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| 編輯推薦： |
撷《孙子兵法》的策略权谋
跟马骏学习职场、人生智慧
1．本书依中央电视台《百家讲坛》“马骏品读《孙子兵法》”系列讲座的讲稿润色整理而成。
2．作者是军界著名的军事史专家，潜心研究《孙子兵法》数十年。自2005年在《百家讲坛》主讲“二战人物”后，多次成为北京电视台、云南电视台、上海电视台主讲人，讲授军事历史知识。2012年，在《百家讲坛》主讲“马骏点将：拿破仑”。
3. 作者以《孙子兵法》为切入点，以生动事例，详细讲解了作为“兵学圣典”的《孙子兵法》对现实社会及人生、职场的重要意义。
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| 內容簡介： |
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《孙子兵法》是人类古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，它内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代战略、智慧精华的集中体现，被奉“兵书之首”、“兵学圣典”，流传2500多年而备受推崇。它不仅是历代军事家用于指导战争实践的必读之书，其基本原则早已经渗透到现代社会的商业竞争、企业管理、外交谈判等多个领域，进而成为人们职场制胜、人生旅途的经典秘籍。
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| 關於作者： |
马骏，1953年生于沈阳。法学博士，国防大学战略教研部教授，博士生导师。全军院校育才金奖获得者。中国第二次世界大战史研究会副会长。青年时期，上山下乡当过知青、抽回城市当过工人。1978年，成为国家恢复高考后第一批大学生，先后在东北师范大学、国防大学和北京大学求学，获取了历史学学士学位、军事学硕士学位和法学博士学位。长期从事外国军事历史、外国军事思想和国际政治研究，主要著述有：《马骏别解二战风云人物》、《马骏细解二战谜中谜》、《马骏说孙子兵法》、《马骏：晚清军事揭秘》、《马骏点将：拿破仑》《为将之道》、《世界武装力量发展史》、《外国战争史与军事学术史》、《日俄战争史》、《日本军事战略研究》、《外国军事史学研究概论》、《科索沃战争研究》、《二十世纪经典战役纪实》等著作。
2005年在《百家讲坛》主讲“二战人物”。此后，多次成为北京电视台、云南电视台、上海电视台主讲人，讲授军事历史知识。，2012年在《百家讲坛》主讲“马骏点将：拿破仑”。
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| 目錄：
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第一讲 奇人奇书
第二讲 教你战略筹划、预知胜负的学问
第三讲 为将“五要”
第四讲 为将“五危”
第五讲 诡道之道
第六讲 隐真示假
第七讲 因敌情设计
第八讲 因人而用谋
第九讲 安国之术
第十讲 知胜之道与预测性思维
第十一讲 “全”：减少战争成本
第十二讲 “知”：追求最高境界的起点
第十三讲 “先”：花小钱，办大事
第十四讲 善：军事上的最高境界
第十五讲 奇与正：打仗如同下棋
第十六讲 有备无患
第十七讲 别人的漏洞就是你的时机
第十八讲 巧妇难为无米之炊
第十九讲 “修道而保法”——胜利的主宰者
第二十讲 造势三战术
第二十一讲 肚子疼别怨灶王爷
第二十二讲 无人才，则无一切
第二十三讲 战场争先术
第二十四讲 设法信息不对称
第二十五讲 探敌虚实四技巧
第二十六讲 真人不露相
第二十七讲 以水为师
第二十八讲 迂直之计
第二十九讲 统揽全局，大处着眼
第三十讲 治军四诀
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| 內容試閱：
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第十七讲别人的漏洞就是你的时机
