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編輯推薦: |
★**本系统展现**、苏宁、**攻防权谋的当代三国志
★深度剖析电商大战背后的复杂生态圈
★要么电商,要么无商可务
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內容簡介: |
如果说国庆黄金周是一个传统的全民消费季,那么刚刚过去的"双十一”俨然已成为一个新兴、惊人的网络购物节。**、**、苏宁易购三大购物网站纷纷使出浑身解数来促销,吸引消费者。作为传统三强,购物"三国”搏杀之路还很漫长。作者为中国电子商务协会高级专家、资深移动互联网战略品牌顾问,具有非常深厚的专业背景和实战能力。
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關於作者: |
邱道勇,中国香港成功学会创白金籍会员,1978-2008年中国企业培训50强培训师,网络营销专家。他从一线销售员、全国销售冠军一路成长为营销总监、企业老板。他创业三次,办过杂志,曾参与主导多起著名品牌的策划,创造了一系列营销奇迹。
作者是《成功无限》《环球商界》等杂志特约撰搞人,其创办的网络营销顾问网、SSLL网络营销研究院、《网络营销顾问》杂志是国内专门研究网络营销的机构。
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目錄:
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前 言
**章 电商革命:颠覆一切商务模式
**节 指尖上的商机::要么电子商务,要么无商可务
第二节 电商时代:要么加入,要么死亡
第三节 三强争霸:**、**、苏宁易购三强野蛮生长
第二章 从店商到电商
**节 **:“让中关村电脑城消失”
第二节 苏宁:用互联网思维做电商,实现线上线下同价
第三节 **:免证、免费开店,提供增值服务
第三章 价格战
**节 三强“约架”:争先切割现有市场蛋糕和截流新增网购用户
第二节 “何必东比西淘”:苏宁易购依靠价格杠杆后来居上
第三节 价格战的冰与火:当局者清,旁观者迷
第四章 产品战
**节 **:从3C产品为主到全品类跨越
第二节 剑指当当:**进军图书业,创新营销模式
第三节 苏宁:从以家电为主到实现“去电器化”,塑造全品类的品牌形象
第四节 **:产品极其丰富,各类繁多
第五章 支付战
**节 **:多种支付方式,灵活便捷
第二节 苏宁:支持网银支付、苏宁易付宝支付、货到付款和电话支付
第三节 **:区别于**、苏宁的第三方支付
第六章 物流战
**节 **:自有物流+第三方外包+配送站+自提点
第二节 苏宁:自有物流中心和配送网络,降低了流通成本
第三节 **:不直接参与销售和物流,卖家自由联系
第七章 成本战
**节 **:物流和库存成本少,优势明显
第二节 苏宁::调整成本结构,增强成本竞争力
第三节 **的“三无”优势:无库存、无店面、无物流
第八章 服务战
**节 **特色服务:商品拍卖、DIY装机、五日售后保障等
第二节 苏宁:通过特色服务提高竞争力
第三节 **不参与售后服务,但提供增值服务
第九章 盈利模式战
**节 **:以采购价和零售价的价差为收入
第二节 苏宁:与供应商共分利润,收取返利等费用
第三节 **:以收取租金和广告费为主,另有支付宝收入
第十章 营销战
**节 **:价格策略、促销活动、促销+市场活动、DM宣传推广
第二节 苏宁:实体店体验,网店下单
第三节 **营销策略:会员众多,促销宣传手段多
第十一章 战略战
**节 苏宁收购红孩子和PPTV,积极转型
第二节 苏宁积极布局O2O模式
第三节 苏宁开放平台,寻求更大的发展空间
第四节 苏宁积极开拓市场,进军互联网金融
第五节 苏宁双管齐下,申办民营银行及虚拟运营商牌照
第六节 苏宁积极实行战略转移,寻求更好的发展
第七节 **:搭建桥梁,在互联网领域积极进取
第八节 **:加快转型,建设O2O平台
第九节 **渠道下沉,寻求更广阔的市场
第十节 手机**新战略:升级和扩展
第十一节 **整合阿里妈妈,启动大**战略
第十二节 互联网保险:**暂时领跑苏宁、**
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內容試閱:
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商家的“新金矿” 对于商人来说,时间就是金钱。互联网通信技术的发展,电脑、手机的普及,让商人们的营销时间越来越长,一天24小时都能开展业务,白天晚上可以随时接受订单、发货和收款。网络贸易就是这么不受限制,时效性非常强。真可谓商机无处不在,只要你愿意付出自己娱乐的时间,动动手指就能完成一笔交易。
新一代的商业贸易必定离不开电子商务,传统的市场营销模式已不能满足人们消费的速度和消费欲望。美国人杰罗姆·麦卡锡教授提出的经典营销理论“ 4P组合”,即产品、价格、渠道和促销的组合,虽然考虑到了企业的利润,对消费者的需求的考虑却不够。要知道,随着网络的普及,消费者能够轻易得到很多商品和店家的信息。网络时代,消费者的地位得到了提高,拥有了更多的选择权,占据了主导地位。因此,现代营销要更多地考虑到消费者,并将他们的需求纳入到各个环节中。在这样的背景下,很多学者都提出了4C的市场营销理论,即在营销过程中,要考虑消费者的需求和欲望、成本、便利以及沟通。
在传统的营销模式中,商品通常通过制造商转给批发商,再由批发商转给零售商,最后到达消费者的手中,实现最终的消费。这样烦琐的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。相比之下,电子商务则可以改变这种局面。随着互联网的发展及普及,很多企业先后在网上开展营销活动,传统的销售方式承受着越来越大的压力。在这种局势下,很多商家开始转型,把阵地转移到网上市场。
中国的网民在2014年年底达到了6.4亿,可见在中国,指尖上的商机潜力巨大,下面我们具体了解一下电子商务的网络交易模式。
我们先来看看什么是电子商务。所谓电子商务,是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。从大众普遍认可的角度看,电子商务就是通过电子工具,如互联网、电视等进行的全球范围的商业活动。它以计算机网络为基础进行各种各样的商务活动,进行商品交换,商业广告投放,提供商业服务信息,等等,但电子商务所包含的业务范围远远不止这些。随着信息技术的发展,电子商务的范围也在扩大。其不仅包括电子购物,还涵盖了电子货币交换、供应链管理以及数据收集和分析等内容。
需要说明的是,电子商务并不等同于商务电子化,二者之间既有联系又有区别。电子商务强调技术,主要是指企业营销过程中的技术内容;而后者则强调应用,是指企业营销的电子化。也就是说,电子商务的主体是技术企业,而商务电子的主体则是应用企业。企业通过电子商务这种先进的技术手段,来达到商务电子化的目的。
在电子商务网络交易模式下,消费者的购物过程可以在网上完成,包括选购、支付等具体环节,不仅节省了消费者的时间,提高了效率,商品的价格也要比实体店低廉。尤其是对于工作忙碌的上班族及其他没有大量时间购物的人群来说,网购是他们最方便的选择。
电子商务:为买卖双方带来便利 我们现在所谈的电子商务主要是指网络贸易,即买卖双方在不用见面的情况下就能完成整个交易过程的商业模式。电子商务节约了交易成本,突破了买卖双方时间差异和空间限制。它最大限度地满足了网上用户的消费需求,消费已没有了国界,也没有了昼夜之别。
电子商务在给消费者带来快捷和欲望满足的同时,更给商家创造了巨大利润。它交易快速,营销覆盖面广,运营成本低的优势给传统营销模式造成了强烈的冲击。
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