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蔡利华
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战术销售路径图（升级版）
『简体书』 作者：蔡利华 出版：中国财富出版社 日期：2022-01-01 1本经典的销售战术兵法，3位专家的权威推荐，6章清晰的业务导航地图。 ... |
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蓝色营销 蓝色销售
『简体书』 作者：蔡利华 出版：企业管理出版社 日期：2017-11-01 本书共分三篇。 *篇 营销战略布局之销售落地。本篇主要的目的是把营销几大基本战略和销售一线的实际工作结合，让原先相对空洞和缥缈的营销战略能真正成为一线销售的作战司令部，能真正驱动和指导一线销售。 ... |
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销售管理的关键控制点（第2版）
『简体书』 作者：蔡利华 出版：中国财富出版社 日期：2018-10-01 很多人认为销售管理在于经验积累，但其实并非如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。本书的特点如下。 特点一：本书讲解的销售管理，并非限于其他书籍常见的销售团队的管理，而是囊括了销售团队组建及发展，销售区域设置和团队部署，销售团队激励和监管，销售目标计划和流程设计，销售平台打造和客户布局等多角度全方位的销售管理。特点二 ... |
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左手服务 右手销售（铂金版）
『简体书』 作者：蔡利华 出版：中国财富出版社 日期：2016-09-01 对服务的价值和目标进行了全新的解释和定义，并且在服务满意和客户购买之间建立了链接，特别是书中的观点，模型和工具都体现了作者所强调的柔性沟通，这不管对服务还是销售而言，都尤为重要。本书的创新之处在于将客 ... |
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柔性谈判攻略
『简体书』 作者：蔡利华 出版：中国财富出版社 日期：2017-03-01 谈判新手可能会认为，不与对方合作是件鲁莽或不恰当的事情。这也经常是谈判新手*难处理的一件事情。经验丰富的谈判者慢慢会意识到，通常情况下，不像对方所期望的那样回答谈判问题是很正常的事情，而且这种情况居多 ... |
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回首蓦见
『简体书』 作者：蔡利华 著 出版：中国电影出版社 日期：2015-11-01 这是一本收罗着关于故土、亲情和自我生存历程的文稿，从这些文字中，你可以读到太多化不开的羁绊与眷恋，它们如同酿了太多年的老酒，再无新醅的甘洌，而更多了一份岁月磨砺后的浓稠与醇厚。 ... |
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变速领导力-管理者领导力进阶指导手册
『简体书』 作者：蔡利华 出版：企业管理出版社 日期：2013-02-01 领导力发展的四大变速档 正如汽车在不同的路况和速度下行驶需要换挡变速一样，领导者在其职业生涯发展的过程中，随着团队规模的扩张和管理职级的提升，面对不同的管理情形和领导对象，其领导力发展也需要相应地换 ... |
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战术销售路径图
『简体书』 作者：蔡利华 出版：企业管理出版社 日期：2015-01-01 这本书的与众不同之处在于： 1. 这是国内少有的以“战略销售”命名的书籍，帮助读者以战略性眼光来审视销售，从战略性高度分析诊断销售问题和困境，以销售技巧和方法的战略组合来解决问题。 2. 这是 ... |
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销售管理的关键控制点
『简体书』 作者：蔡利华 著 出版：企业管理出版社 日期：2014-04-01 很多人认为销售管理在于经验积累，但其实并非 如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。《销 售管理的关键控制点》的特点如下： 一：本书讲解的销售管理，并非限于其他书籍所 常见的销售团队的管理，而是囊括 ... |
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