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微商小白速成记，打破微商小白前期的迷茫
微商大咖炼成记，打造“一伙人”的强大团队
在这里
你学到的不是推广，而是霸屏！
你获得的不是利益，而是事业！
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| 內容簡介： |
何为微商？有些人迷茫，有些人陷入误区。本书分为上下两篇，为您答疑解惑。
“上篇：微商小白速成记”帮你打破微商前期的迷茫，以亲身实践，总结入门技巧，弄清微商的定义、发展、误区，更是对如何操作加好友，如何转化好友，如何与客户沟通等进行手把手讲述。“下篇：微商大咖炼成记”针对微商大咖的团队打造、维护，讨论了许多建设团队的意见及方式，团队构架、团队作用、团队机制、团队文化等一个都不能少。“一伙人支部”的创想绝对令人耳目一新。
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| 關於作者： |
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聂真实，颇具影响力的微商推广导师，北京浩嘉国际贸易有限公司创始人，嘉兰年华微营销体系创始人，北京中小型微商商会会长，中国大学生创业导师，企业动力企业管理培训核心微营销讲师，合作品牌包括：俏十岁、韩束、韩后、娇兰莉儿、幂资、泡芙小姐，合作培训企业：北京康而美美业有限公司、北京俏美东方生物科技有限公司、幂资生物科技有限公司、企业动力企业管理培训有限公司。
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| 目錄：
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上篇微商小白速成记
开篇导读：心定产生智慧，人定产生结果 003
第一章精准认知：定义真正的“微商”
第一节微商，不只是微信上的商人 009
第二节五种微商从业者，你知道哪几个 012
第三节优秀微商从业者的标准与论断 016
第四节从变化中看待微商发展之未来 020
私人订制：微商发展一对一 023
第二章精密定位：误区不是陷阱，而是悬崖
第一节可以复制，但绝不能“无脑”复制 029
第二节广告不重要，重要的是广告人 032
第三节先朋友后商人，先商人没朋友 035
第四节你最想给予的，不一定是他人最想得到的 038
私人订制：微商定位一对一 042
第三章精确加人：你OUT，是因为你缺乏一双发现的眼睛
第一节你所不知道的加人神器 047
第二节你不是在送红包，而是在收获资源 055
第三节“试用”背后的秘密 064
第四节被忽略的市场有多大 069
私人订制：微信加人一对一 073
第四章
精巧转化：朋友圈被玩烂与被玩转，只在一念之间
第一节转化的开始是互动 079
第二节好友转化之培训 082
第三节好友转化之朋友圈 086
第四节好友转化之辅导 091
私人订制：微商转化一对一 094
第五章精练沟通：商人的思维，亲人的技巧
第一节先学说话再学做事 099
第二节先卖故事再卖商品 102
第三节先提升思维再提升业绩 107
私人订制：沟通技巧一对一 110
下篇微商大咖炼成记
开篇导读：
影响智慧产生领袖思维，架构体系产生团队裂变 115
第六章高人一等：一个人解决不了的问题一伙人解决
第一节不怕遇到问题，就怕无人指点 121
第二节人可以散，心不能移 123
第三节创业容易守业难 126
私人订制：成长方向一对一 129
第七章高大团队：微商“一伙人”
第一节无根则无芽，有骨才有肉 133
第二节既是将军更是战士 137
第三节不可颠覆的微商模式 140
私人订制：团队架构一对一 144
