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陆和平
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大客户销售这样说这样做 ——工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书
『简体书』 作者：陆和平 出版：中国青年出版社 日期：2019-07-01 本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、*后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，*后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着 ... |
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工程项目大客户销售攻略---住宅 办公楼 医院 酒店 建筑 装饰材料 电梯 中央空调 工程建设项目销售一本通
『简体书』 作者：陆和平 出版：北京燕山出版社 日期：2020-12-01 本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论逻辑严谨，更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术，文笔流畅，朗朗上口。三十八讲循序渐进，每讲约2500字，也符合现代人碎片化学习的习惯。 本书前七章是谋定而动工程大项目销售拿单策略，第八、第九章是项目销售中的销售技巧关系和沟通技巧。作者是名校土木 ... |
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大客户销售谈判 ： 获得利润的最快途径
『简体书』 作者：陆和平 出版：云南科学技术出版社 日期：2021-04-01 内容简介 大客户谈判的不同之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买欲望，你的产品是*候选了，才能进入谈判过程。谈判是签单前的*后一道工序，没有销售前期的铺垫以及价值的呈现，谈判将会及其困难。 因此大客户谈判的本质是实力的角逐，实力强的一方在谈判中更容易占据主动地位，是胜负的关键。 谈判前需要强化和 ... |
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渠道管理就这样做：成为身价百万的渠道经理
『简体书』 作者：陆和平 出版：北京燕山出版社 日期：2022-01-01 本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度，完整阐述了B2B（工业品）的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。 针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。 本书的主要内容包括： 渠道规划与设计； 渠道成员选择与寻找； 渠道成员谈判与签约； 管理厂家的日常拜访活动； ... |
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销售是个专业活： B2B、工业品 二十年实践经验 教你搞定客
『简体书』 作者：陆和平 出版：企业管理出版社 日期：2016-10-01 要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。 陆和平著的《销售是个专业活博瑞森管理丛书》正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、 ... |
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全球视野下的小学和平教育
『简体书』 作者：和平教育书系 出版：南京师范大学出版社 日期：2024-04-01 本书主张在小学课堂中引入全球视角进行和平教育与开展国际合作，由联合国儿童基金会和瑞典国际发展合作署工作人员联合编写，从多维度介绍了和平教育与国际合作的基本知识与实践技能，包括儿童的需求和权利，跨文化沟通，联合国及其专门机构和环境问题。书中参考了联合国教科文组织联系学校项目中的教学实践，介绍了如何通过和平教育与国际合作， ... |
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小学和平教育
『简体书』 作者：主编 刘成 副主编 唐隽菁、缪青 出版：南京师范大学出版社 日期：2024-10-01 《小学和平教育》是我社“和平教育书系”之一，是一本面向小学生的和平教育课程用书。全书基于中国二十多年和平教育工作实践编写而成，顺应了全球教育发展趋势，共架构了12课，遴选了适合在小学阶段普及的和平教育主题，旨在让小学生了解和平的丰富内涵，掌握冲突转化技能，知道可持续发展理念，积极认识自我与他人，培养其责任感、同理心和合 ... |
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和平杯纪实
『简体书』 作者：寇援 著 出版：天津人民出版社 日期：2024-11-01 本书中共分为花絮、感言、点评、随笔四个部分， 真实而全面地记录了“和平杯”中国京剧票友邀请赛的生动故事。既是“和平杯”中国京剧票友邀请赛发展历程的印迹， 也是改革开放以来， 我国京剧票界一本难得的史料。同时是坚持文化自信、弘扬优秀民族文化的生动诠释。书中不仅有对大小票房的详实介绍， 更是书写了历届大小十大名票的生动参赛 ... |
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和平的壮举.上
『简体书』 作者：金纲 著 出版：江苏凤凰文艺出版社 日期：2023-04-01 一个合约的签订，使大宋与契丹化干戈为玉帛，结成兄弟。宋真宗时代，最重要的事件是与契丹签订了“澶渊之盟”。这在整个中国历史上也是大事件之一。 公元997年，真宗赵恒继位。此时大宋立朝已经三十多年，帝国开始出现太平气象。与太祖、太宗致力于天下太平比较，真宗走得更远。“澶渊之盟”前，五代乱世“权反在下”遗风犹在，四川刘旴、 ... |