上一讲，我们讲了《形篇》中的第一句话，“先为不可胜”，即备战问题。然而，战争是双方的事情，“战”“备”得再好，也只能使自己有了实力在手，具有了不被敌人战胜的资本或条件。但是，能不能取胜，还不好说。为什么？因为战争是敌对双方两家的事情。你的力量再强，实力再大，计策再好，还要看敌人给不给你机会战胜他们。你的计策再好、实力再大，敌人不上当、不钻套，你还是在做无效功。
一、“空城计”中的军事原则
“空城计”这个历史故事，在中国几乎无人不知，无人不晓。根据这个故事创作的京戏《空城计》中诸葛亮的唱段，简直是老生的绝唱。
这个故事讲的是三国时,蜀国丞相诸葛亮错用马谡,丢掉街亭后,抓紧时间重新调整兵力部署，将关兴、张苞、张翼等大将派出应对。他刚排兵布阵停当，就有侦察兵报告，司马懿已率大军十五万杀奔城下。
诸葛亮心里大惊，因此时西城县城里只有两千五百名士兵，而且无一大将。诸葛亮赶忙登上城楼观望，果然，尘土冲天，魏军兵分两路往西城县杀来。然而，智者毕竟是智者，诸葛亮思考片刻，马上下令：将旌旗全部隐藏起来,将四个城门大开，每个城门用二十个士兵,扮作百姓,打扫街道，严令魏兵到时,不可乱动与高声说话，否则定斩不饶！
然后，诸葛亮披鹤氅,戴纶巾,引两个少年携带一张琴,来到城头上,凭栏而坐,焚香操琴演奏。定下了一个空城计。
那么，空城计这个决策制定之后，能否成功还要取决于另外一个人——司马懿。这还要看司马懿能否给诸葛亮机会。
大家想一想，如果那天司马懿下决心冲进去了呢？如果换个“二杆子”——他旁边的二儿子司马昭呢？诸葛亮必为司马懿擒杀！
但是，事情却恰恰相反，司马懿没有下这个决心，也并不是他二儿子司马昭指挥。当魏军侦察兵将这个情报报告司马懿后，司马懿立刻命令军队停止前进,自己飞马前去观望。果然见诸葛亮在城楼上,笑容可掬,焚香弹琴,左面一个少年,手捧宝剑,右面也有一个少年,手执麈尾。城门内外,仅有二十余名百姓,低头打扫,旁若无人。再定睛一看，诸葛亮正和他打招呼呢。第十七讲别人的漏洞就是你的时机马骏解读《孙子兵法》我正在城楼观山景，耳听得城外乱纷纷。旌旗招展空翻影，却原来是司马发来的兵。诸葛亮接着说：真巧，我正在敌楼把驾等，等候你到此谈呐、谈谈心。我并无有别的敬，早预备下羊羔美酒犒赏你的三军。司马将军，你到此就该把城进，为什么你犹疑不定、进退两难，所为的何情？你看呀，我只有琴童人两个，我是又无有埋伏又无有兵。你莫要胡思乱想心不定，来来来，请上城楼听我抚琴。司马懿心里想，哼哼，你还有这么好心肠？还要犒劳我的大军，你这分明是在城里设了个大套，等着我往里钻呀！
于是下令，后军变前军，前军变后军，撤，越快越好。
他的二儿子司马昭不解：“莫非诸葛亮没有多少兵力,故意这样的，父亲为什么要退兵呢？”
司马懿脸都白了，声音发着颤，道：“再不跑，命休矣！”
于是，魏军不战自退。诸葛亮转危为安。
这样，司马懿配合了诸葛亮的计策，上了一回当。
这个事例说明了一个非常重要的军事原则：定计，在我；中计，在敌。
这就是孙子所说的“先为不可胜”的后面一句话：“以待敌之可胜！”即敌人犯错误，才是战胜敌人的真正机会。
二、让敌人“配合”你的计策
司马懿可以说得上是一个优秀的军事家，然而，为什么犯了这样一个低级错误，放着空城而不入？关键在于，司马懿的弱点让诸葛亮给摸到了。
如同中医。中医看病，讲求“望、闻、问、切”，其中“切”，就是“号脉”。脉号得好，诊断就准确，才能对症下药。打仗也是如此，摸清敌人的弱点，就等于号准了敌人的脉，然后对症下药地“开方子”——定计，这方子对症，敌人才会“配合”你的计策，“接受”你的作战方案。在这个故事里，司马懿的脉象有两个：第一，为人多疑；第二，惯性思维——按照积累的经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化的思维。这里，诸葛亮知道，司马懿与自己打了这么多年交道，深知自己用兵小心谨慎，排兵布阵不会有破绽，司马懿一定会把空城计这个无奈之举，错认为是“套”，肯定不敢钻。
当魏兵退去后，部下纷纷问道：“司马懿是魏国的名将,今统率十五万精兵来到这里,见了丞相,慌忙撤退,这是什么原因呢？”
诸葛亮回答：“他料定我平生谨慎,从不冒险,见我们这样镇定,怀疑有重兵埋伏,所以退去。”
我们再从司马懿那里看。当司马昭想趁机杀入城内时，司马懿板着脸说：“诸葛亮平时一向谨慎,从不冒险。今天大开城门,必定有重兵埋伏。我们若是冲进去,一定中计。你们懂得什么？还不快退!”
