《销售管理实务》 - 金明华 - 科学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』销售管理实务

書城自編碼： 3094403
分類：簡體書→大陸圖書→教材→职业技术培训教材
作者：金明华
國際書號(ISBN)： 9787030547897
出版社：科学出版社
出版日期： 2017-11-01
版次： 31
頁數/字數： 316/
書度/開本： 16 釘裝：平装

售價：HK$ 84.1

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高等院校（含高等职业院校）市场营销专业学生、营销方向研究生（含MBA），企业营销人员。职教师资本科市场营销专业销售管理核心课程的教学用书，从事销售管理及相关课程教学的教师们

內容簡介：

在教材编写过程中教材编写成员阅读了大量相关文献，有销售管理教材、销售管理相关著作、销售管理相关论文。国内外销售管理教材为本教材的内容与体系构建提供了重要的依据。从教材体系建设来看，主要有两大类：一类是以工作内容为依据构建模块式建立教材体系，如，李先国、熊银解、张启杰，以及杰拉尔德.曼宁、巴里.L.里斯著，欧阳小珍、童建农译《现代销售管理》教材；另一类是则是以杜琳老师为代表的考虑工作过程构建教材体系。

目录
项目一认识销售管理 1
任务一明确销售管理内容 4
任务二弄清销售管理者的能力与道德规范 10
项目二制订销售计划与销售分区开发规划 19
任务一认识销售计划的内容及工作步骤 22
任务二分析销售环境确定销售目标 37
任务三分配销售任务确定销售预算 53
任务四制定销售政策 73
任务五划分销售区域 99
项目三构建销售团队 121
任务一设计销售团队规模与组织 124
任务二建立薪酬制度 141
任务三招聘与筛选销售人员 154
任务四培训销售人员 170
项目四销售计划实施与控制 181
任务一管理销售人员的客户开发过程 184
任务二督察销售人员的客户维护工作 213
任务三考核销售绩效 225
任务四重点客户的开发与维护 239
任务五客户信用与应收账款管理 255
项目五销售分析 283
任务一认识销售分析 286
任务二实施销售分析 293
参考文献 306

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