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销售就是要会提问:99%的人都把卖点讲错了
『简体书』 作者:蔡怀东 出版:北京联合出版公司 日期:2016-03-01 在复杂多变的销售过程中,你是否遇到以下常见困惑: 如何通过提问来成功销售产品? 如何通过客户的问题创造销售机会? 如何打消客户的戒备心理减少拒绝? 如何保护自己的价格空间? 如何使客户成为终身客户、忠诚客户? 答案就在《销售就是要会提问》。 本书是蔡怀东老师经过多年的个人实践,总结研发 ... |
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穷思想 难为富人
『简体书』 作者:蔡怀东 出版:中国财富出版社 日期:2013-02-01 《穷思想·难为富人》以作者培训课程中最常见的问答开始,引入不同环境下不同的职场“穷富”案例,为我们揭示出关于职场成败背后思维特点的真谛。另外,还设置了从案例中引申出的方法,这些方法主要着眼于思维上的自我锻炼和引导,以便读者能够具体操作,尽快养成正确的职场思路,尽早从穷人的状态走出,追求更高的人生境界 ... |
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