第八章
高手过招：扯不断的情感，拆不开的团队
第一节如何不说分手 149
第二节放不下利益，得不到感情 152
第三节与其物质留人，不如文化留人 154
第四节思想的进步，信仰的力量 157
私人订制：团队情感一对一 160
第九章高效管理：内部强大是外部长远的根源
第一节内部PK远胜于外部竞争 165
第二节从欲望中获取晋升的源动力 168
第三节用欢笑带动家人，用氛围渲染角落 171
第四节奖得心花怒放，罚得五体投地 174
私人订制：团队机制一对一 178
第十章高深文化：文化之道，道之文化
第一节师道：结伴同行，成果为师 183
第二节天道：以人为本，客户至上 186
第三节地道：立足地表，感恩平台 188
私人订制：团队文化一对一 191
附录
微商：从厌恶到离不开 197
幂姿：不是产品，而是梦想 200
趋势：爆款到品牌，个人到团队 202
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| 內容試閱：
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序
我和“微商”不得不说的那些事
我时常对人说起：“以后的微商市场，绝不是哪个品牌火，而是哪个团队火！”
这是两年来，我最大的感触。
有人说，记忆是人生最大的财富，记忆中记录的场景，是许多摄影产品做不到的。每当夜深人静的时候，我常常独自一人坐在角落，在我的记忆中翻寻那些让我记忆犹新的瞬间。
“微商”这个词像是悄悄冒出来的，毫无征兆。很快，它在我的脑海里越来越小、越来越远，最终，回忆定格在两年前……
两年前，我刚刚成为一名微商从业者时，销售产品是件十分简单的事情。只要善于动脑，学会使用新方法，就不会因为大量囤货，而造成产品滞销的现象。很多时候，那些产品甚至来不及送到我手里，便被客户预订了。这是由当时的市场决定的——那个时候微商行业的产品大多是“爆款”，像除烟尘器、小熊尼奥、拉杆箱等，类似产品占据了大部分市场份额，也十分畅销。
当时的微商市场，赤裸裸一副“早市”“晚市”的场景，到处都是各干各的“散养户”。
渐渐地，一些官方产品也看中了微商这个蓝海市场，开始走微商之路。这些品牌产品的加入，让许多微商从业者措手不及，瞬间，微商市场上升到高级层面。这意味着，微商市场开始向正规的方向迈进，从“三无产品”市场到“品牌”纷争，仅仅只需要贴上一个“标签”。
贴上“品牌”标签的微商市场，格局不再像从前“早市”“晚市”般肤浅，而是一个高大上的圈子。
随着品牌的加入，微商市场迅速被点燃，但是问题也随之而来——微商市场中，一些建立十年左右的中型企业越来越多，而比他们强大的公司也在陆续转战微商领域，开始走微商渠道。
“品牌”和“大牌”产品的加入明显让微商市场开始活跃起来，也使微商这个蓝海市场成为众多企业相争之地。然而自古以来，兵家相争从来是胜者为王，败者为寇。
也就是说，如果一些微商从业者继续保持“散户”风格，像以前一样追求“散养”，不采取正规方式操作的话，他们的生存空间必将越来越小，到最后，可能连一丝立足之地都没有。所以，我们必须以组建团队为核心，以团队形式征战微商市场，这也是我在微商市场中的一大优势。
每个团队都可能拥有不同种类的产品，也可能代理不同种类的品牌，但最能也是唯一可以真正体现出不同的是团队机制、团队文化、团队定位。换句话说，微商市场都是一样的，唯一不同的是团队成员和管理者，所以说谁的团队管理得好，谁的团队就有市场优势，这也是整个团队的核心竞争力。
正是了解到这一点，才出现了我开头的言论。
从我进入微商市场开始，到现在已经两年了。期间，我们遭受过质疑，遇到过困境，面临过挫折，但不经历风雨，怎能见彩虹。
所以，我要感谢命运让我和微商市场一同成长。与微商市场共同经历了一系列改革后，我越来越熟悉这个“陪我一起长大”的市场。