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和平的壮举.下
『简体书』 作者：金纲 著 出版：江苏凤凰文艺出版社 日期：2023-04-01 真宗时代的后半期，几乎就是一台精彩纷呈的活剧、大剧、闹剧。在这一场空前绝后的政治大戏表演中，真宗赵恒在“神道设教”这个剧本主题下，以中原大地为舞台，游戏得灵魂出窍，不亦乐乎。 “澶渊之盟”，为中国赢来了百年和平，真正地做到了中原士庶“安居乐业”，影响中国深巨。 但，“和议”之后 “万国来朝”的太平景象并没有让真宗开 ... |
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和平的壮举（上、下）
『简体书』 作者：金纲 著 出版：江苏凤凰文艺出版社 日期：2023-04-01 和平的壮举 上： 一个合约的签订，使大宋与契丹化干戈为玉帛，结成兄弟。宋真宗时代，最重要的事件是与契丹签订了“澶渊之盟”。这在整个中国历史上也是大事件之一。 公元997年，真宗赵恒继位。此时大宋立朝已经三十多年，帝国开始出现太平气象。与太祖、太宗致力于天下太平比较，真宗走得更远。“澶渊之盟”前，五代乱世“权反在下” ... |
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成为资深的销售经理： B2B、工业品 销售管理有方法 博瑞森
『简体书』 作者：陆和平 出版：企业管理出版社 日期：2017-01-01 本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架，还将提供切实可操作的工具及管理表单，这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管理者重新认识与定义销售管理的内涵，把握成功的销售管理的六个关键点，即 ①目标计划、②人员招聘、③培训指导、④有效激励、⑤监督管理、⑥绩效面谈。 当销售经理根据这六个关键点建立标准化的管理模型、工 ... |
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菽园杂记：上
『简体书』 作者：[明]陸容撰 出版：文物出版社 日期：2022-05-01 《菽园杂记（上）》为《菽园杂记》上集，辑卷一至卷七。《菽园杂记》明代陸容撰，十五卷，清抄本。陆容，字文量，号式斋，太仓人，生于明正统元年1436， 卒于弘治九年1496。 成化二年1466进士，官至兵部职方主事。此书关于明代朝野掌故的史料笔记，多有可与正史相参证并补史文之阙者，其内容极为广泛，举凡朝野故实、典章制度、名 ... |
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菽园杂记：下
『简体书』 作者：[明]陸容撰 出版：文物出版社 日期：2022-05-01 《菽园杂记（下）》为《菽园杂记》上集，辑卷八至卷十五。《菽园杂记》明代陸容撰，十五卷，清抄本。陆容，字文量，号式斋，太仓人，生于明正统元年1436， 卒于弘治九年1496。 成化二年1466进士，官至兵部职方主事。此书关于明代朝野掌故的史料笔记，多有可与正史相参证并补史文之阙者，其内容极为广泛，举凡朝野故实、典章制度、 ... |
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和平咏（法国诗人艾吕雅歌颂爱国主义、自由与和平的诗歌）
『简体书』 作者：[法]?保尔·艾吕雅著?，?[西]?毕加索绘画?，? 罗大冈 出版：人民文学出版社 日期：2025-01-01 《和平咏》精选了法国著名超现实主义诗人艾吕雅歌颂爱国主义、自由与和平的诗歌。每一首诗都有毕加索为这些诗专门绘制的精美插图。艾吕雅是诗坛圣手，在超现实主义诗人中，他的诗最为明朗流丽、多少散发出生活的气息。他的诗风朴素平易，富于抒情意味，字里行间流露出诗人的真情实感。他喜欢追求奇特的比喻，排比的句法，在极力打破诗歌韵律的尝 ... |
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为了和平（让历史感同身受）
『简体书』 作者：特里格夫?哈尔夫丹?赖伊 出版：上海译文出版社 日期：2024-08-01 《为了和平》是联合国首任秘书长特里格夫?哈尔夫丹?赖伊的回忆录。 1935年起赖伊先后任挪威司法大臣、贸易大臣。二战爆发后，1940年德国占领挪威，赖伊任流亡政府外长。1945年4月，赖伊率领挪威代表团出席在旧金山举行的联合国筹建会议，并担任第三委员会的主席，该委员会负责起草宪章中关于安全理事会的规定。1946年2月1 ... |
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追忆那些月影阑珊的星夜
『简体书』 作者：和平 著 出版：团结出版社 日期：2024-05-01 本书为一部爱情长篇小说。主要讲述二十世纪三十年代歌咏团青年学生经历的一段青春往事，集中展现了一群因为音乐凝聚在一起的年轻人的精神风貌。这里有积极进取、接受挑战的音乐精神，更有唯美的爱情，亦有热忱的家国情怀，追思那一代人的青春岁月。 ... |
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陪孩子走过青春：陪女孩走过青春期
『简体书』 作者：和平坤 出版：北京日报出版社 日期：2024-01-01 ... |
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陪孩子走过青春：陪男孩走过青春期
『简体书』 作者：和平坤 出版：北京日报出版社 日期：2024-01-01 ... |
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和平的保卫者（汉译名著23辑）
『简体书』 作者：帕多瓦的马西利乌斯，陈广辉 出版：商务印书馆 日期：2025-07-01 《和平的保卫者》全书一共分为三论。第I论共19章，进行政治论证，用理性的方式揭示出和平与战争的一般原因，表明公民共体是尘世中一切强制性权力的唯一来源，是建立地上和平、结束地上战争的唯一动力因，而一切反抗公民共体的个人或组织都是破坏地上和平、引起地上战争的一般原因。第II论共30章，进行宗教批判，揭示出由教权引起的和平与 ... |
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