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| 編輯推薦： |
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硬广是人质，软文是说客超故事是顾客理解商品的方式意见领袖，就是一种欲望代言人
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| 內容簡介： |
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正统广告学教科书中，并没有软文这个概念，但每个广告人都在谈它。所谓软文是指社论式广告及互联网原生广告等内容营销的形式。超级软文不妨碍用户体验，自带传播性，而且它是积极的、合法的。本书着眼于软文营销中的心理因素，结合生动有趣的案例，将软文营销传播及促进消费者购买的心理机制讲解得通俗易懂。
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| 關於作者： |
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靳保影（笔名：熊猫鲸）专注于广告文案的引爆效应。在互联网营销与自媒体运营等方面有着丰富的实战经验。特别是在软文营销、事件营销、微信营销、微博营销、O2O营销，及传统的网络推广、SEO、SEM优化等方面均有独到见解。
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| 目錄：
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前言 1
第1章
能卖货才是硬道理 1
法则1 甜过初恋是一种垃圾文案 2
法则2 心照不宣，达成默契 5
法则3 所有的人都是恐惧的奴隶 8
法则4 硬广告是人质 10
法则5 软文是说客 12
法则6 不懂软文的产品经理不是好销售 14
法则7 木马屠城，已是明日黄花 15
法则8 法律边界，广告标识必须有 18
第2章
再活一秒 19
法则9 眼球定生死，这是一个2 秒钟的世界 20
法则10 3B 原则，好图片为你续命1 秒 22
法则11 开脑洞，悬念唤起好奇之心 24
法则12 黏性，来自优质内容 27
1．愉悦众人的，必然会有回报 27
2．软文，曾经是广告界的一朵奇葩 28
第3章 IP 之源 31
法则13 触动心灵的经典文本 32
法则14 传奇比正史更具传播力 35
1．故事是人类理解世界的方式 35
2．传奇，就是越传越离奇 37
3．品牌传说，认真你就输了 38
法则15 不怕你扯淡，就怕没人看 40
1．当你试图仿真时，你已经是在造假 40
2．十分刻奇，十分高大上 41
法则16 品牌故事只是一种修辞而已 44
1．品牌传说是一种超故事 44
2．鼹鼠皮的超故事 45
法则17 每种故事内核都对应一种品牌意象 48
1．王老吉的品牌意象 48
2．故事内核与集体无意识 50
法则18 攀龙附凤，少有人能免俗 52
法则19 对于脱俗之人，就用风雅应对他 56
法则20 来点儿神秘感 58
第4章
软饭硬吃 61
法则21 软文的反义词不是硬广，而是拙劣的软文 62
1．规范化，才能走得远 62
2．自媒体的软文更难监管 63
法则22 帮顾客找出隐藏的彩蛋 65
法则23 一流选手总是霸气地把软饭吃了 68
1．很多软文写手都有一个软饭梦 68
2．打铁还需自身硬 69
法则24 超级软文，必须是合法且能卖货的 70
法则25 软文营销不等于低成本营销 73
法则26 超级软文，一定是走心的 76
法则27 做软文，而不是写软文 78
第5章
资讯互惠 81
法则28 八卦不分男女 82
法则29 我们乐意报答优质内容生产者 85
法则30 不舍得洗粉就不懂得吸粉 87
1．三观要合，否则只能犯冲 87
2．别被粉丝经济这个词儿带沟里去了
88
3．粉丝不能光看量，还要看质 89
法则31 一面旗帜，胜过百万粉丝白痴 90
1．旗手，就是资讯代理人 90
2．网上不共戴天，网下把酒言欢 91
3．1 000 铁粉效应 92
法则32 有人格，有温度，才能有互惠 93
1．你不会向洗碗机说谢谢 93
2．传媒人格化，人格机构化 94
法则33 优质内容制造资讯债权 95
1．网红，是网络红人的简称 95
2．有养分的文章也是一种资讯债权
95
第6章
召唤原力 97
法则34 饮食男女，人之大欲存焉 98
1．CK 将性感营销进行到底
98
2．性诱惑与购买欲 99
3．汽车业的性感营销 100
法则35 不是所有的行业都适合性感营销 102
1．性感营销也挑行业 102
2．泛性论是偏颇的 103
法则36 禁果是甜的 105