我相信，在未来，微商市场必将爆发出巨大能量。
从“心”开始
你怎样看待微商行业？
一份养家糊口的工作？一个可有可无的存在？一场打发时间的游戏？还是一个实现梦想的平台？一份引以为傲的事业？一场殚精竭虑的硬仗？
如果你抱着前三种心态从事微商，那么恭喜你，你这辈子大概只能是一个默默无闻的微商从业者，也很可能，你马上就要失业了。
如果你抱着后三种心态经营，那么感谢你一直对微商行业不离不弃。
从“微商”这个词出现开始，质疑、白眼，甚至咒骂，便铺天盖地席卷而来。很多人来了，又走了；很多人站在门口，徘徊，再徘徊；但也有一些人，一直坚持，坚持，再坚持。
其实，微商行业就像当年的股票、淘宝，在最初出现的那些年里，饱受各界争议，即使置身其中的人，也有很多并不叫好，但时间证明了，当初的人是对的。也证明了，我当时的选择没有错。
今天，我站在一个不算高，但也绝对不算低的位置，向那些仍然在底层奋斗，与我拥有共同信仰的人，表示衷心感谢。感谢大家一路上的不离不弃，感谢大家的坚持，感谢大家的信任。
当然，口头感谢是不够的，我必须做出实际行动——将我两年的工作经验分享给大家，让大家在迷茫中能够抓住一线希望，减少对未知的恐惧。
《微商中国》是我所有经验的综合。我耗费了近一年的时间来准备这本书，只是为了让大家能够受益更多。《微商中国》的文笔也许不是最好的，却是我用心完成的，真心希望能够帮助大家。我不敢夸下海口说自己是业界第一，但我所拥有的体系绝对能够给予大家一些帮助，能为微商行业的发展略尽绵力，于此我深感欣慰。
《微商中国》一书分为上下两篇，分别是“上篇：微商小白速成记”和“下篇：微商大咖炼成记”。
上篇内容主要针对微商小白前期的迷茫，包含我的许多亲身实践、总结的入门技巧，侧重于实操知识的灌输，比如微商的定义、发展、误区，微商从业者如何操作加好友，如何转化好友，如何与客户沟通等。
下篇内容主要针对微商大咖的团队打造、维护，有许多建设团队的意见及方式，倾向于理论知识和实操知识相结合，比如团队构架、团队作用、团队机制、团队文化等。其中也包括一些实战案例，以方便大家更加清晰地了解我们的体系，认可我们的体系。
为了帮助大家更加全面、深入地了解我们的体系，也为了让《微商中国》落地有声，我后期又添加了“一对一”版块。通过该版块，把自己或朋友经常遇到的一些问题分享给大家，让大家更直观地了解我们。
此外，为了让《微商中国》更加倾向于实操功能，我还在本书中，添加了一本精炼而成的小册子——《微商大咖炼成手册》。这本册子是本书的精炼部分，包括一些流程图和组织架构图，能够让大家结合书中内容，更加透彻地了解本书。
无论大家踏入微商行业多长时间，我都希望大家可以从“心”开始，认识微商行业、了解微商行业。
用“心”，是微商从业者最大的力量。
目录
上篇微商小白速成记
开篇导读：心定产生智慧，人定产生结果 003
第一章精准认知：定义真正的“微商”
第一节微商，不只是微信上的商人 009
第二节五种微商从业者，你知道哪几个 012
第三节优秀微商从业者的标准与论断 016
第四节从变化中看待微商发展之未来 020
私人订制：微商发展一对一 023
第二章精密定位：误区不是陷阱，而是悬崖
第一节可以复制，但绝不能“无脑”复制 029
第二节广告不重要，重要的是广告人 032
第三节先朋友后商人，先商人没朋友 035
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第四章
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下篇微商大咖炼成记
开篇导读：
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第一节不怕遇到问题，就怕无人指点 121
