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| 編輯推薦： |
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中国*批资深时尚买手的工作实践和经验总结作者在亚马逊、暇步士、UCCAL、耐克、安踏等中外品牌企业十多年的从业分享
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| 內容簡介： |
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本书是一本真正来源于时尚行业的工作手册。作者有着多年的世界一线品牌时尚买手从业经历。作者将买手理论与实务相结合，分享了多种类型时尚买手的经验。 本书内容分为三个部分：时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。 本书全面阐述了国内买手应具备的能力与技巧，帮助买手梳理采买逻辑和方法，并详细地覆盖到服装、鞋品等全品类时尚买手的操盘技巧，同时包含了从线上到线下不同渠道买手的操作方法及技巧。本书对时尚买手的数据分析能力做出特别阐述，这在其他买手书中是从未有过的。 本书既可以为时尚买手从业者提供工作指导，也可以为时尚爱好者提供购买建议
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| 關於作者： |
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李定娟，毕业于北京服装学院，中国第一批时尚买手从业者，亲自参与了传统行业和电子商务行业时尚买手工作流程的创立、规范和完善，具有十几年的时尚行业从业经验，其职业发展经历为时尚买手助理、时尚买手、时尚买手经理、产品总监等。曾从事过的时尚买手类型包含：服装买手、鞋靴买手及配饰买手，传统行业时尚买手与电子商务时尚买手，单品店买手与多品店买手，品牌公司买手与代理商买手，甲方买手与乙方买手等。曾服务过的公司及品牌有耐克、安踏、亚马逊、暇步士、C.P.U.、UCCAL、普米（INMIX）眼镜等
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| 目錄：
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推荐序一
推荐序二
前言
|第一部分|
时尚买手基础
第一章 时尚买手的类型 2
第一节 不同商品品类的时尚买手 2
第二节 不同企业性质的时尚买手 5
第三节 不同门店类型的时尚买手 9
第二章 时尚买手的工作职责及绩效考核 12
第一节 时尚买手的工作职责 12
第二节 时尚买手的绩效考核 17
第三章 时尚买手的工作原则 26
第一节 时尚买手的职业修养原则 27
第二节 时尚买手工作的黄金准则：5S原则 29
|第二部分|
时尚买手实操技巧
第四章 数据分析及报告 38
第一节 在数据分析前做好三项准备工作 38
第二节 时尚买手常用KPI及处方 55
第三节 时尚买手常用报告 71
第四节 一张图搞定数据分析思路 83
第五章 时尚买手谈判策略 89
第一节 谈判前期准备 90
第二节 商务谈判技巧 94
第六章 订货会前准备：制定目标 100
第一节 制定销售目标 102
第二节 制定采购目标 115
第三节 提升目标准确性的技巧 121
第七章 订货会前准备：庖丁解牛式拆分OTB 125
第一节 看见整牛：计划订货宽度和深度 126
第二节 感触牛的肌理：结构拆分 139
第三节 沿着骨节间的空穴使刀：商品属性分析 145
第四节 七个步骤完成OTB制定 151
第八章 订货会技巧一：看货四部曲 158
第一节 先看结构：跟随设计师的思路 160
第二节 再看单款：Touch and Feel 164
第三节 缩小选款范围：择优录取 171
第四节 确定订货款式：精耕细作 176
第九章 订货会技巧二：下单三步骤 185
第一节 先下单款订量：巧用分级的下单技巧 186
第二节 再整体调整：精准下单 194
第三节 做好最后一步：准确的尺码 196
第四节 时尚买手的十大订货误区 198
第十章 商品运营技巧：抓住三个阶段 209
第一节 开季铺货技巧：确保店货匹配 212
