《10步成为最棒的建材家居门店店长（王牌店长一本通业务员必备东鹏瓷砖奥普卫厨圣象家居等联袂推荐，博瑞森图书）》 - 徐伟泽 - 中华工商联合出版社 - 香港大書城

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『簡體書』10步成为最棒的建材家居门店店长（王牌店长一本通业务员必备东鹏瓷砖奥普卫厨圣象家居等联袂推荐，博瑞森图书）

書城自編碼： 2477185
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者：徐伟泽
國際書號(ISBN)： 9787515810867
出版社：中华工商联合出版社
出版日期： 2014-11-01

頁數/字數： 229/230000
書度/開本： 16开

售價：HK$ 117.0

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对于新上任的店长来说，在很多方面都不是很成熟，在做事的过程中，通常会有判断失误的时候，也不可避免会犯一些错误。这时作为店长要懂得就事论事，错了就要承认错误，并且勇于承担责任，千万不要不认错还推卸责任。一个敢于认错和承担责任的店长不仅能赢得店员的认可，也能真正承担起店长的任务和使命，成为一个名副其实的店长，能起带头示范作用。也许有一天店员犯错的时候，也会学着承认错误，并且承担责任，这样不仅使问题更容易解决，而且也会使整个团队朝良性方向发展。愿这本徐伟泽编著的《10步成为最棒的建材家居门店店长》成为各位店长朋友成长路上的知音，期待与更多的好店长一起学习一起成长!

內容簡介：

你是否遇到过这样的困惑：老板不知道如何把一个优秀的导购培养为一店之长一个优秀的销售人员不知道当了店长后该如何带领团队做好销售当了店长以后觉得很累压力很大，还不如干个导购当了店长后不知道如何通过目标来激励大家一起干当了店长后不知怎么样去培养新老员工干得更好当了店长后不知道怎么样去和老板沟通为下属争取利益当了店长后却不知如何分配自己管理与销售的时间了当了店长后不知道如何策划店铺的活动当了店长却不知道自己每天的核心工作是什么当了店长后不知如何处理和以前同事的关系了这些困惑可能导致：一个原本优秀的销售人才因为缺乏管理训练被放到店长的管理岗位后，承受不了压力而离开团队；一个极具潜力的市场因为缺乏合适的店长而迟迟无法打开局面。而本书将立竿见影地解决这些困惑！徐伟泽编著的《10步成为最棒的建材家居门店店长》通过生动的表达形式、丰富的案例和实用有效的方法步骤，梳理清楚了店长管理的核心工作职责，树立起科学的店面管理规范，帮助销售人员尽快实现职业的成长，帮助经销商复制更多的人才。

第一章　破难题快成长
　第一节　店长成长中面临的十大管理难题
　第二节　如何才能成为优秀的店长人才
　第三节　店长究竟要如何培养
　第四节　经销商培养店长的六项关键
第二章　整培训练好兵
　第一节　做好导购员培训面临的三个困惑
　第二节　导购员培训的主要措施
　第三节　导购员培训的五个步骤
　第四节　做导购员培训需要避免的误区
　第五节　产品卖点培训的要点
第三章　干销售聚人气
　第一节　店长必知的影响门店销售的因素
　第二节　店长必懂的五大黄金导购法则
　第三节　店长必用的七种终端互联网推广手段
　第四节　店长必会的三项服务口碑措施
　第五节　店长必备的门店导购流程
第四章　盯陈列做推广
　第一节　影响门店静销力的八项因素
　第二节　影响产品静销力的六大要点
　第三节　门店推广动作要领
　第四节　九种免费网络推广方法
第五章　做活动抓执行
　第一节　终端促销活动的十大败笔
　第二节　终端促销活动策划的六大关键
　第三节　如何提升终端促销活动效果
　第四节　打赢终端促销活动的四个步骤
　第五节　怎样保证终端促销活动的成功
　第六节　联盟促销活动的注意事项
第六章　促大单赢利润
　第一节　门店大单成交率低的原因
　第二节　店长促成签大单的四项准备
　第三节　做足产品演示成功促成大单
　第四节　如何化解客户最后的犹豫
　第五节　捕捉购买信号主动要求成交
第七章　做客服重售后
　第一节　做好客户服务的重要意义
　第二节　让客户满意的门店环境管理
　第三节　让客户信任的销售服务管理
　第四节　赢得客户口碑的售后服务
　第五节　客户投诉抱怨如何处理
　第六节　好员工才能服务好客户
第八章　定目标分指标
　第一节　店长如何进行门店目标分解
　第二节　店长如何进行表单管理
第九章　找对人带队伍
　第一节　导购员难找难留的真实原因
　第二节　终端门店找到优秀人才的秘诀
　第三节　店长找准人才的四个关键
　第四节　门店绩效管理的方法
第十章　炼心态做激励
　第一节　店长要懂得培养下属
　第二节　店长赢得老板信任的关键
　第三节　合格店长的八项修炼
　第四节　成为合格职业店长的三项素质

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