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『簡體書』关键时刻,你要这么做:史玉柱谈创业

書城自編碼: 2663677
分類:簡體書→大陸圖書→成功/勵志财商/财富智慧
作者: 张宏涛
國際書號(ISBN): 9787308149464
出版社: 浙江大学出版社
出版日期: 2015-10-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 215页
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 59.2

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編輯推薦:
创业,是个简单的事,但是也是一个复杂的事。
这句话可万万不是胡说,当你有了创业的头脑,并且知道在创业的每个阶段该如何去做时,那么创业的道路就会变得非常顺利。如果你不以正确的思维去创业。那么收获的就绝非是成功和喜悦。
这里面究竟有什么样的“道道”呢?
张宏涛著的《关键时刻你要这么做(史玉柱谈创业)》全方位地为你解读“中国*牛创业者”史玉柱,剖析他在创业过程中遇到的挑战,分析他所做出的决策,让你能够迅速地掌握成功创业者的“思维秘籍”,从而在激烈的竞争中脱颖而出。
这将是一本改变你一生的书。
內容簡介:
这里浓缩了史玉柱创业经历的精髓,读懂了这本张宏涛著的《关键时刻你要这么做(史玉柱谈创业)》,你就读懂了史玉柱,将他数十年风雨历程的宝贵财富收入自己囊中。
本书侧重写史玉柱从1998年东山再起至今的的商业经历、涅槃智慧,本书故事性强,又穿插独到的分析评论,具有很强的挫折教育意义,也具有较强的史料价值。
也许,下一个史玉柱,就是你。
關於作者:
张宏涛,财经作者,执业律师,著有多本财经畅销书,对于企业管理有着深入的研究,长期关注国内外著名企业家和知名企业的管理经营现状。
文字犀利,风格幽默风趣,让人在轻松的阅读后,感悟到管理经营的本质。
目錄
**章 创业是一种乐趣
不创业就跳海
定位高度决定*终结果
你的胸怀有多大,你的事业就有多大
讲究技巧,事半功倍
不疯魔不成活
激情的维持是创业的**动力
玩命干
熬过残酷就能看到光明
看到自己的影子
第二章 创业要有一个好的开始
商机出现,你能把握住吗?
几十个项目中选出一个好产品
我每天待的地方只有三个:办公室、家和车里
领导是用来带人的,不是让员工去喊口号的
人气就是财气
正规化、无情化、人性化
积极向上的心态是史玉柱的法宝
企业的责任就是赢利
第三章 对目标一定要坚持
目标是什么?就是对它的执着追求
冷静和乐观的PK
成功之时勿忘形
产品周期的长短掌握在自己的手中
面对失败,*主要的是反思自己
坚决就是**的盔甲
开自己的批斗会
把失败和教训当作老师
假的真不了,真的假不了
创业是一种需要坚持的精神
第四章 春意盎然:积累与沉淀
做大事更要先做人
老百姓是**的债主
不要迷信自己
要做自己喜欢的事
应该学会交学费
人人都需要一盆“冷水”
打开思路
焉知是福还是祸?
不想成功,先想失败
趋之若鹜的*终走向就是“淘汰”
下一次就是成功者
第五章 新思维、新模式、新制度
借力打力
你的竞争力是什么?
自己的产品是**的
不论他人是与非
集中优势兵力打歼灭战
哈佛教授
塑造自己的优势
复杂是产品组合的大忌
用指标去带领队伍
一句被说烂的俗语
创造双赢的沟通
根本问题是要把规模做大
第六章 营销为王
史玉柱的“空军”和“陆军”
群众路线
试销要慢,营销要快
老板要做销售专家
广告是营销的代表
不变的法则
广告中的“忘不了”
营销目标——消费者
打造“黄金价”
市场营销与军事战略相结合
旺季才是真正的盈利点
什么才是营销的**手段?
三大成功要素
消费者的小事是你的大事
第七章 从容面对
**的困境在于诱惑
有钱人和穷人的公平
低估不是结束,而是新的开始
要安心还是要利润?
吃和不吃不一样
面对客观规律只能遵守
步步为营
娱乐效应
“讨厌”的才会印象深刻
第八章 传略是一个企业的灵魂
精英主义
干部离开上海禁止自己驾车
要有做大的战略
要用拳头打市场
家族企业有短板
按照战略慢慢走
拼战略
好口号不如好手册
死亡分析
安全**,安全**
第九章 不断创新才能发展企业
网络是个新市场
好玩才是标准
用制度代替强势
决定性的细节
不要盲目复制他人
不迷信明星
网吧的厕所
还钱也是造势
玩家的骂声是称赞
职业操守需自觉
穷人?富翁!
