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| 編輯推薦： |
《投资写作手册》非常实用且具有权威性，以此为据所写的投资通讯会对工作产生积极的推动作用。有证据表明，高质量的投资写作是影响投资行为的主要原因。本书作者阿萨夫凯德姆是资深的金融通讯写作专家，他在书中详细地解释了如何撰写优秀的通讯稿，使之有助于给投资者灌输知识，为他们的决策提供信息，并塑造他们的态度。
全书贯穿了作者对写作技能和写作技巧的梳理，它们对于撰写各种投资类文本都很有必要。《投资写作手册》通过探寻投资写作的基本要素，展示了新闻、策略、道德伦理等原则在沟通中的应用，阐述了如何以恰当的文体形式引起投资者的兴趣。同时，作者也揭示了在面对挑战，设计合适的投资配比，找到解决办法等过程中，背后所需的努力和付出。
《投资写作手册》一书收录了一些金融机构的实战故事和精彩的案例研究，清楚地演示了如何把复杂的问题简单化，同时又能保证各种沟通守法、合法。凯德姆为创作提供了各种规范文本长的、短的、纸质的、数字化的，甚至是社交媒体的，还指出了在此过程中如何做到符合各项法律要求。
一旦把凯德姆的写作原则和写作建议付诸实施，投资写作就会变得浑然天成，不管是产品介绍、宣传册、白皮书，还是股东通讯。
《投资
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| 內容簡介： |
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阿萨夫凯德姆（Assaf Kedem）在从事金融一线工作20余 年后，把自己的工作经历和心得整理成册，编写了这本《投资写 作手册：与投资者有效沟通》。不难想见，他收录到书中的案 例、示例、范文乃至近义词的对比，大多来自他多年的实践经验 和积累，具有很强的实用性，就像是一个领你入行的老师在手把 手地教你学习这个行业的坑都在哪里，以及怎样避免这些 坑。 好书不一定是因为有多深奥，更可能是因为能够即学即用， 活学活用。《投资写作手册：与投资者有效沟通》这本书既可以 当作学习用书，又可以当作各种文体范本的查询手册放在案头以 备不时之需。
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| 關於作者： |
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阿萨夫凯德姆，从业20余年，曾在许多大名鼎鼎的国际金融机构中担任各种沟通类职务，也曾多次获奖，在纽约大学公共关系与企业沟通专业担任研究生写作和沟通课的兼职教授，还定期在全球资产管理峰会上做讲座，该峰会经常组织投资行业的特色教育讨论活动。
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| 目錄：
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目录
第1章
投资写作基础 1
一、什么是投资写作？ 1
二、将新闻原则应用于投资写作 3
1. 5W原则和金字塔原则 3
2.孜孜以求，寻根问底 5
3.领先一步，足智多谋 8
三、投资写作的战略意义 9
注释 10
第2章
为获得和挽留投资者而写作 11
一、把投资建议设计为解决方法 14
1.定义要约 15
2.确定客户的问题 15
3.指出问题所在 17
4.按照投资者的问题修改要约 18
投资写作手册：与投资者有效沟通XX
二、挽留投资者：一切尽在沟通中 19
1. 为挽留客户而进行沟通的机会 21
2. 事实是关键，让你的投资者放心 25
三、安抚投资者的其他考虑 35
注释 40
第3章
为中介写作 41
一、与中介该如何沟通 42
1. 持续不断地沟通 42
2. 明确公司产品的细节 44
3. 提供及时、全面的投资文献 44
4. 保持沟通的针对性 47
二、中介不容易，帮帮他们 48
第4章
投资写作的文体 49
一、采用恰当的文体 52
1. 投资公司或专业人士所希望表达的形象和声音 53
2. 区分所写的文献类型 55
3. 投资者对该主题事务所具备的知识 59
二、术语的使用 60
1. 不要向老练的投资者解释某些术语 61
2. 区分三大层次的投资素养 62
3. 解释术语的替代方法 65
4. 忽略无关的技术细节 67
5. 清楚地犯错好过含糊不清 68
6. 用新的说法代替陈腐的说法 71
7. 注意细微差别 72
8. 使用平实的语言即使是技术性语言 78
三、激发投资者的兴趣 80
1. 打造一个令人叹服的故事 81
2. 精心设计一个诱人的标题 81
3. 把故事和逸事结合起来 82
4. 引用别人的话、使用比喻和其他参考资料，使作品生动 84
四、投资写作文体指南的价值 84
五、公司文体规则中需要涵盖的关键领域 85
1. 句法、措辞和格式 86
2. 第一人称代词和所有格 87
3. 图表标注 88
4. 国际因素 90
5. 几句无关紧要的话 91
6. 啰唆的结构 92
7. 法律方面的因素 93
8. 语气 93
9. 创建文件以便于浏览为原则 96
10. 解决常见的语言错误 96
六、关于文体的最后赠言 97
