《电商战略之电商2.0（平装版）（姜汝祥博士继引领管理变革的《请给我结果》《新执行》后，第一本从战略角度解读电商的书籍，移动互联时代的必读书，传统企业转型电商必读书）》 - 姜汝祥著 - 九州出版社 - 香港大書城

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『簡體書』电商战略之电商2.0（平装版）（姜汝祥博士继引领管理变革的《请给我结果》《新执行》后，第一本从战略角度解读电商的书籍，移动互联时代的必读书，传统企业转型电商必读书）

書城自編碼： 2437967
分類：簡體書→大陸圖書→管理→电子商务
作者：姜汝祥著
國際書號(ISBN)： 9787510822421
出版社：九州出版社
出版日期： 2013-10-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 245/100000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 132.0

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編輯推薦：

◎电商不仅是一场商业变革，更是国家的战略；
◎21世纪，要么电子商务，要么无商可务，电商已经不再是选择题，而是必选题。
◎国内第一本从战略角度解读电商的书籍；
◎本书实践总结的新4C战略框架，被誉为中国企业电商转型唯一结构性出路；
◎本书前瞻性的提出：集市贸易电商1.0即将过去，部落式电商2.0即将汹涌而来；

內容簡介：

最新研发全球首个电商战略操作模型——新4C电商战略模型
C1：新部落战略
C2：大数据传播战略
C3：O2O一体化竞争战略
C4：C2B瞬联聚合，核心能力战略
电商颠覆传统产业的4个观念
1、手媒体是一场商业革命；
2、有一种力量叫秒杀；
3、从微博学社会学；
4、注意，互联网是领袖营销；
电商战略六大思维
六思六戒：电商思维48字真经
电商8字方针：水平思维，垂直为戒
电商16字原理一：时间思维，空间为戒
电商16字原理二：部落思维，个人为戒
电商24字行动一：客户思维，技术为戒
电商24字行动二：试错思维，怕错为戒
电商24字行动三：资本思维，规模为戒

關於作者：

姜汝祥
北京锡恩企业管理顾问公司董事长、首席顾问
◎ 北京大学经济社会学博士
◎ 电商战略专家
◎ 2002年中华海外归国十大创业人物之一
◎ 美国哥伦比亚大学商学院访问学者
◎ 曾任摩托罗拉（中国）产品市场经理与战略规划经理
◎ 曾任北大光华管理学院高层培训中心副主任
◎ 中央电视2台《对话》、《商界名家》长期特约嘉宾
◎ 美国《财富》杂志中国唯一战略专家撰稿人、《中国商业评论》、《哈佛商业评论》、《经济观察报》、《中国经营报》、《环球企业家》等主流商业媒体特邀撰稿人

上篇做电商？先变革观念
第一章手媒体是一场商业革命
第二章有一种力量叫秒杀
第三章从微博学社会学
第四章注意，互联网是领袖营销
中篇：电商六大战略思维
第五章让相关思想照亮世界
第六章部落电商：基于人性的战略思维
第七章试错思维：经营人而不是产品
下篇：电商的4C战略模式 #战略框架和实操重点#
第八章 C1 新部落战略
电商战略的四个逻辑：4C战略框架
部落文化四要素：符号，语言，价值主张，范式
第九章 C2 大数据传播战略
C-C时代：重新定义品牌
数据资本：底层权力的崛起
大数据三大要素：财富、地位、声望
第十章 C3 O2O一体化竞争战略
幂律分布：人性的光芒照亮O2O
O2O的逻辑：99%时间做客户，1%时间做销售
O2O四大要素：娱乐化活动，体验认同化，事件冲突化，消费众包化
第十一章 C4 C2B大聚合：核心能力战略
一半是天堂，一半是地狱：平台将替代渠道
聚合（aggregation）三要素：思想、情绪、社区
有一种倒逼供应链的力量叫C2B