企业人的成败与企业本身无关
第十章 打造聚宝盆
只做*赚钱的
收费是个问题
学习简单赚钱
制定合理的盈利模式
不可忽视的政府作用
资源就是利润
智商情商两手抓
企业的脊梁——精神
第十一章 宁可放过,不可盲目
现金才是根本
股票只是一张纸
银行才是*终目标
从广告之王到低调行事
亲兄弟也要明算账
不做不熟悉的行业
“史大胆”的转型
第十二章 老板是这样炼成的
团队是真正的依靠
管理无情人有情
说到就要做到
早点建立团队
核心成员才是团队骨干
团结是团队的基本要求
舍得舍得,有舍才有得
等级和亲情并行
一线营销人员才是功臣
学历不如才华
不要告诉我你有多辛苦
实现每个人的自我价值
人才也要“弹药库
內容試閱
熬过残酷就能看到光明
逆境,我觉得应该对它有个客观的认识,因为它有它积极的一面。这个逆境,一般人认为它是个坏事,的确总的来说是个坏事,但它也有很积极的一面。古人说,失败是成功之母。这确实是经过大量的案例总结出来的。段总指段永基以前跟我说过,成功的时候总结的经验是扭曲的,失败的时候总结的教训才是真实的。细细一想,很有道理。
——史玉柱在《史玉柱自述:我的营销心得》中如是写道
背景分析
1996年,因为史玉柱错误地估计了巨人大厦的资金实力,加上盲目寻求多元化发展战略,集团内部出现了严重的财务危机,巨人大厦一期工程未能如期完成。之前,史玉柱一直坚持不向银行贷款,而是以卖楼花的方式积累了4000万元,作为巨人大厦盖楼的初始资金。此时,债主们都讨上门来,要求史玉柱立即还款。巨人早就因为内部经营管理不善多次出现财务危机,问题没有得到解决,堆积如山。如今,债权人们又一起来声讨史玉柱,巨人集团正面临前所未有的危机。
史玉柱不得不承认,巨人的事业已经跌入谷底,错过了向银行贷款的**时机。面对上门讨债的人,他束手无策,也无可奈何。1929年10月24日,在华尔街崩盘时,不少股票大亨选择以结束生命的方式来面对危机。史玉柱却从来没有考虑过这种**的方式,他决定熬。他熬过了蜂拥而至的债主,熬过了巨人工程戛然而止的心痛,熬过了负债2.5亿元的绝望。后来,他不仅还清了全部的欠款,还再次让巨人以科技公司的新面貌重新走入人们的视野。
在残酷的逆境中,史玉柱简单地信奉着这一个字——熬。他知道,无论多么艰难,总有熬出头的一天。
思考与启示
人一生的大部分时间都处在逆境之中,创业更是如此,会经历人间百态、人情冷暖。逆境,是对自己**的考验。如果能够在逆境中坚持自我、执着前行,总会为自己找到一个可以翻身的机会,自然而然就能够抵挡得住残酷的风暴。如果一味地沉沦,恐怕永远都只能停留在失败中。
看到自己的影子
我给公司定了一个铁的纪律,除了网络游戏和金融,其他的一律不投。所以在座的谈的项目,我肯定都不会投,但是我感觉我花的心血并不亚于我准备投资的这些项目。什么原因呢?我感觉到在很多创业者身上,看到了十八年前的我、十年前的我、两年前的我。
我十八年前下海时,26周岁,和在座的大部分人年龄也都差不多,然后从啥也不懂摸爬滚打到今天。所以我在你们身上,看到了我过去的一些影子,我感觉特别亲切。
我自己觉得我还是全身心投入了这件事,把这件事当作一个自己很重要的事来办了,办得好不好是另外一回事,我觉得我还是用心的。
——在《赢在中国》36进12阶段担任评委的史玉柱同选手们交流十天来的感想
背景分析
1997年,巨人失败,史玉柱从大众的视线中消失,没有人知道他在做什么。1998年3月,史玉柱带着自己仅剩的几个人手到江阴作调查,他戴着墨镜,逢人就上前打招呼,问他们“如果有一种可以改善睡眠、帮助你通便的药,多少钱的价格能让你接受?”为此,他还在街道举办了小型座谈会,询问大家使用这种药的效果,当时的他是以技术员的身份出现的。
这种保健品正是红遍中国大街小巷的脑白金,史玉柱凭借脑白金重新崛起。时隔多年,这段经历早已在人们的记忆中淡去,史玉柱正是靠着这样的一股拼劲儿,*终从低谷爬了出来。
思考与启示
纵使成功是我们一心想要追求的目标,但结果有时并没有过程重要。有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。创业就是这样一个充满未知的过程。很有可能,走到*后你所收获的并非你*开始追求的,甚至超出了你的想象,可这一切都是建立在努力拼搏之上的。为自己制定一个明确的目标,并朝着这个方向拼尽全力地奔跑。只要用心,只要全神贯注,这个世界一定会为你制造意想不到的惊喜。

 

 

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