《突破创业：新一代创业者取得成功的10个模块》 - [美]伯格斯通，墨菲著，任虹蓉译 - 中信出版社 - 香港大書城

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『簡體書』突破创业：新一代创业者取得成功的10个模块

書城自編碼： 2562458
分類：簡體書→大陸圖書→管理→创业企业与企业家
作者： [美]伯格斯通，墨菲著，任虹蓉译
國際書號(ISBN)： 9787508651095
出版社：中信出版社
出版日期： 2015-05-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 210/130000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 70.3

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內容簡介：

很多满怀理想的人走上创业的道路时，会被外界的干扰影响而方寸大乱。
《突破创业：新一代创业者取得成功的10个模块》中的“十个模块”的指引是照亮前路的明灯。
如何构想出优化的商业模式，要在准备投入大量的时间和金钱进行尝试前进行测试。
《突破创业：新一代创业者取得成功的10个模块》中引用的案例包括沃尔玛、谷歌、甲骨文等知名公司。讲解如何填补客户需求，为可持续性和营利做好准备，并建立可信度，从而使得创业激情得到最优化的施展。
《突破创业：新一代创业者取得成功的10个模块》提出了测试并建立新企业的最为高效的方式，这七步包括：
1 寻找消费者痛点
2 盈利模式
3 争取可持续发展
4 建立信誉
5 聚集所需资源
6 有效地领导和管理
7 保持平衡，享受过程

關於作者：

乔·伯格斯通（Jon Burgstone），任教于加州大学伯克利分校，教授创业学，他同时是伯克利创业和技术中心的创始教工主席。在任教之前，伯格斯通担任供应商超市的CEO兼共同创始人，这家网络技术公司刷新了公司价值创造的历史，以最快速度突破了10亿美元的价值，并在成立362天后以11亿美元被收购。伯格斯通现居旧金山，担任投资合伙公司Symbol Capital的常务董事，同时也担任很多创业公司的顾问。
小比尔·墨菲Murphy Jr.，现居华盛顿，写作主题主要围绕创业和国家安全。他的作品有《聪明的企业家》The Intelligent Entrepreneur和《战争年代》（In a Time of War）。此前，他是《华尔街邮报》的伊拉克驻地记者，同时协助著名记者鲍勃·伍德沃德Bob Woodward完成了像《战争中的布什》（State of Denial）和《秘密的人》（The Secret Man）等书。墨菲是律师出身，曾在美国海军服役，曾为美国司法部代理过民事税收案件。

模块一
创业的动力

模块二
创意产生和评估

模块三
消费者痛点和价值定位

模块四
用最低的成本获得最多的信息

模块五
相对优势、商业模式和执行力

模块六
建立信誉

模块七
调集资源

模块八
学会领导

模块九
保持平衡的创业者

模块十
学会期待并有所成就

结语
通往成功的路线图

致谢
关于作者

內容試閱：

思考新创意
好消息：创业者几乎不需要在毫无依据可循的情况下提出原创的想法。实际上，太过于超前反而会为创业者制造很多问题，因为这样的创新产品通常寿命很短，曲高和寡（消费者通常不适应这些新商品）。通常情况下，特别是对于第一次创业的人来说，更为明智的方式是循序渐进地向前推进，或者是将两种（或多种）人们已接受的创意或想法互相糅合：以想法A为基础，加入想法B，看看是否能产生一个很棒的全新创意。
下面才是真正的技巧所在。在理想的情况下，你用以互相糅合的创意或想法，本身就含有降低商业或技术风险的种子。事实上，在早期测评你的商业创意时，可以问这样的问题：与那些缺乏创新力的竞争对手相比，你提出的想法是否能让你立即想到降低风险的办法。
想一想我们已经深入讨论过的两位创业者是怎样运用这种技巧的。例如，Zipcar背后的创意基本上就是两种想法的结合。罗宾·切斯直觉地感受到（更重要的是，她之后进行了调研并证实了这种直觉），有许多居住在城市里的人可能想在不实际拥有车辆的情况下使用车——这一想法关乎潜在市场的规模，可以直接让她评估自己的创意所包含的商业风险。然后，她糅合了这种想法和自己对新兴的无线技术的理解，即无线技术可以让公司将汽车布置在城市的各个角落，这样也消除了她的技术风险。
同样的，吉姆，科赫关于酿造和销售啤酒的创意来源于两个想法：首先，他家的阁楼中存放着历经150年流传下来的家族啤酒配方。除了他酿造啤酒的业余经历和他父亲的行业知识之外，他对如何大批量地生产啤酒了然于胸，这些知识降低了他的技术风险。同时，他将这些知识与他对行业的一些理解结合起来，如很多潜在的消费者有相似的口味。同时，他过去的咨询经历更使他如虎添翼：他曾为一些顶尖企业提供管理和运营方面的建议，对市场规模、领导力和管理能力有自己的见解，这些优势都降低了他的商业风险。
回想起来，科赫的一些想法和他对于风险的评估看似恰到好处，当然，他在最开始的时候还不能肯定这一点。波士顿啤酒公司创立早期的故事也很有教育意义，因为它生动地说明了应该如何用最低的成本获取最多的信息。科赫测试了自己的理论，控制了成本，并尽量保持低调。
“有两件事情我必须做得非常非常好”，他告诉我们，“酿造绝佳的啤酒，并千方百计将它们卖出去。我所有的精力都集中在这两件事情上，以致在某种程度上忽视了其他的事情。”
例如，科赫最开始并没有建立自己的酿酒设施，而是与一些较为成熟和知名的啤酒厂签订合同，让它们用自己的配方生产了第一批桶装塞缪尔·亚当斯波士顿啤酒。他也没有采用一些昂贵的营销方式，而是通过赢得酿酒大赛来建立自己的可信度。在最开始，他甚至没有自己的办公室。他和自己当时的秘书、后来的合伙人一起，挨家挨户地遍访波士顿的酒吧，试着说服酒吧老板和酒保来品尝他的产品。
“有好多年我真的连张办公桌都没有”，他回忆道，“我不可能在一个办公室里酿造啤酒，我也不可能在办公室里卖啤酒，所以我不需要办公桌，如果我真的要在哪里坐一坐，那么肯定是去酒吧，肯定会和我的客户们待在一起。”
除了节约资金，这样做也意味着他能与酒吧老板和消费者面对面，了解他们的需求。他可以调整产品和销售的展示方式，以迎合消费者的偏好。很难再找到比这更好的方法，既能让你以如此低的成本创立企业，又可以让你同时得到客户的及时反馈。
……

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