第二节 季中价格管理策略：追求利润最大化 224
第三节 季中库存管理技巧：抓住销售机遇 231
第四节 季末库存管理技巧：果断清库存 235
第十一章 善用科技提升商品运营效率 240
第一节 传统商品运营的痛点 241
第二节 善用科技提升运营效率 248
|第三部分|
不同类型时尚买手的实操技巧
第十二章 品牌集合店买手的实操技巧 264
第一节 品牌集合店的品牌组合策略 267
第二节 品牌集合店的订货技巧 272
第三节 品牌集合店的商品运营策略 277
第十三章 电子商务时尚买手的实操技巧 281
第一节 电子商务平台的商品策略 283
第二节 电子商务平台的运营策略 287
第三节 电子商务品牌的商品策略 294
第四节 电子商务品牌的运营策略 299
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| 內容試閱：
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Buyer，直译为采购员，在我国的服饰行业里被译为买手，同时被冠以Fashion一词，也称为时尚买手。
时尚买手是专门从事时尚商品的采购和运营管理的从业者，是许多时尚爱好者最向往的职业之一。时尚买手与其他行业的采购员的区别如下：
（1）时尚买手采购的商品为服装、鞋靴、箱包、配饰等耐用消费品，这些商品可以长时间存放，有很长的保质期，理论上可以有很长的销售生命周期。但因为时尚商品受时尚风潮变化的影响，所以它们的生命周期并不长，时尚商品的价值会随时间快速贬值，比如，服装行业计算得到的服装贬值速度是每天贬值0.7%。
（2）大多数其他行业的采购员在完成商品的采购工作后，很少继续参与所采购商品后面的价值转换过程，而时尚买手则要参与终端将商品销售给消费者的全过程，而且在这个过程中扮演着非常重要的角色。也就是说，时尚买手不仅负责将时尚商品买回来，还负责将它们卖出去。时尚买手参与时尚商品全价值链的管理过程。
时尚买手职业从21世纪初开始在中国兴起和发展，经过十几年时间的沉淀，中国时尚产业已形成独有的时尚买手工作流程和时尚买手岗位职责，并且随着中国时尚产业和零售业的不断发展，又诞生了电子商务行业的时尚买手工作流程。
时尚买手因其服务的企业所属行业不同、企业类型不同，被分为多种类型，每种类型的时尚买手都有不同的工作侧重点。
从行业大类上划分，时尚买手可分为传统行业时尚买手和电子商务时尚买手。传统行业，广义上是指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业，如制鞋、制衣服、光学、机械、制造业等行业。传统行业时尚买手工作所属的传统行业，是指从事服装、鞋类、配饰等时尚商品的生产，并通过实体渠道进行销售的行业，是区别于电子商务行业的叫法。
与传统行业相对应的是电子商务行业，电子商务是近20年间诞生并迅速发展的新型商业模式，是以信息网络技术为手段、以商品交换为中心的商务活动。从事电子商务行业时尚商品的采购和商品运营的买手，被称为电子商务时尚买手。电子商务时尚买手也被称为线上买手（Online Buyer），传统行业时尚买手则被称为线下买手（Offline Buyer）。
传统行业是孕育时尚买手的摇篮，传统行业可根据不同的维度再进行细分，由此，传统行业时尚买手又可分为不同类型的时尚买手。
按照商品品类分为：服装买手、鞋类买手、配饰买手。
按照企业业务类型分为：品牌公司买手、分销商买手、百货公司买手。
按照门店类型分为：单品店买手、品牌集合店买手。
按照商品的消费者定位分为：快时尚买手、奢侈品买手。
本书专注于帮助读者提升时尚买手工作技能，是一本适合各种类型的时尚买手当作工作手册的读物。本书的三个部分由浅入深。第一部分从时尚买手基础着手，让读者对时尚买手的类型、工作职责及绩效考核和工作原则有全面的认识。第二部分按照时尚买手工作流程的先后顺序，详述了时尚买手在各环节中的实操技巧，该部分内容适合所有类型的时尚买手学习，包含电子商务时尚买手，尤其是在数据分析、商务谈判、商品采购方面，电子商务时尚买手与传统行业时尚买手无异。他们的区别在商品运营上，因此第三部分分别就品牌集合店买手和电子商务时尚买手差异化的实操技巧进行了讲解，以满足更多读者的需求。
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