吕国荣，知名畅销书作者，人力资源管理专家，上海复锐企业管理咨询公司首席咨询师、培训师。出版过《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《执行力是管出来的：打造高效执行力的58个关键》等员工培训类畅销书，其中多部图书被许多大型企业、机构列为员工职业素质的培训教材。另有《赢局》《比尔盖茨：优秀员工的10大准则》《老板为什么会发火》等五部图书版权输出，在韩国出版。
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| 內容試閱：
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刚做销售的朋友都会有一种感叹：客户在哪里？朋友太少，人脉不丰，又有巨大的业绩压力，真是万事开头难。 其实，销售并不难，难的是你不会交朋友，或者交的朋友不够多。对于销售员来说，做销售的过程就是一个交朋友的过程。销售，是从交朋友开始的。只有广交朋友、会交朋友，你才能做好销售。 斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。这个数据可能令很多人震惊。 成功学大师卡耐基一针见血地指出：一个人的成功，只有15%源于他的专业技术，而其余的85％则取决于人际关系。由此可见，良好的人际关系，是一个人成功的基础和保证。无论从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程。 销售就其实质而言是人际关系、人际沟通。有人总结销售三部曲是：由生人变熟人，由熟人变关系，由关系变销售。认识顾客，建立关系，是销售的必要步骤。因此，优秀的销售员都把如何结识更多的人，并进一步与之建立联系，视为销售不变的法则。 被誉为世界寿险销售冠军东方销售女神的柴田和子，31岁时进入日本第一生命保险公司，成为一名保险销售员。不久就成为第一生命公司一颗冉冉上升的新星，仅仅过了7年就登上日本全国王座，以后连续多年蝉联日本行销冠军，几乎使日本第一销售员成为其个人的商标。她所创造的业绩超过了被誉为销售之神的原一平，从而荣登吉尼斯世界纪录。她一年的业绩相当于804名业务员。 柴田和子取得如此辉煌的成绩，与她广植人脉并充分利用有很大的关系。柴田和子特别注意人际交往，善于与各色各样的人交朋友，亲戚、朋友、旧同事、学友、老乡、客户等无一不被她收入关系网中。 据统计，有50％的销售之所以成交，是由于交情关系。这就是说，由于销售员没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级销售法宝，销售在很大程度上说就是处交情、交朋友。朋友做成了，销售就水到渠成了。因此，销售员拜访客户就是去找朋友交朋友。 本书运用典型的事例和通俗的语言，向读者详细介绍了如何拓展自己的人脉圈子，广交朋友，做好、做熟、做深每个客户，扩大自己的个人影响力，建立良好的个人口碑，让客户免费帮你宣传等一系列技巧和方法，帮助读者更好地与人交际，做好销售工作。 全书没有枯燥、深奥的理论说教，主要以大师们成功的经验为框架，以他们的亲身经历和故事为主要内容，其中既有世界第一销售大师乔吉拉德、销售之神原一平、东方销售女神柴田和子、世界上最伟大的销售大师汤姆霍普金斯、世界寿险女皇林国庆等大师们的经验和经历，也有普通人成功销售的故事。我们这样做的目的在于，用各种鲜活生动的案例和故事为读者展示一幅幅经典的销售画卷。 本书是那些成功的金牌销售员奉送给我们的一份厚礼！它既能为刚入行的销售员雪中送炭，也能给已取得成功的销售员锦上添花。是销售员、业务员、生意人走向成功的最佳教材。 本书既适合各类销售人员阅读，也适合商务人士，以及对营销领域感兴趣的人士阅读。
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