诸葛亮号准了司马懿的脉，开的空城计这个“方子”就好用，兵不血刃地将魏兵退去。司马懿也不愿意“配合”诸葛亮的计策，他恨不得生吞了诸葛亮，但是没办法，自己的弱点让诸葛亮给料准了，只得认输。当他后来得知真相后，懊悔不已，长叹一声：“吾不如孔明也！”
这个历史故事说明孙子在《形篇》中的重要哲学思想：“以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”即先把立足于不败之地的主动权掌握在自己的手里，然后去寻找敌人的弱点、漏洞、破绽，不放过任何可乘之机，进而战胜他们。
在孙子的用兵哲学中，非万不得已，千万不要打“狮子对狮子的战争”，即死打硬拼。因为这种打法，吃力不讨好，很容易两败俱伤，根本不可能达到“花小钱，办大事儿”的预期目标。他坚决主张打“狮子吃兔子的战争”。说得通俗一点，战争与体育比赛不一样，势均力敌的体育比赛才具有观赏性；而战争则讲求牛刀杀鸡，以大吃小。
如果敌人也和我方一样，早已做好了“先为不可胜”的准备，并“以待敌之可胜”，那又该怎么办？药方只有一个：千万别轻举妄动，而是要等，等敌人露出破绽时，再伺机攻击。
这就是“可胜在敌”！
三、袁崇焕大破努尔哈赤
明朝末年，东北出了一个强悍的领袖——努尔哈赤。这个女真族汉子骁勇善战、谋略出众，而且志存高远，自统一了女真族后，不断领兵南下，几乎打败了关外的所有明军，更有入主中原之意。他打得明军出现了后金恐惧症，只要一看到后金军队，明军官兵就两腿发软，用现在的话叫：吓破胆了。
到了1626年，整个东北山海关以北的土地、城池全部被努尔哈赤所占，只剩下辽东宁远一座孤城。
宁远，就是现在的兴城。如果宁远再失，努尔哈赤就可以率军打入山海关，到那时，明朝将无险可守。
但在这座城下，努尔哈赤遇上了他一生中最大的克星，而且这个克星足以要了他的老命。
这个人就是袁崇焕。袁崇焕是今广东东莞人。生于1584年6月6日，进士出身。本是一文官，但中国文化中有一特殊之处，即文武之道殊途同归，历史上名将大帅有许多都是文人学士，如曹操、诸葛亮、颜真卿、寇准、虞允文、王阳明、曾国藩等均为儒雅风流之士，而非行伍出身。如同朱元璋所说：“文武不分途。”
几乎文人出身的名将，均有智、信、仁、勇、严五德兼备之风范，军务政事乃至于人生大道之融通一气。袁崇焕就是这样一个杰出将领。
袁崇焕有一个上司，名叫高第，原是兵部尚书，主持辽东军务。他主张放弃宁远，退守关内。但袁崇焕坚决反对。袁崇焕看到了宁远的重要性，他认为，要想保护住关内，即山海关以南，必须得把关外守住；而要想守关外，一定得保住宁远城。因为宁远是山海关的屏障，一旦宁远失守，则山海关形势危急，届时恐怕连关内也保不住了。
可是，努尔哈赤军队兵力近八万，远远多于明军守城官兵。而袁崇焕却对战胜努尔哈赤充满了信心，因为他抓住了敌人的两大弱点：第一，骄傲轻敌。努尔哈赤认为打败明军已没有任何难度可言，明军总是一战即溃，没有什么战斗力；第二，训练不足。据史书记载，努尔哈赤所部的“步兵骑兵三年未战，兵主怠惰，卒无斗志，车、梯、藤牌不良，兵器已不锐利”。军官不再愿意打仗，士兵懒散松懈，武器装备完好率差，这样的部队战斗力可想而知了；第三，思想僵化。努尔哈赤的军队战术陈旧、战法落后，还沿袭故技，以箭矢对枪炮，以血肉之躯迎炮弹，以挖城墙作为攻城的手段。
袁崇焕针对敌之弱点，开展了有针对性的训练与部署。首先，激励士气，提升战斗意志，把怯敌畏敌的心理彻底抛掉；第二，严明军纪，怯阵退逃者立斩不饶；第三，针对后金军强大的野战实力，定下了凭城固守、以守为攻的策略，以化解敌人以众对寡、以强击弱的优势；第四，部署十一门红衣大炮，以炮兵火力消灭敌人。此外，还有组训兵众、屯田储粮、安抚百姓等等。总之，一切抗击敌人攻城的准备都做得非常充分。
袁崇焕的这些准备，使己方士兵在宁远大战中士气高昂，让敌人死伤累累。比如，作战首日，敌人凭着人多势众，以及相对强大的个人战斗能力，铺天盖地而来。但袁崇焕沉着应对，命令大炮向敌人轰击。在红衣大炮的压制下，敌人死伤惨重。