注释 97
第5章
建构投资内容 99
一、基础文献 100
1. 公司概况和投资能力宣传册 101
2. 策略和产品简介 108
3. 用其他文献包装你的战略或产品简介 132
4. 招标书 133
5. 宣传册 142
6. 案例研究 145
7. 专题手册 150
8. 以呼吁读者有所行动来结束基础文献 155
二、智力资本 156
1. 智力资本的战略性运用 157
2. 智力资本的基本要素 161
3. 智力资本的包装 164
4. 写作长篇文献的过程174
三、教育型文献 179
四、数字和社交媒体 182
五、股东报告 185
基金业绩评论 186
注释 190
第6章
如何简化复杂的投资问题 191
一、循序渐进，而不是囫囵吞枣 191
二、把概念形象化 193
三、从序言开始 195
四、列表格 196
五、使用参考、类比或隐喻 198
六、举一例 199
注释 200
第7章
如何让投资写作合法 201
一、避免绝对、最高级和肯定语气的陈述 203
二、可以预测，但不能承诺 207
三、要足够具体、明确，但也要足够宽泛以防有例外 209
四、给所有不能持久的东西加上期限 211
五、无法追求完美安全是要付出代价的 211
六、与法律审查员协商灰色地带 212
七、在使用文字副标题时要小心 213
八、避免冗余 214
九、除非得到允许，否则不要给投资建议 215
十、社交（媒体）红人也要遵守规定 216
十一、在撰写有关投资业绩的文章时，请咨询法律专家217
十二、寻求精简法律审查的方法 218
十三、使语言多样化 219
十四、关于合法性、创造性和诚信 219
注释 220
后记
21
世纪的投资写作将何去何从？ 221
注释 224
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| 內容試閱：
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前言
本书适合谁？为什么？
在投资行业一个不起眼的角落里，有这么一群很有价值的职
业人，他们的工作与金钱无关，与投资无关，他们玩儿的是文字。
也就是他们以语言为工具，撰写文献和报告，供数百万投资者（个
体投资者和机构投资者）阅读，他们把数百亿美元的资产托管给
投资组合经理、客户代表和顾问。写作人可以改变投资者的观点，
塑造投资者的态度，影响投资决策，促使投资者付诸行动。
他们就是专职投资写作人。本书主要就是为他们所写的，当
然不止他们可以用，每个为投资者写作的人都可以用，这也是为
什么书名是《投资写作手册：与投资者有效沟通》而不是《投资
写作者手册》。当然，为了更好地理解写作的背景，还是应该突
出强调一下，本书主要是为那些投身写作的职业写手而写的。
投资写作者在第三级的职场里是一群非常特别的沟通者，他
们是金融服务写手，他们服务于纯投资行业里详细定位的部分，
并且在这部分中，他们是为所谓的买主写作的，这些买主
包括替客户理财、代表客户买卖证券的公司。
投资写作者在卖方也有对应的角色，包括中介所、投资
银行等为有价证券担保，给大众提供分析和建议，发表其研究。
本书也是为他们所写的，收录了适用于他们业务的诸多写作原则。
不要以为这些专职写手没什么价值，全球经济和金融市场的
主要角色投资行业，雇用了一大群这样的写手，他们有的是
写作职员，有的是自由写手，有的是机构外聘人员，他们撰写出
了各种报告和大量内容。2016 年，切鲁里联合公司a 估计仅美国
市场就有几百家专业公司代表成千上万的机构和数百万民众管理
41 万亿美元的资产。这些投资者包括大规模市场（零售）投资
者和富裕的个人投资者、退休计划参保人、政府和大机构退休计
划投资人、捐赠基金、基金会、主权财富基金、保险公司，以及
其他投注资金的机构。
由于投资行业无关物质，而是头脑、分析、咨询的行业，因
此所有公司，从对冲基金和家庭事务所，到大型财富与资产管理
者，都需要定期与客户沟通，并把沟通放在第一位。咨询和研究
公司也如此，推介投资公司产品的第三方中介也需要这样。
投资写作者是思想的合成者，也是投资职业人员和机构的执
行者常常挂在嘴边的人。通常，作为枪手（影子写手），他们除
了撰写市场报告外，还要帮助一些业内人士总结观点、分析和预
测，这些业内人士包括首席执行官（CEO）、首席投资官（CIO）、
投资组合经理、产品经理、客户账户经理、经济学家、分析师、
投资顾问、投资人关系维护职员等。一些投资专业人士无需这些
职业写手的帮助，而是在百忙中抽出时间来自己写作，并且和投
资人或者普通大众就投资问题进行沟通，尽管他们没有写手的头
a 切鲁里联合公司，是美国零售及机构资产管理公司。
衔，本书也能为他们所用。
总之，投资写作对于这个定位为智力型而非体力型的行业来
说举足轻重。有经验的从业者为大量的公司和客户群体服务，管
理着数以万亿美元计的资产。像其他学科一样，它也有惯例、过
程、范式及复杂性；像其他艺术形式一样，它也需要创造力；而
且，像其他重要职业一样，它也需要通过实践得到训练。这些应
该足够说明一本手册了，现在就请打开看看吧，尽情享受你的阅
读之旅。
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