《工业品营销实战白金版》 - 李洪道 - 光明日报出版社 - 香港大書城

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『簡體書』工业品营销实战白金版

書城自編碼： 1803787
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：李洪道
國際書號(ISBN)： 9787511214393
出版社：光明日报出版社
出版日期： 2011-09-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 294/340000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 123.9

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內容簡介：

本书结合工业品营销实战中的真实案例，针对工业品营销的行业特点，提出了基于“信任导向”的工业品营销理论和AT法则、四轮驱动策略、立体渠道模式、工业品营销经脉图等工业品营销理论框架，从根本上破解了工业企业存在多年的困惑，对中国工业品营销具有很强的现实指导意义。

關於作者：

李洪道
工业品营销专家，常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新地提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。
在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》等专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载。
《中国工业报》特聘专家。
中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。
2006年被评为“中国最具影响力培训师30强”之一。
应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作“工业品营销”专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团做《工业品营销》专项培训。
海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问。
曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续、健康发展的轨道；为外企、国企、民企等工业制造企业提供咨询服务，担任多家大型集团企业的营销顾问。

序言
前言　
第一部分工业品营销现状
　第一章中国工业品营销现状总览
　一、特征——外忧内患
　二、本质——工业品营销三大要义
三、对策——从“以人为本”到“以众为本”
　第二章工业品营销“五唯”误区
一、唯关系论
二、唯价格论
三、唯利益论
四、唯现实论
五、唯品牌论
　第三章工业品营销八大困惑
一、市场部门与销售部门的配合矛盾
二、营销部门与生产部门之间的矛盾
三、产品专业性与区域分布之间的矛盾
四、销售额与应收账款之间的矛盾
五、大客户维护与开发之间的矛盾
六、价格竞争激烈与销售成本居高不下之间的矛盾
七、销售公关活动大投入与小生产之间的矛盾
　……
第二部分工业品营销基本功
第三部分工业品营销策略
第四部分工业品营销执行
参考文献
附录

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