《1/2切割大营销》 - 路长全 - 华东师范大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』1/2切割大营销

書城自編碼： 2481540
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：路长全
國際書號(ISBN)： 9787567523104
出版社：华东师范大学出版社
出版日期： 2014-09-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 336/166000
書度/開本： 16开釘裝：软精装

售價：HK$ 254.8

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內容簡介：

中国营销走过了不成熟的、浮躁的营销发展历程，乱象丛生。营销理论和方法也名目繁多，但是能够经受实践检验者寥寥无几。近年来，中国营销越发注重对现实经济环境的思考，注重从实践出发实现新的突破和跨越。互联网经济的兴起，对传统营销产生巨大影响。路长全编著的《1\2切割大营销》提出切割大营销理念，从营销认知、战略边界、市场区域、主力渠道、目标人群、电商营销等多个维度，全面、直接地阐述未来市场营销支点，提出构建高效率、有效果的营销体系和方法。本书语言活泼、简洁有力，直接给读者灵魂的冲击与震撼，有醍醐灌顶之感。作者作为当代中国最具影响力和号召力的营销大师，每年有数以万计的企业主、管理者要接受他的培训，读者关注度高，市场前景看好。

關於作者：

路长全，中国著名营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说。创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等著名理论．指导众多企业走向成功。清华大学等多所知名高校的客座教授。北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《切割营销》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍。

导读
前言不确定时代确定的方法
第一章切割——成功背后的总策略
第一节身份
所谓成功，本质上争的就是一个“身份”
身份：身+份=人与人之间的分别
你与别人有什么不同？
将你与世界切割开
每个成功者都是倾全力让自己“与众不同”
第二节什么是“独立性”？
没有独立性，必依附
独立性的前提
第三节成功者的力量从哪里来？
成功者的“能量”
个体力量——强壮自己
整体力量——借力与合力
第四节切割：成功背后的总策略
生命——与母体切割的产物
自我——与他人切割的产物
组织——与大众切割的产物
国家——与世界切割的产物
风景——与周边切割的产物
品牌——与产品切割的产物
第五节任何“连接”都是为了切割
连接的意义在于切割
小连接，小切割
大连接，大切割
没连接，个体户
第六节切割：最隐秘的竞争法则
组织是一把刀
互联网是一把刀
“圈子”是一把刀
语言是一把刀
……
第二章切割营销——将对手逼向一侧
第三章 1／2切割大营销
第四章切割与细分大不同
第五章互联网营销的双重切割
第六章切割十把刀
附录赞伯营销独创四大理论
后记

內容試閱：

营销中企业要争夺的应该是消费者的认知。而切割消费者认知，就是营销中左右消费行为的关键一环。
我们常讲在营销中要卖不同，只有将同样的产品卖出不同来，别人才能看到你，选择你。
有人会说，这不是自相矛盾吗？同样的产品怎么卖出不同来呢？
有怎样的心智认知，消费者就会展开相应的行动，你的营销就有什么结果。你希望消费者购买你的产品，就得在消费者心目中树立起属于你有利的认知。
认知决定结果！
认知不同，或者认知发生了改变，行动就会变得完全不同。
认知决定行为。你只要抢占了消费者认知，促使他做出购买行为，认知决定行为，行为导致事实。
消费者大脑中的认知是多种多样，异常复杂的。同样是汽车，奔驰带给人的认知是成功的尊贵感，宝马带给人的认知是畅快的驾驭感，沃尔沃带给人的认知是运行中的安全感……

……

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