內容試閱：

电商战略的四大支柱：4C战略框架
那我们先讨论“看得见”的吧。今天的淘宝、天猫一年网购销售额已经超过一万亿，而这仅仅花费了不到六年，2012年双十一那一天的191亿，更是刺激了N多人的神经。
人们惊呼：商业的网络时代来了，被昂贵租金折磨得难以生存的中小企业，仿佛发现了新大陆，马云也一下成为中国经济的“及时雨宋江”，电商，从来没有这么“火”过。
那什么是看不见的呢？
从起源上讲，目前的淘宝、天猫体系，是基于计算机平台而建立起来的电商平台，这一体系重要的特点就是非常接近于集贸市场，人们在上面浏览比价，寻找“性价比”最高的产品，于是买流量与价格战就成为这一生态的两大利器。
那手机时代呢？要知道手机与计算机有着本质的不同。计算机本质上仍然属于“空间产品”，要使用计算机，要接入互联网，需要到特定的场所，比如家或者公司。
但手机却是属于“时间产品”，手机永远是随身携带，永远在线，这无疑会改变人与人之间的交往方式与生活方式，从而改变生意本身。
这种改变是看不见的。
我觉得，所谓的电商战略，就是讨论这种看不见的“规律”或内在的逻辑。所谓的规律或者说内在逻辑就像空气，看不见，但却在左右我们的生活。
那么，在战略层面的电商规律有哪些？我的研究结论是，电商在战略层面存在着四个非常重要的逻辑，我称之为电商的4C战略结构：
1.电商的目标客户是群体而不是个人。手（机）联网，或者手（机）媒体让一盘沙的个人，通过互联网的“自组织”机制，成为一个又一个的“小众群体”，这改变了人们的生活方式，当然也就改变了传统的商业逻辑，传统逻辑针对的是素不相识的细分客户，而电商逻辑针对的是强关系的“文化部落”。电商在目标客户上的这种逻辑，我称之为C1（Customer Group）新部落文化战略。
2.电商的消费动机是社会交换而非经济交换。互联网时代，当人们以强关系的“文化部落”为生存方式，每个人消费行为的社会属性就大大增强了，任何一种消费，都会很容易地通过微信，通过各种SNS（社交）平台进行交流。这种行为方式的结果是，人们不再相信公司品牌——这是传统商业的逻辑，人们相信的是其他客户的结论，特别是自己周围人的结论——这是电商的逻辑。
这种改变导致的结果是，企业传播就不再是自上而下的品牌塑造，而是自下而上的“大数据传播”——人与人之间互动的数据分析。这种逻辑，我称之为C2（Customer to Customer Big Data）大数据传播战略。
3，电商的消费方式是时点（节日）而不是时段；与很多人的看法不一样，我认为O2O讲的是线下领导线上，创造传播者；而不是线上领导线下去创造产品销售。互联网的灵魂仍然是人本身的灵魂，互联网超越时空的“文化部落”仍然是人的部落。这就意味着，线下人们的交往与活动，在互联网时代不仅不会减少，反而会增加，只不过，做法完全不同。
传统的商业逻辑是线下做活动促销，线下的活动是为销售服务的。而互联网的线下活动是做文化，打造部落价值观，聚合兴趣与爱好，与销售无关。
从时间上讲，99%的时间都在做客户，只有1%的时间做销售。这种逻辑，我称之为C3（C drives O2O）一体化竞争战略。
4，电商核心竞争力是人的聚合而不是资源的占有。当电商的目标客户是“文化部落”的时候，就意味着聚合同样的价值观，同样兴趣爱好的人，就是头等大事。传统的商业逻辑是占有最多的资源，实现规模经济，从而拥有最大的市场占有份额。但电商是范围经济，能够在更大的范围聚合客户，形成跨时空的文化部落；聚合供应商，形成跨行业的供应链整合，这才是电商的核心竞争力。
基于人的聚合，打造核心竞争力，这种逻辑，我称之为C4（C2B Customer to Business）大聚合核心能力战略。
在战略的逻辑上，我想与大家共勉德鲁克的一段话：
有效的管理者致力于研究什么是战略性与一般性，而不是“解决问题”，他们致力于最高思维层面的决策，他们致力于发现现象背后的规律性（They try to think through what is strategic and generic, rather than “solve problems”. They try to make the few important decisions on the highest level of conceptual understanding. They try to find the constants in a situation）
……

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