《向子贡学说服（说服，就要启动恐惧的按钮。）》 - 陈禹安 - 东方出版社 - 香港大書城

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『簡體書』向子贡学说服（说服，就要启动恐惧的按钮。）

書城自編碼： 1852139
分類：簡體書→大陸圖書→成功/勵志→口才/演讲/辩论
作者：陈禹安
國際書號(ISBN)： 9787506043762
出版社：东方出版社
出版日期： 2012-01-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 148/100000
書度/開本：大32开釘裝：平装

售價：HK$ 73.8

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編輯推薦：

什么是“说服力”？怎样提高“说服力”？如何使用“说服力”？
以上都是时下最流行的话题，也有各式各样的书在解释这些问题，但不是故弄玄虚，就是蜻蜓点水，使我们读完之后一头雾水，不知何去何从。
作为中国人，拿一个春秋末期诸侯争雄的故事来完整地论述“说服力”。读完后你会发现，其实它并不深奥，提高它、使用它甚至是一件兴奋而有趣的事。

內容簡介：

《向子贡学说服》以说服力为主要阐述内容。本书从心理学的角度为读者介绍了春秋战国时期，孔子门徒子贡成功说服齐国停止攻打鲁国的过程，以及由此而发生的群雄争霸格局的变化。在面对众多不利因素的条件下，子贡用自己高超的智慧完成了一个看似不可能完成的任务。根本原因就是，他正确地分析了每个王公的“需求”，并精准地找出了他们心中的“恐惧点”。最后，作者借古论今，分析并阐述了说服过程中的“恐惧策略”。本书通过历史事件来启发当今的人们，成功的说服不是靠口舌之利，而是要凭借对心理学原理的娴熟应用，以及对说服对象心理的准确洞悉与把握。

關於作者：

陈禹安，心理说史首创者，心理经管专家，宁波大学兼职教授，曾游历美国、日本、中国香港、中国台湾等国家及地区考察讲学。代表作品《心理三国》三部曲（包括《心理关羽》、《心理诸葛》、《心理曹操》）、《心理乔布斯》、《海底捞能捞多久》、《激励相对论》，其他作品有《麦当劳悖论》、《谁主保洁沉浮》、《如何成为带头大哥——金庸武侠管理学》、《谁能管好韦小宝——鹿鼎记领导启示录》、《巧辩不如攻心——三国的说服智慧》等

第一章史上最伟大的说服
　艰巨的任务
　说服的三大难点
　子贡的辉煌成果
第二章孔子为什么会选择子贡——说服的三大禁忌
　孔子为什么不选择颜回
　孔子的言辞大溃败
　孔子为什么不选择子路
　孔子为什么不选择宰予
　孔子为什么选择子贡
第三章恐惧的力量
　马斯洛的需求理论
　安全是人类的终极需求
　苏秦为什么没能说服秦王连横
　孔子为什么没能在楚国受到重用
　提前宣布的结论
第四章启动恐惧按钮（1）——说服齐相陈恒
　精妙的开场白
　两个绝顶的预言家
　陈恒的恐惧
　陈恒的新恐惧
第五章启动恐惧按钮（2）——说服吴王夫差
　夫差没有恐惧？
　借口的背后
　恐惧杠杆的支点
　称霸需要什么条件
　子贡的深意
第六章启动恐惧按钮（3）——说服越王勾践
　一只“惊弓之鸟”
　用“好处”来消除恐惧
　勾践的心里话
　两个“恐惧隐患”
第七章启动恐惧按钮（4）——说服晋定公
　彻底摆平吴王夫差
　晋定公担心什么？
　战争展示出说服成效
第八章剖析恐惧的三把“刀”
　子贡的“特异功能”
　恐惧的三把“刀”
　再析苏秦的败因
第九章恐惧的“3+2”法则
　恐惧的应时性法则
　当前恐惧与远期恐惧
　直接恐惧与间接恐惧
　附录一段历史谜案

內容試閱：

第一章史上最伟大的说服

《史记·仲尼弟子列传》是这样记载子贡的说服成果的：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”
子贡一介布衣，赤手空拳，只是凭借自己的言辞，竟然改变了五个国家的命运!
这样的一个说服，充满了浓郁的传奇色彩，令数千年后的我们在回味中无限向往，无限景仰!这样的一个说服，当然是史上最伟大的说服!
因此，我们也可以毫无疑义地将子贡视为古往今来世界上最伟大的说服大师。　
世易时移，我们所处的时代早已经不是子贡叱咤风云的年代。但不管世事如何变迁，恒久不变的事实是：说服几乎贯穿了每个人的一生，而不论其身处何时，身处何地。
人心自古各异，利益诉求自然不一，如果你不能很好地说服他人，就不能顺利地达致人生中苦苦追求的种种目标，无论是求职、求偶、求生，还是求其他什么。
所以，我们很有必要重新回顾子贡的言行作为，并详加剖析，看看他到底是如何完成这一壮举的，以及他的言行又能给今天的我们以怎样的启示?
……

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