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| 編輯推薦： |
透彻地掌握信贷业务核心本质，最新的对公授信产品解析用最短的时间成为一名优秀的银行客户经理《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书：商业银行对公授信培训（第3版）》适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用。对每个银行客户经理的建议：一辈子专心做一件事情，你要专注于公司信贷领域，研究客户，不断去琢磨如何设计授信方案，如何满足客户的需求。客户经理是值得你一辈子专注的职业。要想成为一名优秀的银行客户经理首先必须成为-个优秀的银行产品经理，精通各类信贷产品、票据产品、保函产品、保理产品、国内信用证产品、供应链融资产品等。
授信产品是客户经理挖掘客户价值的黄金工具。每个客户经理一定要引导企业使用授信方案，要按照给银行创造最大回报的方式使用银行的授信方案，我们是商业银行，在商言商。授信产品就是我们完成存款指标和利润指标的工具，同时，这些工具可以满足客户的经营需要。
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| 內容簡介： |
《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书：商业银行对公授信培训（第3版）》有以下三个特点：
1.汇集了最前沿的新产品。《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书：商业银行对公授信培训（第3版）》介绍了当前市场上使用较为广泛的各项银行对公授信产品，其中很多非常新颖，如交易融资、供应链融资、法人账户透支业务、商业承兑汇票保贴业务、代理出票、买方付息票据贴现、代理票据贴现、保兑仓融资、未来货权质押融资等，还包括很多最前沿的银行融资方案，如供应链融资方案、传统授信与现金管理产品的捆绑操作方案等。
2.收录了最新的金融授信案例。《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书：商业银行对公授信培训（第3版）》对大多产品配以实际案例，通过案例详细解释每种授信产品的含义、功能、操作规定，并结合营销实践经验，提炼产品的营销技巧。书中没有晦涩难懂、枯燥乏味的银行理论知识讲解，而是运用通俗易懂的语言解释清楚每种银行授信产品。
3.渗透了授信产品使用的理解。授信产品对于银行而言是一项风险业务，在博取收益的同时也蕴含一定的潜在风险。通过这本书，我们把对银行产品的理解、适用客户、存在的风险点及如何防范等进行详尽的介绍，希望客户经理能尽快掌握银行产品，并切实应用到营销工作之中。
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| 關於作者： |
北京立金银行培训中心是国内最大的金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人。中心按照客户经理和产品经理成长阶段进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
中心先后独立出版《商业银行对公授信培训》、《银行票据案例培训》、《银行行业授信方案培训》等畅销培训教材，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过几千个金融服务方案案例。
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| 目錄：
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第一章 授信与票据
第一节 基础信贷知识
一、授信
二、综合授信
三、内部授信额度
四、授信与用信
第二节 票据产品
一、银行承兑汇票
一、全额保证金银行承兑汇票
三、准全额保证金银行承兑汇票
四、银行承兑汇票质押开立银行承兑汇票业务
五、商业承兑汇票
六、卖方付息票据贴现
七、买方付息票据贴现
八、回购式票据贴现
九、协议付息票据贴现
十、集团贴现
十一、代理贴现
十二、放弃部分追索权商业汇票贴现
十三、商业承兑汇票保贴
十四、票据池
十五、商业承兑汇票变银行承兑汇票（短变长）
十六、商业承兑汇票变银行承兑汇票（长变短）
第三节 票据组合融资业务
一、信用证（保函）担保银行承兑汇票
二、保兑仓业务
三、信用证加保兑仓
四、现货仓单质押担保信贷
五、未来提单质押信贷
六、委托开证提货权质押信贷
七、汽车经销商业承兑汇票据金融网
第二章 贷款
一、贷款业务忌“急”
二、贷款业务忌“乱”
三、贷款业务忌“浮”
第一节 贷款基本知识
一、贷款基本概念
二、贷款主体条件
三、固定利率与浮动利率
四、贷款程序
五、贷款风险控制
六、贷款发展趋势
七、贷款营销要点
第二节 短期贷款品种
一、有价证券质押流动资金贷款
一、股票质押贷款
三、备用信用证担保人民币贷款（外保内贷）
四、内保外贷业务
五、出口退税账户托管贷款
六、法人账户透支业务
七、支票授信业务
八、委托贷款
九、工程机械车按揭贷款
……
第三章 保函
第四章 信用证
第五章 金融新产品
第六章 供应链融资
第七章 客户经理营销技能培训
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| 內容試閱：
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（4）银行签收经确认质押的书面文件后，向借款人发放贷款或承兑商业汇票。
（5）如借款企业无法按时还款，银行将通过仓储公司处置仓单或委托拍卖公司拍卖变现；借款企业履行还款义务后，银行为出质人办理仓单的解除手续，退还仓单。
【风险控制】
必须落实仓单交易的规范性。仓单必须约定清晰，且对应的品种有较大的交易量，同时，仓单的签发单位为市场认定的大型仓储监管单位，具备相应的资质。
仓单无须上保险。由于仓单为仓储单位签发，仓储单位即应负责仓单对应商品的品质。
银行应当约定仓单的警戒线和平仓线，切实控制仓单风险。
【案例一】九七油脂公司的标准仓单质押融资
一、企业基本情况
九七油脂公司是江西省较大的油脂经销企业，年销售额突破2亿元，每年需要大量采购大豆，资金支出较大。
二、银行切入点分析
某银行经过分析后认为，九七油脂公司为当地的龙头企业，资金运作能力较强，年销售规模较大，有较好的开发价值。大豆价值稳定，属于油脂加工的初级原材料，交易较为活跃，可以作为质押物。经过研究后，银行设计采用标准仓单质押方式融资。
三、银企合作情况
某国有银行南昌分行接受九七油脂公司提出的用大豆标准仓单质押贷款的申请，授信金额为700万元银行承兑汇票。该行与郑州商品交易所共同起草了仓单质押贷款担保协议书，分别与借款人、经纪公司、担保回购方签订一式四份的仓单质押贷款担保协议书及一系列附属文件，对授信金额、期限、利率、质押率、标准仓单的质押冻结和解冻、保证金比率、资金用途等均作了明确规定。标准仓单的质押价格以中国郑州粮食批发市场中华粮网公布的同期同品质的平均价格为准。为控制质押仓单所列商品价格波动或因交易所品质鉴定、注销再生成标准仓单而按期货合约标准重新检验带来的风险，协议规定了警戒线和处置线。警戒线是指在质押标准仓单市值总和与贷款本息之比小于等于75%时，借款人在接到银行书面通知后7个工作日内，采取追加质押物、更换质押物或部分（或全部）归还贷款措施，否则银行有权宣布贷款提前到期。处置线是在质押标准仓单市值总和与贷款本息之比小于等于70%时，银行有权宣布贷款提前到期，要求借款人立即偿还贷款本息，借款人不偿还，由担保回购方代其偿还。标准的仓单质押业务操作流程如下：第一步，按照一般法人客户的授信管理办法，对客户进行风险等级测评，给予一定的授信额度。
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