法则37 搞定了小孩子，就等于搞定了大人 108
法则38 成人也逆反 110
法则39 现代人的头颅中装有一副原始人的大脑 111
1．摩登食人族 112
2．乔布斯的汽车为何不装牌照 112
法则40 陈述事实，触发恐惧 114
1．恐惧最原始的情绪 114
2．触发恐惧的步骤 116
第7章
心理说服 119
法则41 机构认证，胜过千言万语 120
法则42 曝光效应 122
法则43 混个脸熟很重要 124
法则44 重复就是力量 126
法则45 长度就是力量 129
法则46 长篇软文的极致是商业教科书 131
法则47 化整为零容易说服客户 133
法则48 最后期限容易刺激购买 135
法则49 巨大销量能激起顾客的从众心理 137
法则50 免费、奖品之类的关键词可引发大众亢奋 139
第8章
麦迪逊大骗局 143
法则51 定位不是一种营销理论，而是一种营销共谋 144
法则52 忘掉定位，你才能真正成功 147
法则53 不是定位，而是情感印刻 150
法则54 谈定位，纯属扯淡 152
法则55 唤起情绪的触发点 155
法则56 无声胜有声，尽在不言中 157
法则57 风行水上，自然成文 159
法则58 软文是产品的重要组成部分 161
第9章
粉丝狂热与宗教信仰 163
法则59 归属感来自人类深层的恐惧 164
1．叫好的产品未必叫座 164
2．人为什么会赶时髦 165
法则60 搞清你的目标客户属于哪个群体 166
法则61 因为相似，所以喜欢 167
法则62 让品牌成为一种符号 170
法则63 创造意外之喜 172
法则64 强势品牌与宗教同构 174
1．心灵，比性更有效的营销利器
174
2．宗教与强势品牌的共同特质 176
法则65 把创始人塑造成偶像 178
法则66 造出梦幻之物 180
法则67 对标策略，比附一个强大对手 183
第10章
你的文案凭什么惹人疯转 185
法则68 苦苦追求的那个影子，正是你自己 186
法则69 人们晒的不是图文，是理想中的自我 188
法则70 仅有社交货币还不够，还要有社交本币 190
法则71 成交的关键在于自我实现的预言 192
法则72 鸡汤不灭，只会不断进化 194
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| 內容試閱：
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疯转，是可以设计的。
苹果公司曾经发布过一款名叫iPod
shuffle 的MP3 播放机，它外观小巧，色彩绚丽，可以夹在衬衫、夹克，甚至是钱包皮带上。
在iPod shuffle 英文版的产品说明书结尾，有一句貌似画蛇添足的话：请勿吞服。
这短短的一句话，却在整个英语互联网世界引起了轩然大波。
一开始，是一些果粉通过Twitter、Facebook 或个人博客讨论并转发这一句话，使其迅速发酵为一个热门话题。
这一话题令许多原本对苹果不怎么注意的人，也卷入了讨论。一位名叫Heather 的职业吞剑表演者，亲自通过视频表演，测试iPod shuffle 到底能不能吞服。
不可以吞服iPod shuffle 这个话题被疯转，由此产生一个后果苹果公司的影响力进一步增强，股价进一步走高。
其实，这款外观类似口香糖或巧克力、花花绿绿的产品，也不是没有被小孩误食的可能。有前车之鉴，曾经有一个美国人喝了一瓶洗发水后闹肚子，然后就告联合利华，最后居然赢了官司。
所以，这个话题被疯转，到底是刻意设计出来的，还是产品经理最后灵光一现，为免责硬加上去的，我们不得而知。
但这个话题引爆的路径，却是可以复盘、借鉴的。
国内可以与之媲美的案例，首推崂山白花蛇草水。
这是一种饮品，被网友称为有馊了的草席子味的暗黑饮料，却在互联网世界火了一把。
为了赚取外汇，中国在1962 年批准崂山汽水厂出口矿泉水，同时针对东南亚市场需求开发了一款全新的草本饮料白花蛇草水。
在夏天用白花蛇舌草泡茶或者加入凉茶中饮用，是中国两广、福建以及新加坡华人的习惯。
这款饮料还加入了车叶草、鸡屎藤等中药成分。因此，直到2013 年，卫生部才同意白花蛇草水可以作为普通饮料向全国销售。
史上最难喝成为这款饮料最具共鸣的饮后感，在网络被疯转。
崂山矿泉水公司也因势利导，顺水推舟，将这个话题推向一个新的热度。更多的顾客开始关注这款饮料，纷纷带着好奇与挑战的心态尝试喝这款饮料。
新媒体软文营销，是一种可以设计的传播手段。
在新媒体高度发达的今天，无论你的客户，还是你公司的员工，都可能成为软文营销的主角。他们会在侧面战场诉说你产品的体验和购买过程中发生的故事。而这些公关可能就是决定你成败的关键。
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