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第七章高大团队：微商“一伙人”
第一节无根则无芽，有骨才有肉 133
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高手过招：扯不断的情感，拆不开的团队
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附录
微商：从厌恶到离不开 197
幂姿：不是产品，而是梦想 200
趋势：爆款到品牌，个人到团队 202
上篇 微商小白速成记
开篇导读：心定产生智慧，人定产生结果
微商营销靠的是什么？
产品？服务？品牌？答案其实很简单，想要做好微商，只要明白一件事——我们的服务对象是谁？
我们的服务对象是客户，只有把心定下来，从心底里把微商行业当作事业，用心去经营，才能够做好微商。要知道，正因为我们的广告内容有吸引力，客户才会愿意关注我们；正因为我们的产品有价值，客户才会愿意了解我们；正因为我们手里有客户想要的，客户才会愿意忠实于我们；正因为我们懂得把客户变成朋友，客户才会愿意信任我们。
只有做到这些，才能做好微商。产品、服务和品牌不过是表面功夫，最根本的方式就是了解消费心理学。
相信这是很多人都听过的名词，可能在很多人眼中，“消费心理学”是一种高难度的心理学知识，不是平常人能够一点即通的。
其实，消费心理学在现实中十分常见。
比如，一位家庭主妇来到菜市场，商贩看到客人，争先恐后地吆喝着：“快来买啊，新鲜的蔬菜……”“今天早上刚采的草莓啊，不甜不要钱……”
再比如，一位顾客来到商场，往往会听到很多商铺在吆喝：“挥泪大甩卖了！”“亏本清仓！”……
这样的宣传语句我们是不是耳熟？没错，菜市场、两元店、小商品批发市场经常会使用这样的宣传语，大家有没有考虑为什么？
其实很简单，这就是运用了消费心理学，去揣摩顾客的心理。家庭主妇来到菜市场是为了买菜，让自己的家人吃到新鲜蔬菜，身体健康，是她最关心的事情，所以她的侧重点一直放在“新鲜”上，而不是“价格”上。即便所有人都喜欢物美价廉，但对于食物，人们普遍能够接受价格稍微贵一点，但绝对新鲜有营养的产品。
而两元店、小商品批发市场中的产品，大多是一些使用时间较长、保质期较长的产品，或者是一些消耗品，比如电子表、量尺、螺丝钉等。这些产品重在“质量”，而不是“出厂时间”，即使是去年生产的，今年挥泪甩卖也有市场。而蔬菜一旦过夜，便开始掉价，所以夜晚的时候，几乎所有的蔬菜都会被降价处理，以减少损失。
这就是再简单不过的消费心理学——抓住消费者的心理，进行产品销售。
比如微商从业者在做产品宣传的时候，一句“让你的黑眼圈消失不见”，要比“让你更加美丽动人”更加吸引客户。
“美丽动人”是没有界限的，暂且不说客户是否相信你所谓的承诺，不说你的承诺是否能勾起消费者购买产品的兴趣，只说一点：人的贪欲都是无限大的，女人自然希望自己越来越美丽，如果我们的产品没有达到消费者的期望值，她们是不是会觉得我们在说谎？即使我们已经祛除了她的黑眼圈，但她们还是觉得我们的产品不够完美，是不是会给我们差评？
所以说，销售产品，一定要懂得抓住消费者的心思，用消费心理学打破客户心底的防线，才能够成交。
在这里需要说明一下，了解消费心理学，更要懂得“同行心理学”。我遇到过两个销售同样产品的人，为了早些将产品脱手，互相压价，最后产品销售一空，客户十分满意，却苦了两个销售人员——压价太低，产品脱手反而亏了钱。
如果他们中有一个人比较“淡定”，也就不会出现这样的情况；如果其中一个人离开市场，另一个甚至可以适当调高价格，反而成为盈利最多的人。所以，在商场上，谁的心能够更加稳定、坚忍，谁就能成功。
定下心来了解微商行业，了解消费心理学，能够增加智慧。
同样，只有自己愿意沉淀下来，学会处事不惊，才能够产生结果。