后来，努尔哈赤改变战术，以大块木板做掩护，潜伏至城下，一面挖掘城墙，一面试图以火药炸出缺口。袁崇焕命令官兵，立刻将火药卷入被褥中，点燃后扔到城下，城下顿时成为一片火海，敌军尸横遍野，侥幸没被炸死、烧死的敌军，立刻拔腿逃命。接着，袁崇焕又用城上的大炮轰击，尸体漫山遍野。努尔哈赤一连几次进攻都以惨败收场，只好下令撤兵。在这场宁远大战中，袁崇焕扬己之长、避己之短，克敌之弱，用大炮对付八旗劲旅的弓矢刀戈，以坚壁清野来制服掠粮养军的清兵，以凭城死守来避开金兵的野战冲杀，最后终于让一直未尝败绩的努尔哈赤吃了一个大败仗，并且身负重伤。1926年8月11日，努尔哈赤因战伤发作，在离沈阳四十里的鸡堡逝世，终年六十八岁。
袁崇焕在宁远大战中，利用努尔哈赤的弱点，让其不断“配合”自己的作战而取胜。如果努尔哈赤的军队在战前能够克服这些弱点呢？那么此战的胜负实在不可预料。
如果后金军队不是支骄军，重视一切对手，哪怕是弱敌也当强敌备战，还会“配合”袁崇焕的计策吗？
如果后金军队一直保持良好的训练，战斗力不会因此而下降，还会“配合”袁崇焕的计策吗？
如果后金军事思想不僵化、战法得当、装备进步，还会在明军的大炮下血肉横飞，“配合”袁崇焕吗？
努尔哈赤这一切的弱点、漏洞、破绽，最终都成为了袁崇焕军队的战机。因此，“以待敌之可胜”、“可胜在敌”，孙子这个思想是制胜的重要法则之一。
四、漏洞就是时机
前面讲的都是作战中的弱点、漏洞、破绽，使得对手有了可乘之机。那么，孙子这个军事原则对现实生活有何启示呢？
这实在可以讲太多了。韩非子有过一句名言：“千丈之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚。”（《韩非子·喻老》）意思是：千丈大堤，因为有蝼蚁在打洞，可能会因此而决堤；百尺高楼，可能因为从烟囱缝隙中冒出的火星而焚毁。弱点、漏洞、破绽，通常会让人从细小的言行或表现中体察出来。
打仗就是寻找敌人的漏洞，把敌人的弱点、漏洞、破绽作为自己取胜的时机。那么，同样的道理，我们怎样才能避免因为自己的疏忽大意，而失去宝贵的机会呢？
有一个年轻人到著名的金利来集团应聘，恰好这家集团的董事局主席曾宪梓先生正在考场中。这位年轻人有着美国名校的学历和几年的工作经历，他踌躇满志、志在必得。只见他衣着得体，气宇轩昂地走了进来。没想到，他推开考场大门，只见门口斜放着一把扫帚挡住去路。年轻人皱皱眉头，灵巧地地跨了过去，走到考官前，准备应试。考官也准备提问。这一切都被曾宪梓先生看见了，他走过去，在考官耳边讲了几句话，考官听后，点了点头，然后对这位年轻人说：“抱歉，先生，我们不能录用您，因为公司不需要一位看着扫把倒在地上都不愿意弯腰扶起来的懒人，不习惯为他人着眼的人，条件再好我们也不能录用！”这位年轻人就是因为这一小步，让他失去了工作的机会。原来，这扫帚是曾宪梓故意放在那里的。在他看来，不把扫帚顺手扶起来，第一说明这个人很懒，第二是不习惯为他人着想。这样的人，条件再好也不能录用。
找对方的漏洞、弱点或破绽，一定要有准确的判断力。有的看来是漏洞，但是很可能是敌人的圈套。战争中，有一些将领不愿意成为敌人优先照顾的目标，总是装作自己是一支弱军，没有什么威胁；同样平时也有一些人总是不希望他人过于关注自己，不想让他人知道自己的真实想法，善于隐藏自己。这些人看起来为人非常低调，但是心中却有着很大的志向。
想当年刘备在不得志时，寄身于曹操门下。曹操不放心刘备，生怕他日后与自己争天下，于是在花园里设下酒席，与刘备“煮酒论英雄”。而刘备则始终装作是灰心落魄之人。当曹操故意说“天下英雄，只有你我二人”时，刘备被说中心事，吃了一惊，以至筷子掉落在地，恰好天上打雷，刘备便借雷声作掩饰，说是雷声把自己吓得筷子都拿不住了。
刘备始终在装熊，在这个问题上，曹操就缺乏准确的判断力，认为刘备不过是个庸碌之辈，就此放过了刘备。而刘备靠这一“装”，躲开了曹操的加害，后来积蓄力量，终于三分天下有其一。
结果曹操没有找到刘备的漏洞，却暴露了自己一个大破绽，让刘备惊险地逃出虎口，成为曹操日后的一个劲敌。
因此，找工作对象的漏洞，寻求成功的时机，弥补自己的漏洞，不丢掉任何一个机会，这就是孙子“以待敌之可胜”给我们今人的启示。
……
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