《80/20营销与销售法则：营销策划、销售和搜索引擎的综合宝典》 - 佩里.马歇尔[Perry Marshall] 著，冯春涌译 - 电子工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』80/20营销与销售法则：营销策划、销售和搜索引擎的综合宝典

書城自編碼： 2593489
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：佩里.马歇尔[Perry Marshall] 著，冯春涌译
國際書號(ISBN)： 9787121256868
出版社：电子工业出版社
出版日期： 2015-07-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 240/218000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 72.2

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《8020营销与销售法则》关注真正重要的20％中的20％，使用动力曲线和逆向思维，一旦你知道了如何舍弃，就会事半功倍，因而赢得丰厚的利润。生活就会自然流转。《8020营销与销售法则》通过现实世界中一些突出的例子及简练的总结对那些强大、鲜为人知的概念做了清楚的阐述。

內容簡介：

8020法则是每个业务排名第一的组织的原则。如果你是销售和市场营销的从业人员，运用本书中的工具，你可以：减少浪费；在你的业务中找到无形的利润中心；广告给超敏感的买家；获得搜索引擎上令人垂涎的位置；从竞争对手中脱颖而出；找出尚未开发的市场，渐进地提高利润，赢得时间和更大的营收潜力。

關於作者：

佩里.马歇尔，世界著名的销售增长专家。企业家杂志说“佩里.马歇尔是排名第一的作者和在网络广告领域最受欢迎的顾问。他帮助超过10万广告商节省了数十亿美元的花费。” 他在芝加哥的公司提供在线或实体公司的生成销售线索、网站流量和广告效果最大化咨询。他是世界上最昂贵和最受欢迎的营销顾问之一。许多公司已经连续10年接受他的服务。他曾帮助种植科技公司的销售额在四年内从20万美元增长到400万美元，该公司以1800万美元的价格被卖给一家上市公司。他发表了上千篇销售、市场营销方面的文章。他的作品除本书外，还有《谷歌关键词搜索终极指南》（这是世界上最受欢迎的关于谷歌广告方面的书），《Facebook广告终极指南》《工业以太网》。他在美国、加拿大、英国、以色列、澳大利亚和中国香港做演讲和咨询。他咨询的行业超过300个，从计算机硬件和软件到工业设备，从企业融资到体育娱乐行业，都曾接受过他的服务。

第 1 章 8020 法则是如何发挥作用的？为什么它会发挥作用？ 1
第 2 章 “拉响枪栓” 15
第 3 章你可以做得更好 19
第 4 章如何利用 8020 法则寻找客户 23
第 5 章如何探测出看不见的资金 31
第 6 章使用动力三角来简化你的生活 42
第 7 章 8020 转化——既然拉响了枪栓，就更进一步 54
第 8 章你的个人独特销售主张 64
第 9 章拆分测试区分了新手和行家 68
第 10 章扩大范围 75
第 11 章扩大、多样化然后征服全世界 83
第 12 章挖掘所有客户的潜力 89
第 13 章有力的保证 98
第 14 章 8020=利用自然的力量 106
第 15 章你想一小时挣 10 美元，还是 1 000 美元、10 000 美元？ 112
第 16 章从事你热爱的工作并如何做到时薪 1 000 美元 120
第 17 章在招聘与外包中利用 8020 法则：不要面试，而要海选！ 129
第 18 章如何通过个人助理来赚取每小时 1 000 美元 135
第 19 章炒掉排名最后的 10% 142
第 20 章对 8020 法则的争议因市场两极化而成名 147
第 21 章花一个下午的时间，用 8020 法则做一份市场调查 157
第 22 章千头万绪，现在仅仅需要抓住其中 3～4 个要点 165
第 23 章 RFM：8020 法则具有三维性，是营利性的市场营销 174
第 24 章 “我的拿铁咖啡太多泡沫了！” 180
后记幕后故事 199

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