也许，正是我们期待已久的结果。
第一章 精准认知：定义真正的“微商”
第一节微商，不只是微信上的商人
如果问你，近两年来，哪个词语频繁出现在你的视野里？我想，百分之九十九的人会回答“微商”。
确实，近两年来，微商如雨后春笋般茁壮成长，频频出现在人们的微信圈中、QQ空间中、微博中……人们常常聚在一起对微商品头论足，辩论什么是微商，微商为什么能够发展如此迅猛，其中不乏斥责之声。
诚然，人们对微商从业者的评价褒贬不一，一如几年前的淘宝店家。但无论人们对微商从业者持怎样的态度，或赞赏有加，或百般指责，时间会证明一切。
改革开放三十多年来，房地产、股票、电子商务……都以自己的商业价值、实力证明了时代在进步。无论当初大家对它们持怎样的态度，我们都无法否定其为我们带来的无可估量的财富。
从事房地产的人、玩股票的人、开淘宝店的人都以其独具的人格魅力，跨越地域、人文障碍，开辟了商业模式新篇章。而正是这些从事商业活动的人，对商业模式的一次次创新，才为我们的生活带来了数不尽的惊喜与希望。
时间流转，这一次商业模式在微商从业者的手里再次得到了全新的升级创新。而这些从事微商的人，同样是名副其实的商人。
提到“微商”，大多数人只是单纯地从字面上理解其含义，认为“微商”就是在微信上进行产品买卖的商人。其实不然。
微商是一种基于沟通、体验、分享，以优化购买过程、缩短购买时间、提供高品质服务为目的的电子商务，是“微电商”的简称。
微商萌芽于微博，兴起于微信。所以，微信只是微商的一个组成部分，是微商从业者进行商业活动的媒介之一。除了微信，微商从业者还可以利用手机QQ、QQ空间、陌陌、论坛等互联网社交工具挖掘商机，所以，微商不能被单纯地定义为微信上的商人。
尤其是进入“互联网+”时代，微商从业者要开启微商时代新篇章，必然不能单纯地将传统个体户，或路边摊的商业模式搬到微信上，否则，一定不是时代发展所需要的微商。微商应该是，打破传统商业模式，基于移动互联网构建商业模式的创业家，而不是人们眼中唯利是图的“奸商”。
如果以传统创业与微商创业对比，相信我们可以更清晰、全面地认知微商。
在传统商业时代中，创业对于普通人，尤其是对于那些刚刚踏出校园或还未踏出校园的学生、草根阶层的职场打工者、在家相夫教子的宝妈来说，创业是一件难于上青天的大事，即使有心也无力。据调查显示，放弃创业的人群中，31%的人是由于资金不足，25%的人是由于没有市场，无法推广，20%的人是由于缺乏企业管理经验，8%的人是由于没有达到技术水平要求，4%的人是由于项目论证不足。
而且，传统创业流程非常复杂，需要考察项目、挑选场地、装修场地、购买设备、进货、办理工商税务相关手续、宣传推广、销售，等等，多个步骤几乎缺一不可。一般情况下，走完所有流程至少需要1~3个月，甚至更长，耗时又耗力。
另外，我们在操作以上步骤时要十分小心，因为无论哪一个步骤出现问题，都会导致创业失败。失败则意味着我们之前的一切努力都将白费，而我们的所有投资将打水漂儿，严重者血本无归。
当然，如果你有充足的资金，可以鼓足勇气尝试传统创业方式。那么，对于一没有资金、二没有经验、三没有技术的人而言，是不是只能隔岸观望，心有遗憾？
微商行业的出现，重新点亮了“草根”创业的希望。也就是说，即便你无资本、无经验、无技术，只要拥有一部手机、一个微信号就能开始创业，销售商品和提供服务变得更加简单快捷，简化甚至可以说颠覆了传统商业模式考察项目、挑选场地、装修场地、购买设备等一系列烦琐程序。
微商，借助微信平台，让想要创业的人实现创业梦想，微商从业者通过微信，进行产品宣传、挖掘客户、经验分享、达成交易。可以说，微信只是微商从业者实现梦想的开端。毕竟购买我们产品的，都是活生生的人。而人类有一个最具杀伤力
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